為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？
具體實(shí)施方案 1
為加強(qiáng)公司的安全文化建設(shè)工作，探索安全管理新模式，建立安全文化建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制，促進(jìn)公司的安全管理上臺(tái)階，按照國(guó)家安監(jiān)總局、重慶市委市政府及市安監(jiān)局對(duì)安全文化建設(shè)示范企業(yè)創(chuàng)建工作的相關(guān)要求，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
貫徹執(zhí)行國(guó)家安全生產(chǎn)法律法規(guī)，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全工作方針，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，強(qiáng)化員工安全意識(shí)，加強(qiáng)安全宣傳教育，普及安全知識(shí)，營(yíng)造有利于安全生產(chǎn)的濃厚氛圍，讓安全發(fā)展理念深入人心，積極探索安全文化建設(shè)的新思路，打造符合公司工作實(shí)際的安全管理文化，提高安全管理水平，促進(jìn)公司安全工作上臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
從今年開始，在公司全面開展“安全文化建設(shè)示范企業(yè)”創(chuàng)建活動(dòng)，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)法律法規(guī)，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，進(jìn)一步完善安全管理體系，加強(qiáng)安全學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、宣傳、教育工作，加強(qiáng)安全隱患排查治理力度，加大安全投入，改善安全生產(chǎn)條件，保持公司安全生產(chǎn)形勢(shì)良好的狀況。到年底，建立起與社會(huì)、經(jīng)濟(jì)及公司發(fā)展相適應(yīng)的安全文化體系。
三、組織機(jī)構(gòu)
為加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)建工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，保證公司安全文化建設(shè)的有序開展，公司成立“安全文化建設(shè)示范企業(yè)”創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在公司安保科，由田迎春任辦公室主任，負(fù)責(zé)日常工作。聯(lián)系電話：
四、實(shí)施步驟及時(shí)間
第一階段(1至2月)，做好創(chuàng)建申報(bào)工作。制定創(chuàng)建實(shí)施方案，填報(bào)《重慶市安全文化建設(shè)示范企業(yè)備案表》，上報(bào)縣安監(jiān)局。
第二階段(3至4月)，啟動(dòng)創(chuàng)建工作，確立創(chuàng)建模式。召開創(chuàng)建工作動(dòng)員會(huì)，加大宣傳力度，為創(chuàng)建工作營(yíng)造濃厚氛圍，完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，落實(shí)安全文化建設(shè)經(jīng)費(fèi)，加強(qiáng)隱患排查治理工作，并將工作情況報(bào)縣安監(jiān)局。
第三階段(5月)建立完善的安全理念。提出明確的安全生產(chǎn)理念，完善安全生產(chǎn)制度和操作規(guī)程，形成具有公司特色的安全文化體系。
第四階段(6至12月)，全面開展安全文化建設(shè)活動(dòng)。做好安全生產(chǎn)月活動(dòng)的相關(guān)工作，加強(qiáng)安全學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，開展以安全為主題的征文、知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)，加強(qiáng)隱患排查治理工作，并將工作情況及時(shí)報(bào)縣安監(jiān)局。
第五階段(20xx年)完成創(chuàng)建工作的相關(guān)報(bào)告，申請(qǐng)認(rèn)證。向縣安監(jiān)局上報(bào)工作報(bào)告和1年階段評(píng)估報(bào)告，申請(qǐng)?jiān)u定認(rèn)證。
