每天晚上7點(diǎn) 李煊熠經(jīng)營(yíng)的“舉掌”寵物寄養(yǎng)酒店都會(huì)準(zhǔn)時(shí)熄燈

每天晚上7點(diǎn),李煊熠經(jīng)營(yíng)的“舉掌”寵物寄養(yǎng)酒店都會(huì)準(zhǔn)時(shí)熄燈。所有工作人員準(zhǔn)時(shí)離開工作區(qū),寄養(yǎng)的小狗們獨(dú)自在安靜空間中看著動(dòng)畫片《布魯伊》,緩緩進(jìn)入夜晚的休憩時(shí)光。

“動(dòng)畫片里設(shè)置了適合小狗視覺(jué)感知的色彩元素,有助于緩解寵物初到陌生環(huán)境時(shí)的焦慮不安。”自去年冬季開業(yè)以來(lái),李煊熠已陸續(xù)服務(wù)過(guò)幾百只寄養(yǎng)小狗。她安排睡前動(dòng)畫片環(huán)節(jié),正是多年寵物行業(yè)積累后的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

李煊熠是一位“00后”,踏入寵物行業(yè)已有五年。她發(fā)現(xiàn),養(yǎng)寵消費(fèi)者“把寵物當(dāng)作家庭成員”的觀念越來(lái)越強(qiáng)烈,便下決心主攻寵物寄養(yǎng)酒店,并提出“一對(duì)一管家式陪伴”主打服務(wù)。

寵物經(jīng)濟(jì)消費(fèi),已從過(guò)往以滿足寵物基本生存為主,逐漸擴(kuò)展至寵物的健康管理與情感滿足。就寵物寄養(yǎng)領(lǐng)域而言,寵物酒店逐步取代傳統(tǒng)的密集籠養(yǎng)模式。酒店提供單獨(dú)房間、全天候視頻監(jiān)控、寵物SPA、行為管理訓(xùn)練等多重增值服務(wù)已成為業(yè)內(nèi)新常規(guī)。收費(fèi)不低,有的房型每晚收費(fèi)可達(dá)千元,溢價(jià)空間極大。

《2025年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(消費(fèi)報(bào)告)》顯示,2024年我國(guó)城鎮(zhèn)寵物消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)3000億元。然而,寵物行業(yè)發(fā)展如火如荼,一批高端寵物酒店卻出現(xiàn)集中閉店潮。有“寵物界安縵”之稱的北京樂(lè)芮寵物酒店被曝疑似跑路,四川鹿克星球寵物店宣布破產(chǎn)清算,多地高端寵物服務(wù)機(jī)構(gòu)陷入經(jīng)營(yíng)困局。

當(dāng)斥資千萬(wàn)元打造的奢華空間在一夜之間人去樓空時(shí),這類高端寵物酒店的信任危機(jī)愈加突出。號(hào)稱“付出全部為夢(mèng)想買單”的寵物賽道創(chuàng)業(yè)者,困境到底源于何處?“極致的熱愛(ài)”是否只能以消費(fèi)者超百萬(wàn)的高額充值為代價(jià)?

當(dāng)下,消費(fèi)者的選擇變得更理性,更關(guān)注服務(wù)體驗(yàn)和價(jià)格透明度。寵物行業(yè)“去泡沫化”的趨勢(shì)已不可避免,整個(gè)賽道正在從草莽粗放走向精細(xì)成熟。

充值50萬(wàn),富養(yǎng)寵物?

北京市朝陽(yáng)區(qū)三里屯商圈以寵物友好聞名,成為年輕群體帶寵物遛彎的集中地,寵物密度極高。這里聚集著眾多寵物相關(guān)業(yè)態(tài),包括寵物食品、用品零售門店,美容服務(wù)點(diǎn)也隨處可見。

2021年,當(dāng)光彩國(guó)際外墻貼出媲美奢侈品宣傳海報(bào)的人寵合照時(shí),附近的居民才意識(shí)到,北京最時(shí)尚潮流的三里屯,要開出一家“奢侈寵物酒店”。北京樂(lè)芮寵物酒店,很快被貼上了“寵物界安縵”的標(biāo)簽。

