鄭耀南從保安到董事長的逆襲

曾經的大門保安在19年的時間里轉了一個身，成為了上市公司的董事長。他每天都在研究女人，然后從內衣上完成了轉身。 20歲時，他是沃爾瑪的一個保安;39歲時，他的公司在香港上市，前天他以39億元身家登上了胡潤富豪榜。他是鄭耀南，廣東都市麗人實業有限公司老板。他就是我們身邊的傳奇，他的公司總部位于東莞鳳崗鎮。 十幾年，很多人營營碌碌一事無成。鄭耀南卻從社會底層，變成了中國最富有的人之一，上演了一場精彩的屌絲逆襲記。 從保安到內衣大拿 都市麗人鄭耀南 鄭耀南，福建古田人，都市麗人服飾股份有限公司創始人。 1995年，鄭耀南20歲，那時正是改革春風吹滿地的時候。鄭耀南從福建古田老家帶了500塊錢，跑到深圳。只有中專畢業的他，能找到的第一份工作，是在沃爾瑪中國總部做保安，看門。 即使看門，他也要做看門人里面最優秀的。他會留心記住每一個進出的人的名字，見面時能直接叫出來。由于他的聰明，幾個月后，他從總部大門的保安調到賣場做保安。對別人來說，這不過是換個地方看門。對鄭耀南來說，卻是他人生一個很大的轉變。 “你就是一個保安也要做到這里最好的保安。如果我們不懂得崗位創新，也許保安就是一份工作，如果把沃爾瑪當做學習機會，那就是一個機遇。” 在工作之余，鄭耀南更多的是觀察這個全球大型企業如何管理企業、如何構建企業文化。時至今日，鄭耀南最崇拜的企業家依然是沃爾瑪創始人山姆?沃爾頓。 幾個月后，鄭耀南迅速得到賞識，職務也隨之變化：由總部大門的保安升級到賣場的保安。在鄭耀南看來，這個轉變是他人生的一個巨大轉變。 “到了賣場后，我發現原來這個世界有另外一個不同的地方：就是很多消費者進來后，為什么會買這些東西，然后這些銷售人員怎么能用最簡單的技巧，把貨賣給消費者，又該怎么去管理這些商品……這些都讓我很著迷。” 當好奇一瓶化妝品為什么能賣300元時，銷售人員告訴鄭耀南：“賣化妝品賣的是夢想”。這句話著實讓他震驚了一下，也促生了不做保安、轉做銷售的想法。于是，鄭耀南轉崗干起了銷售，直到做到主管。 2000年秋天，鄭耀南有一天在街頭閑逛，看到一個男人在擺地攤賣文胸，被一群女人圍得水泄不通。他停住腳步，站在一旁，數著這個地攤的顧客和流水額。“10元一件的內衣，一個小時左右，他收了接近一千塊錢。如果一個月不就幾十萬了？”他驚訝于一件小內衣的價值，開始想象自己銷售內衣的場景。 內地內衣第一股 之后的一段時間里，鄭耀南幾乎天天出現在各種市場中，觀察各式各樣的內衣。他發現，深圳的內衣銷售或者在高檔的百貨商場，或者在低檔的菜市場和地攤上，而沒有一家專門的內衣店。而內衣售價或在200元以上，或為20元左右，中檔價位斷層。他認為這是屬于他的機會。 在過去的十年時間里，都市麗人門店數量也迅速增長，從2003 年的近50 家到2014年的6272家，以整整100多倍的速度擴張。2014年，他創立的公司上市，在全國已有超過6000家門店。截至2015年1月4日，都市麗人的股價較發行價上漲了近50%。 鄭耀南做事頗有李嘉誠的風范，他的擴張策略就是逆勢抄底。到2013年底，都市麗人終端銷售額接近60億，門店數量超過5800家。其實，他最重要的擴張時機就是兩次。 第一次是2003年非典期間。那時鋪位成本低，鄭耀南借機從十幾家門店擴張到50家。 第二次是2009年金融危機期間。鄭耀南發現國內市場并沒有真的受到很大影響，但是收購成本卻低了很多。那一年，他只用原來一半的價錢就買了廠房，還收購了幾家企業。 鄭耀南在創新上很有一套。除了充分用好自己的設計師，他還很重視來自一線的意見。都市麗人在2008年就成立了創新委員會，拿出30萬到100萬，獎勵員工的一個創意。 鄭耀南也很有魄力，2009年金融危機的時候，很多人生意不好，于是收縮生意過冬。但是鄭耀南卻逆勢擴張，鄭耀南發現國內市場并沒有真的受到很大影響，但是收購成本卻低了很多。那一年，他只用原來一半的價錢就買了廠房，還收購了幾家企業。 鄭耀南的成功，與他身上這股鉆研勁和勤奮分不開。如今鄭耀南每年至少上課40天，每個月至少讀一本書，每天晚上寫日記。他身上隨時帶著一個本子，跟別人聊天時發現有用的點子就記下來。見過鄭耀南的人都說，他說話非常有水平，誰能想到他竟然只有中專畢業呢！這都是不斷學習的結果。 沒有人生下來就樣樣精通、注定就是富豪，不要小看自己現在低微的工作，哪怕一開始只是做保安，但只要用心，也能做得不一樣。除了勤奮、善于學習，看到機會毅然決然去嘗試。如果不是這樣，鄭耀南可能一直做著保安，在原地不前，也不可能有如今近100億身價了！