五、工作要求
1、高度重視，精心組織。安全文化建設(shè)作為提升公司安全管理水平的重要途徑，公司各級(jí)各部門要把創(chuàng)建活動(dòng)作為加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作和一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓，列入議事日程，按照創(chuàng)建工作實(shí)施方案的要求，精心組織，認(rèn)真落實(shí)相關(guān)工作，確保創(chuàng)建活動(dòng)取得實(shí)效。
2、扎實(shí)推進(jìn)。按照創(chuàng)建工作的實(shí)施步驟，認(rèn)真開展創(chuàng)建工作。
3、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，務(wù)求實(shí)效。按照上級(jí)有關(guān)創(chuàng)建工作的要求和標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持以人為本，創(chuàng)新工作思
路，加大投入，采取各種形式，倡導(dǎo)安全文化，傳播安全理念，營(yíng)造安全文化氛圍，達(dá)到啟發(fā)人、教育人、提高人、約束人和激勵(lì)人的目的，實(shí)現(xiàn)以文化促管理、以安全促穩(wěn)定、以安全促發(fā)展。
4、按時(shí)上報(bào)資料，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。按時(shí)向縣安監(jiān)局上報(bào)創(chuàng)建工作開展情況，并及時(shí)對(duì)創(chuàng)建工作進(jìn)行總結(jié)，吸取好的經(jīng)驗(yàn)和做法，克服不足，促進(jìn)創(chuàng)建工作上臺(tái)階。
實(shí)施方案 2
一、多媒體建設(shè)背景
隨著時(shí)代的進(jìn)步、科技的發(fā)展，在現(xiàn)代化信息技術(shù)管理上，高中學(xué)校面臨新的挑戰(zhàn)，多媒體教室的實(shí)施方案分析。為了提高學(xué)校自身的現(xiàn)代化管理水平，豐富教學(xué)方法和手段，提高機(jī)關(guān)工作效率，及時(shí)掌握各種相關(guān)信息，提高處理各種業(yè)務(wù)及突發(fā)事件的能力，加強(qiáng)管理，擁有現(xiàn)代化信息技術(shù)手段，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信技術(shù)，全面、迅速、準(zhǔn)確地掌握信息，已成為高中學(xué)校內(nèi)部管理和教學(xué)業(yè)務(wù)處理的迫切需要。
多媒體電教室的主要硬件設(shè)備有:
多媒體液晶投影機(jī)、電動(dòng)屏幕、視頻展臺(tái)、錄象機(jī)、影碟機(jī)、功率放大器、音箱、麥克、中央控制系統(tǒng)、微型監(jiān)視器、投影機(jī)吊架、多媒體計(jì)算機(jī)。
多媒體電教室的主要功能：中央控制系統(tǒng)將所有的設(shè)備通過(guò)有線控制面板進(jìn)行控制。可控制的設(shè)備主要包括：投影機(jī)的開關(guān)、視頻及計(jì)算機(jī)信號(hào)的切換；燈光的控制；電動(dòng)屏幕的升降；電動(dòng)窗簾的開關(guān)；以及音視頻設(shè)備的互相切換；影牒機(jī)的開關(guān)、出入盒及播放等操作。多媒體電教室可供100-200人學(xué)習(xí)使用，投影機(jī)能夠?qū)⒂?jì)算機(jī)信號(hào)及視頻信號(hào)投放到大屏幕上，并且能夠通過(guò)視頻展示臺(tái)進(jìn)行實(shí)物展示。同時(shí)功能強(qiáng)大的音響設(shè)備可提供卡拉ok效果。
二、工程項(xiàng)目情況分析
該多媒體教室實(shí)施場(chǎng)所是200座的專業(yè)教室。根據(jù)環(huán)境要求，項(xiàng)目中所需的大屏幕投影宜采用的屏幕尺寸為150″，投影機(jī)的亮度在2200ansi流明就可以保證教室內(nèi)在足夠的照度下使每個(gè)座位上的人看得清楚。在分辨率方面，既要考慮資金因素，又以微機(jī)講學(xué)為主，所以推薦使用800x600分辨率左右兼容范圍廣的機(jī)型，規(guī)劃方案《多媒體教室的實(shí)施方案分析》。因此，在分辨率方面要考慮與計(jì)算機(jī)應(yīng)用的結(jié)合問(wèn)題，而在亮度方面則是使人眼在不疲勞的情況下看得更清楚。從工程經(jīng)驗(yàn)上講，
epson