“狗住得比人還金貴?”“樓梯造價(jià)就20萬(wàn)元”“寄養(yǎng)可享法拉利豪車專屬接送”……這些消息極快發(fā)酵,讓樂(lè)芮成為眾人追捧的現(xiàn)象級(jí)門店,許多資深寵物主慕名前來(lái)體驗(yàn)。居住在附近的張虹,自2022年買下寵物狗后,樂(lè)芮成了她固定消費(fèi)的選擇。

“一開始主要是考慮服務(wù)水平與居住環(huán)境不錯(cuò),才決定寄養(yǎng)愛(ài)犬。”張虹說(shuō),平常在外出期間會(huì)將寵物狗托付樂(lè)芮寄養(yǎng),也常帶寵物狗在樂(lè)芮做日常美容洗護(hù)。她告訴《中國(guó)新聞周刊》,寄養(yǎng)在此,最便宜的房型每晚699元,美容拔毛每次高達(dá)1260元。四年來(lái),她在樂(lè)芮累計(jì)充值接近十萬(wàn)元。樂(lè)芮自身號(hào)稱寄養(yǎng)行業(yè)“天花板”,許多客人實(shí)際充值十幾萬(wàn)元甚至二十多萬(wàn)元,非常普遍。

這樣一家頂奢門店,卻讓張虹損失了幾萬(wàn)元。變故出現(xiàn)在去年春節(jié)前,樂(lè)芮的物業(yè)方貼出一則解除營(yíng)業(yè)函,直指樂(lè)芮拖欠租金,聲明需要終止續(xù)約。物業(yè)方還張貼了消費(fèi)者消費(fèi)須知,明確提醒所有顧客在樂(lè)芮消費(fèi)面臨不確定風(fēng)險(xiǎn)。

事實(shí)上,張虹早在去年秋天就察覺(jué)到問(wèn)題苗頭,樂(lè)芮為她愛(ài)犬護(hù)理的美容師已經(jīng)離職并自立門戶。春節(jié)過(guò)后,張虹嘗試預(yù)約美容服務(wù),但約好的美容師始終沒(méi)出現(xiàn)。她發(fā)現(xiàn),門店員工在大規(guī)模搬家,原本近千平方米的店面,一半多空間被清空。

“我問(wèn)他們要搬去哪里,他們不說(shuō)具體位置。”張虹氣憤地把經(jīng)歷發(fā)到了社交平臺(tái),引發(fā)眾多消費(fèi)者熱議,不少評(píng)論直指“三里屯高端寵物會(huì)所疑似卷款跑路”。有一位用戶留言:“最終還是晚來(lái)一步,門店已被‘洗劫一空’?，F(xiàn)在還能約做洗護(hù),再晚些恐怕就徹底關(guān)門了。”

越來(lái)越多充值過(guò)的用戶害怕門店倒閉,紛紛趕往樂(lè)芮購(gòu)買存貨。附近另一家寵物寄養(yǎng)店主龔藍(lán),受在外地出差的客戶囑托前來(lái)?yè)屬?gòu),客戶卡內(nèi)還剩四五千元可用余額,但店內(nèi)已經(jīng)幾乎沒(méi)有可買商品。

張虹保存的樂(lè)芮官方客服對(duì)話顯示,公司堅(jiān)決否認(rèn)“跑路和倒閉”,反而批評(píng)部分顧客在社交平臺(tái)抹黑企業(yè)?？头脑捠?“多大點(diǎn)事,剩余一次用光,喊你來(lái)用又不愿花,關(guān)店后又在鬧。”張虹看到官方言論后十分氣憤,但如今已被樂(lè)芮客服拉黑,卡里剩余近兩萬(wàn)元被凍結(jié)無(wú)法消費(fèi)。目前張虹已聯(lián)合數(shù)位顧客向樂(lè)芮啟動(dòng)維權(quán)訴訟。

今年4月,記者實(shí)地探訪樂(lè)芮門店,只見一層門面仍在營(yíng)業(yè),陳列商品寥寥,許多貨架空置。寵物活動(dòng)區(qū)還有兩只寄養(yǎng)在店內(nèi)的小狗,工作人員表示,這兩只小狗是樂(lè)芮的長(zhǎng)期客人。狗狗寄養(yǎng)正常進(jìn)行,但二層貓咪寄養(yǎng)區(qū)域已經(jīng)停用,這是因?yàn)榇饲鞍峒視r(shí)將貓咪生存空間拆掉,恢復(fù)需要時(shí)間。

