我曾在一家保健藥品廠做銷售工作。做這一行，有時靠的是良心，尤其我們的保健藥品主要針對是的中老年人群，公司之所以能夠生存下來，靠的就是產(chǎn)品的療效。由于我們單位剛起步，做不起高昂的廣告，很多時候，完全只能依賴上門推銷。
當(dāng)?shù)赜幸患掖笮偷尼t(yī)藥銷售中心，很多保健藥品都想請這家公司代理銷售。我一次次上門宣傳，雖然每次都以失敗告終，但沒有放棄，通過各種方式介紹藥品的效果，并承諾保證一切售后服務(wù)。由于我的真誠和執(zhí)著，醫(yī)藥公司的經(jīng)理答應(yīng)可以先進(jìn)少量的貨，而且是售后再結(jié)賬。雖然條件很苛刻，但對于我來說，無疑是個天大的好消息。
按照約定，三天后簽合同。但沒有想到，第二天，我便接到妹妹的電話，說母親病重，住進(jìn)了醫(yī)院，要我馬上回去，越快越好。由于家里只有我是男孩子，很多事情得由我簽字做決定，我急得滿頭大汗，但還是決定了立刻動身。臨走時，我給醫(yī)藥公司經(jīng)理打了個電話：“我家里有急事，需馬上回老家一趟，供貨單能不能晚幾天簽。”對方在電話里沉默了一會，告訴我定下來的時間不能改，做生意，講的是誠信。
回到家后，在我精心照料下，母親的病情很快好了起來，雖然失掉了合同，但對我來說卻是莫大的安慰。
回到單位第一件事，我便登門到藥品銷售中心道歉。經(jīng)理不解地問：“你這么努力得到了合同，為何輕易要放棄？我很難向上面要求再給你機會。”我知道解釋太多沒有必要，便向他鞠了個躬，表示道歉。
當(dāng)我轉(zhuǎn)身準(zhǔn)備要離開時，我接到了母親的電話，說出院了，我很興奮，便在電話里和母親聊到了住院的事情。當(dāng)我掛掉電話時，醫(yī)藥公司經(jīng)理問我：“你母親住院了？”我點了點頭，經(jīng)理關(guān)切地問：“現(xiàn)在怎樣了？”我告訴他說：“好了，為了母親，而失去了這個合同，我認(rèn)為很值得，我還會再努力爭取其它的機會。”
一周后，我接到了醫(yī)藥公司經(jīng)理的電話，告訴我，最近他們要搞一個醫(yī)藥保健周活動，向廣大市民推薦一些可信賴的保健藥品，問我們愿不愿意參加。我欣然前往。活動很成功。當(dāng)和醫(yī)藥公司簽訂合同時，我向經(jīng)理表達(dá)了衷心的謝意。經(jīng)理笑了笑說：“我相信你可以做得更好，因為你擁有了一顆可貴的孝心。”
經(jīng)過了一年的努力，我們藥廠成為該醫(yī)藥公司最大的供貨商，我也被破格提拔為總經(jīng)理助理。