5600機(jī)型，亮度2200ansi流明，分辨率為800x600，中文菜單，局部放大，多種標(biāo)識(shí)等功能，性能價(jià)格比較高，質(zhì)保時(shí)間長(zhǎng)達(dá)兩年。
多媒體教室中的音頻系統(tǒng)，是以語(yǔ)音擴(kuò)聲為主，音樂(lè)擴(kuò)聲為輔，并主要用作教師講課語(yǔ)音放大輸出。系統(tǒng)采用性能優(yōu)良的音響設(shè)備，以品質(zhì)和耐用為原則，選擇性能價(jià)格比較高的主流機(jī)型。
中央控制系統(tǒng)：
多媒體電教室集合了眾多影音設(shè)備和演示設(shè)備（如錄像、卡座、dvd，投影機(jī)，展示臺(tái)等），在會(huì)議或教室中操作者不僅要完成對(duì)設(shè)備的控制，還要完成設(shè)備間的信號(hào)切換。因此要求選用一套功能齊全，質(zhì)量穩(wěn)定，安裝方便，操作簡(jiǎn)單，升級(jí)容易，良好的性能價(jià)格比的控制系統(tǒng)。
三、系統(tǒng)功能介紹
1、本系統(tǒng)可通過(guò)大屏幕投影機(jī)清晰適時(shí)的向?qū)W生演示：
a.。計(jì)算機(jī)信號(hào)（校園網(wǎng)絡(luò)）、
cai
教學(xué)軟件及制作好的課件；
b.實(shí)物展示臺(tái)的實(shí)物、文字、圖形、圖片、幻燈片及照相底片；
c.錄像機(jī)，影牒機(jī)上的教學(xué)節(jié)目以及有線電視等其它視頻信號(hào)。
2、快捷智能中央控制系統(tǒng)全圖像的監(jiān)視，簡(jiǎn)單易用的單層控制界面可以讓您靈活的控制以下設(shè)備：投影設(shè)備，音響設(shè)備，計(jì)算機(jī)，環(huán)境燈光，屏幕，窗簾等，具有預(yù)監(jiān)、播放、控制等功能，幫助您節(jié)省更多的時(shí)間，人力和物力，有效的提高工作效率。
3．舉辦各種多媒體會(huì)議
4．在周末播放電影等文藝娛樂(lè)節(jié)目，并可以舉辦中小型的文藝演唱會(huì)，充分利用資源，豐富學(xué)校的課余文化生活。
5．教師用高保真無(wú)線話筒授課，減輕授課中的疲勞，特別是在上集體課時(shí)更為突出，可以在課堂的任何地方進(jìn)行授課，使教師和學(xué)生溶為一體，對(duì)培養(yǎng)高素質(zhì)的學(xué)生及教學(xué)質(zhì)量的提高起到事半功倍的作用。
6．通過(guò)視頻展示臺(tái)的場(chǎng)景攝像功能監(jiān)控會(huì)場(chǎng)
實(shí)施方案 3
崗值量化是能級(jí)管理的一項(xiàng)重要基礎(chǔ)性工作，是解決干多干少、干好干壞、按勞取酬，進(jìn)而調(diào)動(dòng)干部職工積極性和創(chuàng)造性的關(guān)鍵問(wèn)題。為了科學(xué)量化崗值，形成“分工明確、設(shè)置合理、權(quán)責(zé)清晰、崗能匹配”的崗值量化體系，合理匹配崗、能、績(jī)、酬，確保能級(jí)管理工作有效開展，根據(jù)《XXX國(guó)家稅務(wù)局稅務(wù)人員能級(jí)管理暫行辦法》，結(jié)合《XXX國(guó)家稅務(wù)局“三定”方案》、《XXX國(guó)家稅務(wù)局執(zhí)法人員崗位責(zé)任制》和《XXX國(guó)家稅務(wù)局非執(zhí)法人員崗位責(zé)任制》，制定能級(jí)管理崗值量化實(shí)施方案如下：
一、崗值量化的九項(xiàng)指標(biāo)：
（一）崗位所需基礎(chǔ)素質(zhì)（10分）
A、初中水平或相當(dāng)于初中水平。能從事簡(jiǎn)單工作，不要求較高的文化水平（2分）；
B、高中水平或相當(dāng)于高中水平。能掌握一定的基礎(chǔ)知識(shí)，具備開展日常事務(wù)性工作的能力（4分）；
C、中專水平或相當(dāng)于中專水平。除具備一定的基礎(chǔ)知識(shí)外，還在一些專業(yè)領(lǐng)域有所涉獵，掌握一定的專業(yè)知識(shí)（6分）；
D、大專水平或相當(dāng)于大專水平。有較深厚的專業(yè)理論知識(shí)，理解、分析等能力較強(qiáng)；具有能準(zhǔn)確理解財(cái)稅政策、分析稅源和進(jìn)行復(fù)雜數(shù)據(jù)匯總、比較的能力，有較高的寫作水平（8分）；
E、本科水平或相當(dāng)于本科水平。具有更深層次的理論知識(shí)和綜合解決問(wèn)題的能力（10分）。
（二）崗位所需工作經(jīng)驗(yàn)（10分）
A、基本不需要相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，只需要在已有文化水平和專業(yè)技術(shù)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單培訓(xùn)就能順利開展工作（2.5分）；