門店員工提供的一份報(bào)價(jià)表顯示,充值5000元可獲得洗護(hù)服務(wù),通過(guò)金卡認(rèn)證。充值1萬(wàn)元解鎖寄養(yǎng)服務(wù),享有黑卡身份。最高充值50萬(wàn)元享五折優(yōu)惠,同時(shí)贈(zèng)送35萬(wàn)元額度,消費(fèi)升級(jí)為股東層級(jí)會(huì)員。員工補(bǔ)充,門店目前不再辦理新會(huì)員,僅為原有高額充值客戶維持寄養(yǎng)服務(wù)。

關(guān)于春節(jié)期間“跑路”的傳聞,員工解釋為租賃協(xié)議到期,物業(yè)糾紛造成現(xiàn)有店鋪無(wú)法確定是否能持續(xù)經(jīng)營(yíng),最關(guān)鍵的問(wèn)題仍然是“房租壓力負(fù)擔(dān)太重”。

極易收支失衡的門店

龔藍(lán)透露,樂(lè)芮的房租很有可能高達(dá)每月10萬(wàn)元。事實(shí)上,寵物酒店的一大困境就在于成本與收益的嚴(yán)重失衡。起初整個(gè)寵物寄養(yǎng)行業(yè)還處于“籠養(yǎng)”模式,也就是寵物店放幾個(gè)籠子服務(wù)有寄養(yǎng)需求的消費(fèi)者,并沒(méi)有寵物酒店的概念,成本較低。但是,目前很多寵物酒店從業(yè)者會(huì)通過(guò)巨額融資,迅速擴(kuò)張,甚至壓低價(jià)格,打起價(jià)格戰(zhàn),“不僅沒(méi)賺到錢,還把自己的牌子砸了”。

寵物家曾是國(guó)內(nèi)知名的連鎖寵物服務(wù)品牌,主打寵物護(hù)理一站式服務(wù),2015年成立后一度擴(kuò)張至全國(guó)20個(gè)城市,卻在近年不斷關(guān)停門店。多位消費(fèi)者在社交平臺(tái)發(fā)帖稱,“剛充了1000元,家門口這家就關(guān)了”,類似留言非常多。

公開信息顯示,2017年6月以來(lái),寵物家完成了天使輪、A輪、B輪、B+輪、C輪、C+輪等多輪融資。其中,2023年8月完成的C2輪融資2億元,C輪共融資超4億元。在資本的加持下,寵物家盲目擴(kuò)張埋下隱患。寵物家每家門店面積均在幾百平方米,選址核心商圈,租金成本占營(yíng)收40%。

上海寵物酒店連鎖品牌“汪行者”是國(guó)內(nèi)第一批寵物酒店,運(yùn)營(yíng)已有8年,創(chuàng)始人袁野很早就意識(shí)到,健康的經(jīng)營(yíng)狀況對(duì)一家寵物寄養(yǎng)酒店來(lái)說(shuō),尤為重要。這決定著企業(yè)的存活能力,也是能否持續(xù)寵物事業(yè)的關(guān)鍵,同時(shí)對(duì)寵物酒店的運(yùn)營(yíng)者提出很高的要求。袁野直言:“想做好生意,就必須提供更好的店鋪環(huán)境、選址要求更高、服務(wù)人員素質(zhì)要高,這意味著巨大的基本消耗。而市場(chǎng)平均價(jià)格的天花板往往不能覆蓋每月的全部支出。”

因此,如何提高門店的坪效尤為重要,特別是在一線城市,寸土寸金的租金成本、高素質(zhì)從業(yè)人員的薪資、日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)費(fèi)用,成為高端寵物酒店沉重的經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)。根據(jù)業(yè)內(nèi)估算,一間高端寵物酒店單間房的成本約為280元,而市場(chǎng)均價(jià)卻僅為200元左右。

