九派新聞評論員 孟亞
近日，慕思床墊因價格問題登上微博熱搜，將單位成本不到1000元的床墊賣到數千元甚至上萬元，又因其在研發上三年投入的費用總和不及一年投入的廣告費用，被網友質疑通過砸錢營銷，樹立中高端形象，專門收割社會精英。
慕思的床墊，到底貴不貴？作為走中高端路線的床墊品牌，京東官網上顯示，最高的一款慕思床墊單價達4.02萬元，銷量比較好的床墊售價普遍在5000元以上。根據慕思股份提交的招股書，2018年-2020年，其床墊收入分別為18.37億元、22.51億元和23.96億元，床墊產品每年在總營收中占比基本在50%以上。
（圖源/慕思床墊京東旗艦店截圖）
而就其成本而言，而根據招股書，2019-2021年，慕思床墊的單位成本分別為939.11元、855.37元、873.43元，對應的平均單價分別為2419.93元、2102.6元、2041.97元，毛利率分別達61.19%、59.32%、57.23%。在家居行業毛利率普遍在35%上下的時候，慕思股份的這個毛利率可以說是一騎絕塵，以至于有網友戲稱慕思為“睡茅”。
（來源：瀟湘晨報）
誠然，從成本的角度質疑其過高的價格是不全面的。一種產品的定價是受研發成本、原料價格、廣告、人工成本等諸多因素的影響。但關鍵問題是，成本900元售價數萬，東西賣的貴是否真的與產品本身的價值劃等號？
回答這個問題之前，要先搞清楚，慕思床墊為什么能買到如此高的價格。招股書顯示，2019年至2021年，慕思股份的銷售費用分別為12.1億元、11.05億元和15.96億元。其中廣告費用分別為4.45億元、3.96億元和4.8億元。這些營銷費用除了投入機場、高鐵、樓宇等線下平臺和抖音、小紅書等網絡新媒體平臺外，也通過舉辦明星演唱會、贊助體育賽事、邀請流量明星代言人、冠名高熱度值的綜藝節目等手段進行花式營銷。而與銷售費用3年花了39億形成鮮明對比的是，慕思同期研發費用連續三年都不足1億元，研發費用率僅在2%左右。
（來源：中訪網財經、網絡）
就其質量而言，價格貴似乎也并非意味著質量一定過關。在黑貓投訴平臺，慕思床墊、床架已經多次被消費者投訴，主要涉及存在刺激性氣味、甲醛超標、塌陷等質量問題。
此外，作為本土血統的床墊品牌，慕思床墊從誕生開始就標榜自己“洋品牌”：起洋名、用洋模、洋注冊。用“三洋主義”打造自身中高端品牌的形象，似乎也在有意營造“洋品牌，所以貴”的消費認知。
作為一款專注于智能化健康睡眠、強化自身“高科技”形象的產品，研發費用卻不足銷售費用的十分之一。且據慕思公開數據顯示，截至2021年末，慕思股份僅有7項發明專利。當研發的費用、專利遠遠跟不上其價格，質量又參差不齊，消費者為此買單，是真的享受到了技術研發帶來更好的睡眠體驗呢？還是充當“羊毛出在羊身上”的冤大頭呢？我想顯然是后者。
真正撐起價格的是產品的品質和消費者的信任。靠砸錢、靠營銷打造出來的高端形象是泡沫，一觸就破。因為營銷過了頭，質量技術跟不上，戳破的是偽高端，傷的是消費者的信任。
廣告營銷應為產品服務，而非利潤。與其在過度營銷、用洋品牌給自己臉上貼金，不如在研發和質量上加把勁，畢竟質量高端才是“真高端”。