B、至少需要半年的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)才能勝任崗位工作（5分）；
C、至少需要兩年的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)才能勝任崗位工作（7.5分）；
D、至少滿足該崗位的任職工作經(jīng)驗(yàn)要求（10分）。
（三）崗位工作量（10分）
A、工作量較小，作業(yè)時(shí)間約為正常工作時(shí)間的30%（2.5分）；
B、工作量一般，作業(yè)時(shí)間約為正常工作時(shí)間的50%（5分）；
C、工作量較大，作業(yè)時(shí)間約為正常工作時(shí)間的70%（7.5分）；
D、工作量很大，作業(yè)時(shí)間約為正常工作時(shí)間的90%（10分）。
（四）崗位復(fù)雜性（15分）
A、比較簡(jiǎn)單：遵從定義清楚的標(biāo)準(zhǔn)行事，直接在工作中應(yīng)用已理解的規(guī)則和程序，根據(jù)常規(guī)方法分析不復(fù)雜的數(shù)據(jù)（6分）；
B、一般：經(jīng)常處理超出例行工作范圍的問(wèn)題，根據(jù)確定的條件或政策標(biāo)準(zhǔn)，獨(dú)立做出一些小的決策；經(jīng)常分析標(biāo)準(zhǔn)信息數(shù)據(jù)或使用經(jīng)過(guò)他人分析的數(shù)據(jù)（9分）；
C、比較復(fù)雜：根據(jù)上級(jí)指導(dǎo)或者在其他人員的配合下對(duì)例行工作進(jìn)行決策，經(jīng)常進(jìn)行研究分析問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)（12分）；
D、復(fù)雜：獨(dú)立解決工作最后階段才出現(xiàn)的非常規(guī)問(wèn)題。工作中經(jīng)常分析大量數(shù)據(jù)，對(duì)操作程序等許多方面做出決定（15分）。
（五）崗位工作環(huán)境（5分）（從危險(xiǎn)性、危害性、工具設(shè)施考慮）
A、工作環(huán)境很好，較少使用計(jì)算機(jī)或不用接觸鈔票的崗位（1分）；
B、工作環(huán)境較好，經(jīng)常使用計(jì)算機(jī)或在完成職責(zé)過(guò)程中需要接觸鈔票的崗位（3分）；
C、工作環(huán)境一般，在完成職責(zé)過(guò)程中絕大部分工作時(shí)間里接觸對(duì)身體有潛在傷害的設(shè)備或物質(zhì)的崗位，如汽車、電腦、鈔票等（5分）。
（六）崗位承擔(dān)責(zé)任（15分）
B、對(duì)其他人員有業(yè)務(wù)指導(dǎo)、監(jiān)督的責(zé)任（10分）；
C、對(duì)其他人員有分配工作、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核的責(zé)任（15分）。
（七）崗位工作規(guī)律性（10分）
A、工作有規(guī)律，偶爾加班、出差（5分）；
B、工作不規(guī)律，經(jīng)常加班、出差（10分）。
（八）崗位吸引力（10分）
A、崗位極具吸引力（2.5分）；
B、崗位吸引力正常（5分）；
C、崗位吸引力較低（7.5分）；
D、崗位吸引力極低（10分）。
（九）崗位重要性（15分）
A、工作重要性相對(duì)較低，不會(huì)對(duì)全局產(chǎn)生影響（6分）；
B、工作重要性一般，正常情況下工作結(jié)果不會(huì)產(chǎn)生影響（9分）；
C、工作比較重要，工作結(jié)果直接對(duì)全局產(chǎn)生一些影響（12分）；
D、工作非常重要，工作結(jié)果直接對(duì)全局產(chǎn)生重大影響（15分）。
二、崗值量化的方法、步驟
（一）開展崗位分析，合理設(shè)置崗位。
本著規(guī)范管理、適度負(fù)荷、有效幅度、權(quán)責(zé)相稱的原則，通過(guò)崗位分析、崗位設(shè)置、崗位評(píng)價(jià)等一系列工作，把所有崗位進(jìn)行合理分工和有效整合，形成一個(gè)分工明確、設(shè)置合理、權(quán)責(zé)清晰的崗責(zé)體系。
（二）進(jìn)行崗位評(píng)價(jià)，確定崗位職責(zé)。
結(jié)合實(shí)際工作，根據(jù)《XXX國(guó)家稅務(wù)局執(zhí)法人員崗位責(zé)任制》和《XXX國(guó)家稅務(wù)局非執(zhí)法人員崗位責(zé)任制》，結(jié)合工作權(quán)責(zé)、工作內(nèi)容、工作特點(diǎn)等方面，編制本崗位工作職責(zé)、工作權(quán)限、重要程度、核心技能、任職資格、工作特點(diǎn)等方面的崗位說(shuō)明書，對(duì)所有崗位進(jìn)行崗位職責(zé)劃分和工作內(nèi)容描述，進(jìn)一步明確各崗位工作標(biāo)準(zhǔn)及工作能力要求，理順各崗位職責(zé)，便于業(yè)績(jī)考核。
