白酒營銷方案
為確保事情或工作高質量高水平開展，就需要我們事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編收集整理的白酒營銷方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
白酒營銷方案 篇1xxx系列白酒屬于剛剛上市，而且幾乎成熟的市場上同類產品也比較多，加之目前又是白酒消費日益下降的季節，很快將進入消費的淡季。在這種情況下，xxx系列白酒面臨嚴峻的考驗，因此，應該選準入市的切入點，開展系列促銷活動，爭取在較短的時間內在競爭激烈的市場上站穩腳跟。
一、中秋節促銷的背景
中秋節作為傳統的'節日，一直受到全社會的關注，雖然此時并非消費的高峰，但是卻是“禮尚往來“比較集中的時期。這段時間，如果開展切實可行的促銷活動，對于提高產品品牌知名度，提高市場占有率是非常重要的時間窗口。
基于此，我們提出此促銷方案。
二、中秋節促銷活動需要解決的幾個問題
1、中秋節促銷活動出臺的優惠政策；
2、營銷網絡促銷活動的配合程度；
3、產品終端鋪貨情況；
4、促銷活動支持力度；
5、促銷活動組織能力。
三、中秋節促銷活動建議
（一）促銷主題
1、健康的渴望xxx白酒。
2、舉杯邀明月難忘xxx。
（二）促銷主題說明
1、健康的渴望，xxx白酒：
此主題目的是強調xxx白酒的保健功能，同時突出xxx品牌，可以作為促銷活動輔助廣告語，也可以在長期廣告宣傳時使用。
2、舉杯邀明月，難忘xxx：
此主題旨在針對傳統的佳節——中秋賞月，巧借古詩營造一種文化氛圍，烘托“每逢佳節倍思親“的場景，從而牽動人們睹物思人的情懷，以“難忘xxx“巧妙結尾，發人深思，便于流傳。
（三）促銷方式
社區促銷：選擇居民小區的倉買、食雜店進行買二贈一促銷。
白酒營銷方案 篇2一、運作平臺
公司設置了專門的機構負責全新產品的市場銷售策劃方案調研、開發以及制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒的第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。
二、方案產品的設計
由于老產品的價格十分透明、產品結構老化，難以滿足現代消費者的高需求，也難以支撐高昂的營銷等費用，產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品。
1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。
3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。
4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。
三、網絡系統建立銷售策劃方案
對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。
1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的.是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。
四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用
1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。
2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。
4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。
五、產品利益分配和銷售策劃方案的費用
（一）產品利潤分配銷售策劃方案
合理的分配各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。
1、制定統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。
2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。
3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。
（二）銷售策劃方案營銷費用的管理
1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。
2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。
（二）銷售策劃方案直銷工作的步驟
1、計直銷操作辦法（一品一策）；
2、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位；
3、制定直銷產品上市造勢活動方案；
通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。
白酒營銷方案 篇3酒是對世人的禮贈，更是一部千百年來華夏酒文化的演變史。它脫俗出塵、返樸歸真，融合5000年中華燦爛文明。它是一瓶酒，也是一部歷史、更是一種美好生活的象征。
一、目標市場分析
（一）目前白酒市場的發展趨勢將有以下幾個特點：
1、名白酒繼續走俏：< ……此處隱藏14708個字……”、“雙龍戲珠酒”等與龍有關的酒擁向市場。這樣做效果如何呢？我們通過對今年以及前幾年的春節營銷進行總結發現，不管是城市市場還是農村市場，想做好春節營銷，僅僅依靠與新年捆綁造概念、壓貨是做不好的，一些強勢終端提出的種種要求，弱勢企業往往曲意奉迎，很多企業是春節前壓貨，春節后賠本甩貨。或者陷入長達數月的淡季，慢慢消化渠道壓貨，第二年渠道開發更加困難。