袁野進(jìn)一步解釋:“生意好的基礎(chǔ),就是要選好位置,比如現(xiàn)在我們的新項(xiàng)目所選地段均為非常核心的商圈。目前,主流商業(yè)體對(duì)寵物門店興趣一般,很多商場(chǎng)根本不會(huì)再引入傳統(tǒng)寵物服務(wù)門店。這樣一來(lái),寵物服務(wù)門店想要進(jìn)駐商場(chǎng)的成本就會(huì)提高,租金居高不下,單位運(yùn)營(yíng)成本一直難以降下來(lái)。因此,寵物酒店的運(yùn)營(yíng)能力決定了房租議價(jià)能力,有經(jīng)營(yíng)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)特色的企業(yè),自然會(huì)拿到相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格。”

高端寵物酒店經(jīng)營(yíng)者,往往將絕大部分注意力投入外部裝修與營(yíng)銷包裝當(dāng)中,卻忽視了寵物照護(hù)、疾病防控與系統(tǒng)管理的根本。寵物行業(yè)從業(yè)者任楠直言,對(duì)于傳染風(fēng)險(xiǎn)和基礎(chǔ)防疫措施,大部分寵物酒店其實(shí)并無(wú)準(zhǔn)備。如果出現(xiàn)病毒性感染,比如狗瘟,九成門店不但不能做到隔離和應(yīng)急,甚至等寵物離店都不清楚這只寵物生過(guò)病,有過(guò)異常。

袁野說(shuō),照顧寵物,比照顧孩子還難。這時(shí)候第二個(gè)運(yùn)營(yíng)核心能力——人員專業(yè)水平,就顯得影響更大。在“汪行者”的各個(gè)門店中,會(huì)配備3或4個(gè)員工,照顧15—20只寵物狗。

“不是喜歡這個(gè)行業(yè),就能做好這個(gè)行業(yè)的,一定要照看者沉下心來(lái)關(guān)愛(ài)寵物才行。”他告訴《中國(guó)新聞周刊》,每當(dāng)節(jié)假日到來(lái)時(shí),寵物酒店都會(huì)滿房,這意味著一個(gè)年輕的員工,每天要撿幾十遍狗屎。如果恰好遇到一只狗拉肚子,那可能需要不斷清理衛(wèi)生。“面對(duì)這樣的場(chǎng)景,員工是否能夠平靜下來(lái),將每一只寵物狗服務(wù)到位?”

袁野還提到,遛狗也是一項(xiàng)非?？简?yàn)員工的工作。每只狗早中晚各需遛一次,每次不低于15分鐘,遇上對(duì)運(yùn)動(dòng)需求量大的狗則需要半小時(shí)。對(duì)員工來(lái)說(shuō),每天的運(yùn)動(dòng)量非常大。在這個(gè)過(guò)程中,員工不僅要跟著跑,還要拍視頻和照片發(fā)給主人,讓主人更加安心、放心。

在寵物行業(yè),經(jīng)營(yíng)不下去后,通過(guò)充值套現(xiàn)跑路并不罕見。翻開近半年高端寵物酒店倒閉案例,極為突出的一致特征就是高額預(yù)付費(fèi)運(yùn)營(yíng)。除樂(lè)芮外,四川鹿克星球寵物店同樣推行預(yù)收會(huì)員制,193名會(huì)員累計(jì)充值26萬(wàn)余元。

“充值這種帶融資屬性的行為本身就有高風(fēng)險(xiǎn),商場(chǎng)現(xiàn)在大都在規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)。從過(guò)往的案例來(lái)看,做高額充值的理發(fā)店、健身房很難善終,寵物店也是如此。”寵物社區(qū)噠噠爪負(fù)責(zé)人代文蓋直言不諱指出。

任楠分析,這種預(yù)收模式本質(zhì)非常脆弱?？蛻纛A(yù)充值其實(shí)成了公司流動(dòng)資金來(lái)源,套用健身房思維,許多健身館老板最初目標(biāo)是開業(yè)前就通過(guò)花式充值把全部投資回本。在這種思路下,后續(xù)的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)與品牌建設(shè)很難持續(xù)。

“老板會(huì)有意把企業(yè)做死嗎?除了坪效之外,管理和運(yùn)營(yíng)能力不過(guò)關(guān),各類溝通、服務(wù)差錯(cuò)頻頻出現(xiàn),久而久之惡性循環(huán)愈演愈烈。”代文蓋指出。

滿足誰(shuí)的需求?