（三）實(shí)行分層測(cè)評(píng)，確定崗級(jí)體系。
依據(jù)各崗位的工作職責(zé)和目標(biāo)要求，對(duì)照崗值量化的九項(xiàng)指標(biāo)，采取分層測(cè)評(píng)、問(wèn)卷調(diào)查、民主評(píng)議的方式，對(duì)所有崗位確定崗位系數(shù)，建立崗級(jí)體系，便于能崗匹配。具體步驟為：第一步，印發(fā)《崗位評(píng)價(jià)調(diào)查表》，將所有崗位分別賦予九項(xiàng)指標(biāo)不同的分值，由局黨組成員、中層干部、一般干部對(duì)所有崗位進(jìn)行評(píng)價(jià)打分；第二步，由能級(jí)管理辦公室收齊調(diào)查表后，按局黨組占30%，中層干部占30%，一般干部占40%的比例進(jìn)行崗位分值計(jì)算，并經(jīng)能級(jí)管理委員會(huì)和能級(jí)管理領(lǐng)導(dǎo)小組審定后，以問(wèn)卷調(diào)查的形式將各崗初評(píng)分?jǐn)?shù)印發(fā)給全體干部，進(jìn)行民主評(píng)議，并簽署評(píng)議意見(jiàn)；第三步，能級(jí)管理辦公室收集群眾評(píng)議意見(jiàn)后，提交能級(jí)管理委員會(huì)和能級(jí)管理領(lǐng)導(dǎo)小組再次審定，對(duì)群眾意見(jiàn)集中的崗位分值進(jìn)行微調(diào)，并予以公示。無(wú)異議后，由能級(jí)管理辦公室根據(jù)最終評(píng)定分值計(jì)算崗位系數(shù)，按照“按能定崗、能崗匹配”的原則，確定崗位級(jí)別，形成嚴(yán)密合理的崗級(jí)體系。
崗位分值計(jì)算公式：崗位分值=黨組平均測(cè)評(píng)分×30%+中層干部平均測(cè)評(píng)分×30%+其他干部平均測(cè)評(píng)分×40%
崗位系數(shù)計(jì)算公式為：
崗位系數(shù)=1+（崗位分值－最低崗位分值）/最低崗位分值
三、工作要求
（一）深入認(rèn)識(shí)崗值量化對(duì)能級(jí)管理的重要意義，切實(shí)組織好、落實(shí)好、學(xué)習(xí)好、宣傳好崗值量化實(shí)施方案，全面準(zhǔn)確地把握崗值量化的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。
（二）堅(jiān)持以客觀公正的立場(chǎng)對(duì)待崗值量化，積極慎重地進(jìn)行崗值量化的評(píng)定，切實(shí)地反映出各崗位工作的本來(lái)面目。
（三）認(rèn)真做好思想政治工作。各單位應(yīng)加強(qiáng)對(duì)崗值量化工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，抓好干部的思想教育，促進(jìn)崗值量化工作的順利進(jìn)行。
20XX年1月18日
實(shí)施方案 4
光纖工程實(shí)施方案：光纜施工特點(diǎn)
注意事項(xiàng)：
（1）環(huán)境應(yīng)保持干凈；如果無(wú)法遠(yuǎn)離人群，則應(yīng)采取防護(hù)措施。
（2）不允許直接用眼睛觀看已運(yùn)行的光纖傳輸系統(tǒng)中的光纖及其連接器。
（3）維護(hù)光纖傳輸系統(tǒng)，只有在斷開所有光源的情況下，才能進(jìn)行操作。
光纜施工特點(diǎn)
在建筑物中凡是敷設(shè)電纜的地方均能敷設(shè)光纜。例如干線，可敷設(shè)在弱電間內(nèi)。敷設(shè)光纜的許多工具和材料也與電纜相似。但是，兩者之間也有如下的重要區(qū)別：
首先，光纖的纖芯是石英玻璃的，非常容易弄斷。因此在施工彎曲時(shí)決不允許超過(guò)最小的彎曲半徑。
其次，光纖的抗拉強(qiáng)度比銅線小。因此在操縱光纜時(shí)，不允許超過(guò)各種類型光纜的拉力強(qiáng)度。 如果在敷設(shè)光纜時(shí)違反了彎曲半徑和抗拉強(qiáng)度的規(guī)定，則會(huì)引起光纜內(nèi)光纖纖芯的石英玻斷璃裂，致使光纜不能使用。
為了滿足彎曲半徑和抗拉強(qiáng)度，在施工的時(shí)候，光纜通常是繞在卷軸上。為了使卷軸轉(zhuǎn)動(dòng)以便拉出光纜，該卷軸可裝在專用的支架上。光纜的彎曲半徑至少應(yīng)為光纜外徑的15倍(指靜態(tài)彎曲，動(dòng)態(tài)彎曲要求不小于30倍)。