春節營銷并不是短暫一擊，它是一年銷售的延續。著名營銷專家對此有一番分析：壓貨不等于銷量，酒陳不等于進了消費者的購物車，最終還是要面對終端。想做好終端，白酒企業首先要反問一下自己，消費者到底喜歡什么樣的年貨？價格區間是多少？城市和農村有多大的價格差異？在終端依靠什么方式說服消費者？終端店如何成為第一線的推銷員？針對城市與農村的生活方式差異，應選擇什么樣的促銷品？什么樣的廣告傳播方式針對不同的消費群體有不同的效果？終端應該細化什么工作？人力、財力、生產、物流、廣宣、服務、后勤等等能否支撐整個春節營銷會戰大系統？
總之，春節營銷，對于農村市場必須依靠系統策劃與作戰能力，使產品產生良好的終端回轉。正如《孫子兵法》所言：“先暴而后畏其眾者，不精之至也”，說的就是氣勢洶洶的來，灰溜溜的退，就像前幾年不少白酒企業面對春節農村市場顯得胸有成竹，費了不少力氣準備了酒品及非常豐富的營銷策略，而最終留給這些企業的卻是積壓與退貨，導致了整個終端渠道流通不暢。
河南仰韶酒業近兩年來的快速發展有目共睹。為什么會有如此快的復興速度呢？原因就在于仰韶酒業全面調整了營銷戰略，特別是開創的“陶吧、茶吧、酒吧”三吧合一終端營銷模式，讓業界無限艷羨，因為它難以復制，正是這個同質化營銷年代所急需的。前些天，記者前往走訪，發現仰韶酒業于國慶節一過就開始著手終端形象店和宣傳推廣，并不斷強化終端客情，發揮各種POP在終端的最大使用效果，將其博大精深的仰韶文化和回味無窮的仰韶美酒與消費者緊緊地聯系在了一起，使得仰韶酒的品牌訴求得到了進一步鞏固。仰韶酒業的終端市場實現了不壓貨，不欠款的良性循環。
對于農村市場，仰韶酒業從來沒有放松過。他們針對農村市場的電臺廣告、DM宣傳單、流動播放錄音等，適合農村市場的宣傳方式分批次展開。終端卡片協議和其它各類銷售工具的使用得到了有效的保證。督導檢查及時掌握一線實際情況，營銷中心每天根據數據庫進行分析調整。一份耕耘一份收獲，仰韶酒再次創造了持續增長的佳績，進入冬季的幾個月平均保持了40%以上的增長。根據國人的習俗，仰韶酒業也特別為廣大消費者準備了“春節用酒”，滿足了消費者春節禮品選擇的要求。目前傳來捷報，20xx年對于仰韶酒業來說又是一個豐收年，這其中農村市場貢獻了不小的力量。綜觀仰韶酒業現在的市場表現，20xx年的春節營銷更是一路飄紅，喜迎龍年。
實踐證明，任何營銷模式的基礎都脫離不了消費者的生活方式，一旦脫離將無法發揮應有的作用。所以春節營銷會戰應該把酒品融入消費者的生活方式進而緊抓終端，保證鋪貨，確保銷量。
白酒春節營銷并不是短暫的幾天，它是一項系統的工程，只有打好了春節營銷的根基，精準出擊，才能萬紫千紅又一春，收獲龍年的喜悅！
白酒營銷方案 篇12如何讓團購業務順利開展呢？一般有以下四條進攻路線：
路線一：直攻大中型企事業單位，如電信、銀行、礦山等單位。該路線對于沒有團購經驗的新產品來說難度最大，成功的幾率很低。為降低團購難度，要爭取先讓大單位的領導熟悉該產品，比如把產品陳列到其內部酒店里。了解到決策者對貴公司品牌的印象，一旦有某個領導鐘愛您的品牌，一定要窮追不舍。
路線二：發動朋友進行關系營銷。公司的員工，特別是中高層管理者肯定都有自己的一張關系網，在節日的前兩個月把電話簿拿出來挨著給自己的朋友打一遍電話，也許有意外的收獲。如果給朋友適當提成，朋友會介紹他們的朋友進入你的團購關系網。團購客戶決策者在行業內一般都有自己類似職位的朋友，他們的相互推薦作用不可忽視。
路線三：尋找團購經紀人。社會上存在一批團購經紀人，他們大多是企業和事業單位主要領導的親戚和朋友。因為他們擁有良好的關系資源，這批人每年在春節、中秋節等福利高峰節日前都要與食品、禮品等銷售商聯系，從中獲取自己的交易提成。尋找團購經紀人的難度比較大，把大中型企事業決策領導的親朋發展成團購經紀人要相對容易一些。
路線四：尋找專業的團購公司合作。在中國的三線以上城市，伴隨團購業務的開展，誕生了眾多團購銷售公司。團購公司一般在省城、京城等重點城市擁有固定的客戶資源，與大客戶保持長期合作。有許多廠家和銷售公司也具有多年的團購經驗，互補性產品可以考慮通過這些單位取得團購市場，如：白酒企業與月餅公司合作。在尋找到有團購經驗的單位后，如果能直接與該單位的業務主管以單位對個人的形式合作，就會大幅度降低營銷成本。
作為白酒團購來講，還有一個特別途徑，就是通過老鄉會。一般白酒都屬于地方特產，凝聚了家鄉感情在里面，可以通過贊助或者主辦外地同鄉會的方式收集團購訂單。
白酒團購的捷徑
上述幾種是比較常見的團購方法，以下幾種也是白酒做團購的好方法：方法一：借助組織的力量做團購。團購操作與單位的主管部門、同鄉會、商會或協會等組織聯手，有時候打開了主管部門這一把鑰匙，旗下所有的單位的大門就都打開了。借助主管部門的力量，開展合適的公關活動，團購路上會輕松攻城拔寨。
方法二：把產品當客戶促銷贈品。團購一般是用來給本單位的職工發福利，如果把團購拓展到企業促銷品上會取得意想不到的業績。
方法三：把產品當成客戶的慰問品。
方法四：用網絡足不出戶做團購。隨著互聯網絡的發展，網絡團購這種交易方式會呈逐年上升趨勢。制造商或者經銷商可以通過郵件群發、當地熱門論壇發帖、企業網站留言、MSN公告、專業團購網站發布信息等方式，輕松地把企業的團購信息發布出去。
方法五：協助超市做大團購。因為超市的團購公開透明、價格不高而且能夠開具正式發票，因此這幾年從超市集團采購成為許多單位的選擇。超市一般在節日期間都設立專門的`團購熱線和團購接待臺。因為超市商品琳瑯滿目，團購客戶選擇商品如同“選美”，企業被團購客戶選中的幾率非常低。
應當充分利用團購客戶對超市的信賴，讓企業品牌在眾多產品中“跳”出來。
在團購聯系臺處設立專職團購代表與超市一起工作，并對聯系臺周圍進行提示性硬廣告包裝。
在超市的DM廣告或快訊等宣傳資料上突出團購信息，并協助超市在節日期間把DM投遞擴大范圍，投遞到周邊重點企事業單位。有實力和領先意識的企業，可以壟斷超市的DM，把它作成企業自己的團購?？?。
與超市合作開發團購，是一種行之有效的方式，關鍵在于與超市的協調和利益分配。
團購就是要獨立于常規渠道之外，整合所有可用資源，建立專業的營銷團隊。團購是一種模式的運作，需要多方的協調和配合，需要一環扣一環的步步為營才能勝利。在細節處多做文章，把向客戶滲透品牌作為主要出發點，規劃合理的團購產品，在激烈競爭環境下實現企業的突圍。