資深馴犬師李瑩從事訓(xùn)犬已有十多年,目前在北京郊區(qū)擁有一座寄養(yǎng)園區(qū)。與市區(qū)精致奢華的酒店不同,這個(gè)園區(qū)顯得十分“天然”,紅磚堆砌了寵物間,園區(qū)前是土坑,寄養(yǎng)的寵物狗在園子內(nèi)跑來(lái)跑去。在多次搬家的過(guò)程中,有不少忠實(shí)的養(yǎng)寵人士跟隨李瑩,皆因他的養(yǎng)寵理念。

在李瑩看來(lái),高端寵物酒店比較“機(jī)械化”,做的是“人的生意”。他提道:“居住環(huán)境干凈整潔,每天按時(shí)遛狗和吃飯,嚴(yán)格控制狗的作息和外出時(shí)間。這樣來(lái)做生意,人可能會(huì)喜歡,但狗不一定喜歡。”

以李瑩多年馴狗經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,每只狗的性格都不同,狗的不同動(dòng)作也代表了不同狀態(tài),同時(shí),狗可能對(duì)泥坑更感興趣,而非裝修豪華的酒店。但并非所有消費(fèi)者都能接受這一套理論,有人更喜歡選擇豪華酒店。

“寵物用品和兒童用品有一個(gè)共同的特征,就是它的消費(fèi)者和它的使用者不是同一撥人。”任楠如此總結(jié)寵物服務(wù)行業(yè)的特殊性。這種割裂導(dǎo)致許多高端寵物酒店陷入了服務(wù)定位的困境:是以滿足寵物主人的情感需求為主,還是以提供寵物實(shí)際所需的服務(wù)為主?現(xiàn)實(shí)情況是,絕大多數(shù)從業(yè)者更注重前者。

事實(shí)上,隨著人們生活水平的提高和觀念的更新,寵物在家庭中的地位也在不斷升級(jí)。寵物不再僅僅是家庭中的動(dòng)物成員,越來(lái)越多的消費(fèi)與服務(wù)實(shí)際上瞄準(zhǔn)的是寵物主的身份認(rèn)同感和社會(huì)屬性。

任楠觀察到:“最早大家給狗吃剩飯,現(xiàn)在則吃狗糧,還涌現(xiàn)出一批單獨(dú)給狗做飯的養(yǎng)寵人士,吃得可能比人還要好。”近年來(lái),高端寵物服務(wù)業(yè)態(tài)在一線城市持續(xù)涌現(xiàn),從高端寵物酒店到會(huì)員制醫(yī)療,再到奢侈品化的寄養(yǎng)服務(wù),各類“人本向”體驗(yàn)和營(yíng)銷手法層出不窮。動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)元的充值機(jī)制,最終少數(shù)群體成為目標(biāo)用戶。

然而,當(dāng)這種“富養(yǎng)”行為脫離了寵物的實(shí)際需求,僅僅成為主人的情感宣泄或社交展示時(shí),就為高端寵物酒店的非理性定價(jià)提供了溫床。

不少高端寵物酒店將營(yíng)銷重點(diǎn)放在裝修、設(shè)備和表面的服務(wù)流程上,而忽視了寵物實(shí)際需求。國(guó)內(nèi)高端寵物酒店、寄養(yǎng)和樂(lè)園這一類服務(wù),普遍難以規(guī)?；?。用戶消費(fèi)頻次低,行業(yè)壁壘無(wú)法提高,單店盈利壓力大,區(qū)域連鎖發(fā)展受限。高成本的場(chǎng)地、人員及營(yíng)銷投入與有限的目標(biāo)消費(fèi)人群之間形成明顯矛盾。

金鼎資本消費(fèi)投資合伙人黃森有認(rèn)為,無(wú)論是豪華酒店、專屬SPA,還是社交型寵物樂(lè)園,本質(zhì)上滿足的是寵物主人的情感、社交和炫耀等需求。即便是以寵物體驗(yàn)為噱頭,服務(wù)和環(huán)境往往參照人類標(biāo)準(zhǔn)打造,寵物作為受益者的實(shí)際需求并未成為首要考量。