放線總是從卷軸的頂部去牽引光纜，而且是緩慢而平穩(wěn)地牽引，而不是急促地抽拉光纜。 用線(或繩子)將光纜系在管道或線槽內(nèi)的牽引繩上，再牽引光纜。用什么方式來(lái)牽引將依賴于作業(yè)的類型、光纜的重量、布線通道的質(zhì)量(在有尖拐角的管道中牽引光纜就比在直的管道中牽引光纜困難)，以及管道中其他線纜的數(shù)量。
光纜光纖和電纜導(dǎo)線的接續(xù)方式不同。銅芯導(dǎo)線的連接操作技術(shù)比較簡(jiǎn)單，不需較高技術(shù)和相應(yīng)設(shè)備，這種連接是電接觸式的，各方面要求均低。光纖的連接就比較困難，它不僅要求連接處的接觸面光滑平整，且要求兩端光纖的接觸端中心完全對(duì)準(zhǔn)，其偏差極小，因此技術(shù)要求較高，且要求有較高新技術(shù)的接續(xù)設(shè)備和相應(yīng)的技術(shù)力量，否則將使光纖產(chǎn)生較大的衰減而影響通信質(zhì)量。
光纖工程實(shí)施方案：光纜傳輸系統(tǒng)施工要求
光纜傳輸系統(tǒng)施工要求
必須在施工前對(duì)光纜的端別予以判定并確定A、B端，A端應(yīng)是網(wǎng)絡(luò)樞紐方向，B端是其他建筑物一側(cè)，敷設(shè)光纜的端別應(yīng)方向一致，不得使端別排列混亂。
根據(jù)運(yùn)到施工現(xiàn)場(chǎng)的光纜情況，結(jié)合工程實(shí)際，合理配盤與光纜敷設(shè)順序相結(jié)合，應(yīng)充分利用光纜的盤長(zhǎng)，施工中宜整盤敷設(shè)，以減少中間接頭，不得任意切斷光纜。室外管道光纜的接頭位置應(yīng)避開繁忙路口或有礙正常工作處，直埋光纜的接頭位置宜安排在地勢(shì)平坦和地基穩(wěn)固地帶。
光纖的接續(xù)人員必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)，取得合格證明才準(zhǔn)上崗操作。這次施工中應(yīng)注意這一點(diǎn)。
在裝卸光纜盤作業(yè)時(shí)，應(yīng)使用叉車或吊車，如采用跳板時(shí)，應(yīng)小心細(xì)致從車上滾卸，嚴(yán)禁將光纜盤從車上直接推落到地。在工地滾動(dòng)光纜盤的方向，必須與光纜的盤繞方向(箭頭方向)相反，其滾動(dòng)距離規(guī)定在50m以內(nèi)，當(dāng)滾動(dòng)距離大于50m時(shí)，應(yīng)使用運(yùn)輸工具。在車上裝運(yùn)光纜盤時(shí)，應(yīng)將光纜固定牢靠，不得歪斜和平放。在車輛運(yùn)輸時(shí)車速宜緩慢，注意安全，防止發(fā)生事故。
光纜如采用機(jī)械牽引時(shí)，牽引力應(yīng)用拉力計(jì)監(jiān)視，不得大于規(guī)定值。光纜盤轉(zhuǎn)動(dòng)速度應(yīng)與光纜布放速度同步，要求牽引的最大速度為15m/min，并保持恒定。光纜出盤處要保持松弛的弧度，并留有緩沖的余量，又不宜過(guò)多，避免光纜出現(xiàn)背扣、扭轉(zhuǎn)或小圈。牽引過(guò)程中不得突然啟動(dòng)或停止，應(yīng)互相照顧呼應(yīng)，嚴(yán)禁拉扯，以免光纖受力過(guò)大而損害。在敷設(shè)光纜的全過(guò)程中，應(yīng)保證光纜外護(hù)套不受損傷，密封性能良好。
光纜不論在建筑物內(nèi)或建筑群間敷設(shè)，應(yīng)單獨(dú)占用管道管孔，如利用原有管道和銅芯導(dǎo)線電纜合同時(shí)，
應(yīng)在管孔中穿放塑料子管，塑料子管的內(nèi)徑應(yīng)為光纜外徑的1.5倍以上，光纜在塑料子管中敷設(shè)，不應(yīng)與銅芯導(dǎo)線電纜合用同一管孔。在建筑物內(nèi)光纜與其他弱電系統(tǒng)平行敷設(shè)時(shí)，應(yīng)有間距分開敷設(shè)，并固定綁扎。當(dāng)小芯數(shù)光纜在建筑物內(nèi)采用暗管敷設(shè)時(shí)，管道的'截面利用率應(yīng)為25%～30%。
光纖工程實(shí)施方案：光纜敷設(shè)
光纜敷設(shè)
綜合布線系統(tǒng)的主干線通常都采用光纜傳輸系統(tǒng)，可分為建筑群之間的主干光纜和建筑物內(nèi)的主干光纜，雖然同是光纜敷設(shè)施工，但有很大的區(qū)別，不論施工客觀環(huán)境、纜線建筑方式和具體施工操作都有明顯特點(diǎn)。所以，分別給予說(shuō)明：
1.施工人員的配合
2.建筑群光纜敷設(shè)
3.建筑物光纜敷設(shè)
光纖工程實(shí)施方案：光纜敷設(shè)
光纜敷設(shè)
1.施工人員的配合
對(duì)于給定的敷設(shè)光纜作業(yè)，需要多少施工人員，取決于牽引的是單根光纜還是多根光纜，是以最大的牽引力將光纜拉入一條管道，還是經(jīng)過(guò)擁擠的區(qū)域，以及是否通過(guò)建筑物各層的預(yù)留槽孔向下布放光纜。