更令人憂慮的是,很多從業(yè)者習(xí)慣于先推出一個(gè)不完善的產(chǎn)品,然后再慢慢改進(jìn)。這是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的思維模式,并不適用于實(shí)體服務(wù)業(yè)。但現(xiàn)在很多實(shí)體店老板也采用這種方式,先推出一個(gè)粗糙的服務(wù),再逐步完善,結(jié)果往往以失敗告終。

北京農(nóng)學(xué)院動(dòng)物科學(xué)技術(shù)學(xué)院副院長(zhǎng)姚華認(rèn)為,真正從寵物本身出發(fā),貓與狗的生理及心理都更傾向于家庭環(huán)境,日常陪伴、規(guī)律飲食和適當(dāng)活動(dòng)才是寵物福祉的關(guān)鍵。豪華環(huán)境對(duì)寵物實(shí)際意義尚不明確,或可能因更換環(huán)境和缺主人的陪伴導(dǎo)致應(yīng)激反應(yīng)。

亟須回到服務(wù)的本質(zhì)

凌晨三點(diǎn)的北京東五環(huán),李煊熠手機(jī)屏幕的冷光映在疲憊的臉上。監(jiān)控畫面里,一只柴犬正蜷縮在睡墊上,她截取這段視頻發(fā)送給遠(yuǎn)在外地的客戶,附言:“第三次夜巡后已入睡。”

這是她經(jīng)營(yíng)寵物酒店以來(lái)眾多不眠夜的寫照。

李煊熠自經(jīng)營(yíng)寵物寄養(yǎng)酒店以來(lái),幾乎每天晚上都是兩點(diǎn)之后下班。寄養(yǎng)的寵物需要全天候照顧,員工要三班倒,作為老板,李煊熠上的是晚班。晚上7點(diǎn)熄燈后,李煊熠會(huì)在酒店外面靜靜地等著這群小狗入睡,每隔一個(gè)小時(shí)拍攝一段視頻或者照片給它們的主人。

雖然開業(yè)時(shí)間不久,李煊熠靠“死磕”服務(wù),留下了一撥回頭客。在李煊熠的經(jīng)營(yíng)下,她的寵物寄養(yǎng)酒店成為“問(wèn)題小狗”的歸宿。越是有分離焦慮的小狗,李煊熠越有經(jīng)驗(yàn)收下。有時(shí)候,遇到那種離開人就變得焦躁不安、持續(xù)狂叫的小狗,她會(huì)24小時(shí)陪伴。

如果說(shuō)“主打陪伴”是李煊熠的經(jīng)營(yíng)特色,那么汪行者的市場(chǎng)定位也很明確——偏向于中高端的用戶定位,參照國(guó)際化趨勢(shì),給出更有質(zhì)價(jià)比的服務(wù)。“如果是會(huì)員的情況下,我們有198元每晚的豪華房型,還有298元每晚的行政房。”袁野最初建設(shè)寵物酒店時(shí),就在每個(gè)門店外建設(shè)了獨(dú)用的戶外大草坪,這對(duì)于寵物主人來(lái)說(shuō)是極大的便利。

多位寵物行業(yè)從業(yè)者不約而同地提到一個(gè)關(guān)鍵詞——“極致服務(wù)。”未來(lái)寵物酒店的生存法則,就是建立標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程和專業(yè)化的服務(wù)能力。袁野將寵物寄養(yǎng)的需求分為四層,從功能性需求到場(chǎng)景性需求,再到服務(wù)性需求,最后是信任性需求。“當(dāng)主人離開家,需要把狗寄養(yǎng)在外,不會(huì)追求環(huán)境有多豪華,而是關(guān)注狗到了寄養(yǎng)的地方,是否像回到自己的家,這就是信任。信任是建立在長(zhǎng)期的寄養(yǎng)服務(wù)體驗(yàn)良好的基礎(chǔ)上,這樣才會(huì)把愛(ài)寵交到寄養(yǎng)商家手里。”

近年來(lái),寵物行業(yè)消費(fèi)群體逐步成熟,市場(chǎng)正趨向理性。用戶不再盲目追逐品牌或包裝,對(duì)服務(wù)質(zhì)量與透明度有更高要求。張虹在經(jīng)歷了樂(lè)芮事件后,開始反思自身在寵物消費(fèi)方面的盲從,樂(lè)芮此前有頭部明星的光環(huán)效應(yīng)加持,“我以為,大明星都能在這家店存錢,我就沒(méi)什么可擔(dān)心的”。

“做寵物生意,不能完全把它當(dāng)成生意去做,這是不合理的。最終要實(shí)現(xiàn)服務(wù)與價(jià)格的平衡。”袁野如是說(shuō)。

摒棄“充值預(yù)付”的高風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)模式,建立健康透明的消費(fèi)關(guān)系,才能獲得消費(fèi)者的長(zhǎng)期信任。

但如何讓從業(yè)者真正有動(dòng)力回歸服務(wù)的本質(zhì)?黃森有認(rèn)為,真正的優(yōu)質(zhì)服務(wù),要把關(guān)注點(diǎn)從表面包裝轉(zhuǎn)向?qū)嶋H護(hù)理能力和動(dòng)物福利。面對(duì)預(yù)付費(fèi)、高溢價(jià)等行業(yè)常見風(fēng)險(xiǎn),商家和從業(yè)者應(yīng)避免單純以金融或營(yíng)銷手段刺激短期增長(zhǎng),應(yīng)以可控的規(guī)范管理提升長(zhǎng)期信任。

姚華則強(qiáng)調(diào),寵物服務(wù)的本質(zhì)應(yīng)回歸專業(yè)、耐心和責(zé)任心。對(duì)于健康寄養(yǎng)和日常護(hù)理,選擇關(guān)注動(dòng)物福利和有專業(yè)素養(yǎng)的門店遠(yuǎn)比環(huán)境豪華更加重要。寄養(yǎng)機(jī)構(gòu)需關(guān)注寵物的基礎(chǔ)飲食、清潔衛(wèi)生和適當(dāng)互動(dòng),強(qiáng)調(diào)為寵物提供安全感和基本需求的滿足而非過(guò)度包裝。機(jī)構(gòu)應(yīng)以動(dòng)物康養(yǎng)為核心,避免一味追逐經(jīng)濟(jì)利益或者盲目攀比奢侈標(biāo)簽。

她還呼吁,專業(yè)人才培養(yǎng)、寵物主教育、法規(guī)完善應(yīng)同步推動(dòng)。既滿足客戶情感價(jià)值,也兼顧寵物本身的真實(shí)需求,實(shí)現(xiàn)人與寵物和諧共處的現(xiàn)代化養(yǎng)寵生態(tài)。

代文蓋指出了中國(guó)養(yǎng)寵文化與國(guó)外的差異。“在德國(guó)、澳大利亞等國(guó)家,想要養(yǎng)一只寵物狗,主人和狗是需要一起去上課的。很多狗都很乖巧,比如火車上出現(xiàn)一只寵物狗,趴在主人腳邊,有人走來(lái)走去,狗不會(huì)有任何過(guò)激反應(yīng),這一切都要?dú)w功于寵物教育。”

代文蓋目前打造的噠噠爪是以人寵共生為核心理念的社群,從鄰里空間再到社交加零售,倡導(dǎo)家長(zhǎng)管好自己的寵物,世界就會(huì)善待寵物。“我們要倡導(dǎo)你做一個(gè)負(fù)責(zé)的家長(zhǎng),首先就是要安全,其次是更加開心。”

相比豪華寵物護(hù)理,當(dāng)前國(guó)內(nèi)更稀缺的是,對(duì)寵物主人的引導(dǎo)。姚華從事寵物醫(yī)護(hù)教學(xué)多年,她在教學(xué)中不斷地告訴學(xué)生,如果想要很好地治療和護(hù)理動(dòng)物,就要和動(dòng)物主人進(jìn)行良好有效的溝通,姚華稱之為“寵物主人教育”:“讓動(dòng)物主人更正確地看待動(dòng)物個(gè)體,客觀認(rèn)識(shí)動(dòng)物的每個(gè)發(fā)展階段,保持理念的協(xié)調(diào)和一致,再接受診療和消費(fèi)。”