當(dāng)牽引一條光纜進(jìn)入管道時(shí)，還要考慮光纜卷軸與管道的相對(duì)位置，有沒(méi)有滑車輪來(lái)輔助牽引光纜等。
下面給出一些如何確定敷設(shè)光纜施工人員的建議：
（1） 牽引一條光纜：如果被牽引的光纜要通過(guò)比較擁擠的區(qū)域，最好考慮用兩個(gè)人，即一個(gè)人在卷軸處放光纜，另一個(gè)人用拉繩牽引光纜。如果是往一個(gè)空的管道中敷設(shè)光纜，而且光纜卷軸放在管道的入口點(diǎn)處，則用一個(gè)人就可以放光纜并牽引光纜，但在這種情況下必須保證張力(這次采用的8芯單模光纜張力小于60kg)。若管道不是空的，或光纜卷軸無(wú)法對(duì)準(zhǔn)管道的入口點(diǎn)，則就需要兩個(gè)人，一個(gè)人將光纜饋送到管道入口處，另一個(gè)人牽引光纜。
（2） 牽引多條光纜：當(dāng)在擁擠區(qū)或在管道中人工地同時(shí)安裝多條光纜時(shí)，應(yīng)配備兩個(gè)人。一個(gè)人負(fù)責(zé)牽引光纜進(jìn)入擁擠區(qū)或管道(站在牽引繩的一端)。布放光纜的一側(cè)分兩種情況：如果光纜是通過(guò)管道，則第二個(gè)人在光纜卷軸的一端把光纜饋送進(jìn)管道，為了避免在牽引時(shí)超過(guò)最大張力應(yīng)將光纜對(duì)準(zhǔn)管道。若光纜要敷設(shè)在擁擠區(qū)里，第二個(gè)人將負(fù)責(zé)將多根光纜饋送進(jìn)此區(qū)內(nèi)，同時(shí)要保證不能在帶尖的邊沿上拖動(dòng)光纜。
（3） 經(jīng)由建筑物各層樓板中的槽孔向下敷設(shè)光纜：如果光纜經(jīng)建筑物弱電豎井的槽孔向下敷設(shè)，則最少需要四個(gè)人，要安排兩個(gè)人來(lái)負(fù)責(zé)從卷軸上放光纜，在最底層的光纜入口處需要一個(gè)人，并且還要有人在樓層之間牽引光纜。
光纖工程實(shí)施方案：光纜敷設(shè)
光纜敷設(shè)
建筑群光纜敷設(shè)
建筑群之間的光纜基本上有三種敷設(shè)方法：
直埋敷設(shè)光纜
直埋光纜是隱蔽工程，技術(shù)要求較高，在敷設(shè)時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： a) 直埋光纜的埋深應(yīng)符合下表的規(guī)定。
直埋光纜的埋設(shè)深度
b) 在敷設(shè)光纜前應(yīng)先清洗溝底，溝底應(yīng)平整，無(wú)碎石和硬土塊等有礙于施工的雜物。 c) 在同一路由上，且同溝敷設(shè)光纜或電纜時(shí)，應(yīng)同期分別牽引敷設(shè)。
實(shí)施方案 5
為落實(shí)縣委、縣政府關(guān)于深化“平安廬陵”建設(shè)的部署，形成事前預(yù)防與事后補(bǔ)償一體化的社會(huì)治安保障機(jī)制，進(jìn)一步發(fā)揮綜治平安保險(xiǎn)在“平安廬陵”建設(shè)中的重要作用，根據(jù)縣綜治委相關(guān)文件要求，經(jīng)研究，決定在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)進(jìn)一步全面推進(jìn)綜治平安保險(xiǎn)工作，特制定如下實(shí)施方案：
一、工作目標(biāo)
以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，整合社會(huì)資源，著力發(fā)揮保險(xiǎn)的救助補(bǔ)償和社會(huì)管理功能，通過(guò)政府引導(dǎo)推動(dòng)，穩(wěn)步有序全面推進(jìn)全鎮(zhèn)綜治平安保險(xiǎn)工作，確保取得“群眾得實(shí)惠、治安得保障、社會(huì)得平安”的工作效果。
二、組織機(jī)構(gòu)
為切實(shí)加強(qiáng)全鎮(zhèn)綜治平安保險(xiǎn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立全縣推進(jìn)綜治平安保險(xiǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由鎮(zhèn)長(zhǎng)、鎮(zhèn)綜治辦主任XX任組長(zhǎng)，鎮(zhèn)紀(jì)委書記、政法綜治分管領(lǐng)導(dǎo)XX任副組長(zhǎng)，鎮(zhèn)綜治專干及各村委會(huì) 領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在鎮(zhèn)綜治辦，負(fù)責(zé)推進(jìn)綜治平安保險(xiǎn)的日常工作。
三、運(yùn)作模式
1、優(yōu)化保險(xiǎn)范圍。保險(xiǎn)責(zé)任范圍為“因遭受盜竊、搶劫、火災(zāi)、自然災(zāi)害、意外事故，導(dǎo)致的人身傷亡和家庭財(cái)產(chǎn)損失”，包括：人身、房屋、室內(nèi)財(cái)產(chǎn)、牲畜、農(nóng)機(jī)具、家用電器、家具及其他生活用品等。
2、明確投保主體。我鎮(zhèn)的村（居）委會(huì)作為城鄉(xiāng)綜治平安保險(xiǎn)的投保主體，代表轄區(qū)居民與縣人保財(cái)險(xiǎn)公司簽訂綜治平安保險(xiǎn)合同。村（居）委會(huì)為單位收取保費(fèi)，交鎮(zhèn)綜治辦，再由鎮(zhèn)綜治辦統(tǒng)一繳納至縣人保財(cái)險(xiǎn)公司，縣人保財(cái)險(xiǎn)公司收取保費(fèi)即簽發(fā)保險(xiǎn)單。保險(xiǎn)憑證由鎮(zhèn)綜治辦轉(zhuǎn)交村（居）委會(huì)綜治室發(fā)放到戶。
3、統(tǒng)一保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及保額。以農(nóng)戶、城鎮(zhèn)居民戶為單位投保，每戶人口以4人為限，每戶40元/年、份。城鄉(xiāng)綜治平安保險(xiǎn)的保險(xiǎn)期限為一年（以所簽訂的保險(xiǎn)單為準(zhǔn)），每戶參保家庭累計(jì)保險(xiǎn)補(bǔ)償?shù)淖罡呦揞~為每份30000元。
保費(fèi)直接向參保戶收取，但對(duì)經(jīng)濟(jì)較富裕的村可以統(tǒng)一墊付為本村群眾辦理綜治平安保險(xiǎn)。
4、簡(jiǎn)化理賠程序。農(nóng)戶、城鎮(zhèn)居民戶家庭發(fā)生意外人身傷害、火災(zāi)、自然災(zāi)害、爆炸、被盜搶等事（案）件后，應(yīng)立即撥打保險(xiǎn)公司的客服電話（95518）或（0796—8443995）進(jìn)行報(bào)案，索賠時(shí)提供由該村（居）委會(huì)和派出所出具的證明材料，經(jīng)我鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)簽字，鎮(zhèn)綜治辦蓋章。索賠手續(xù)齊全后，由縣人保財(cái)險(xiǎn)公司10天內(nèi)賠付到位。
四、實(shí)施步驟
1、宣傳動(dòng)員階段（8月1日—9月15日）
各村（居）委會(huì)要充分利用廣播、板報(bào)、標(biāo)語(yǔ)等形式，廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，并配合縣保險(xiǎn)公司下派人員做好面對(duì)面咨詢，使這件益民、惠民、安民的好事深入人心，家喻戶曉。
2、投保繳費(fèi)階段（9月15日—9月30日）
各村（居）委會(huì)的投保繳費(fèi)對(duì)象，重點(diǎn)放在黨員、村小組長(zhǎng)、村“兩委”班子成員及低保戶中，務(wù)必在9月30日前完成投保繳費(fèi)工作。
3、保險(xiǎn)運(yùn)行階段（10月1日以后）
對(duì)已參加城鄉(xiāng)綜治平安保險(xiǎn)的居民進(jìn)行保險(xiǎn)理賠服務(wù)。發(fā)生保險(xiǎn)案件后，鎮(zhèn)綜治辦及時(shí)督促縣人保財(cái)險(xiǎn)公司受理，縣人保財(cái)險(xiǎn)公司及時(shí)履行保險(xiǎn)義務(wù)，為發(fā)生理賠案件的當(dāng)事人提供便捷、優(yōu)質(zhì)、足額的保險(xiǎn)理賠服務(wù)。
五、工作要求
1、強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。推進(jìn)綜治平安保險(xiǎn)不僅有利于形成事前預(yù)防與事后補(bǔ)償一體化保障機(jī)制，而且有利于進(jìn)一步完善社會(huì)救助體系，避免矛盾激化、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。各村（居）委會(huì)要充分認(rèn)識(shí)推進(jìn)綜治平安保險(xiǎn)工作在深化平安建設(shè)工作中的重要意義，切實(shí)把這項(xiàng)民生工程抓緊、抓實(shí)、抓出成效，確保完成今年的參保任務(wù)。
2、注重治安防范。“有人賠，不如無(wú)人偷”。在綜治平安保險(xiǎn)的推進(jìn)過(guò)程中，對(duì)治安防范不能有絲毫松懈，要認(rèn)真開展治安隱患排查和防災(zāi)防損工作。縣人保財(cái)險(xiǎn)公司每月要向縣綜治委反饋保險(xiǎn)標(biāo)的被盜及賠付情況，以便于掌握治安動(dòng)態(tài)，研究工作對(duì)策。
3、優(yōu)化理賠服務(wù)。縣人保財(cái)險(xiǎn)公司要開辟綜治平安保險(xiǎn)理賠“綠色通道”，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為推進(jìn)綜治平安保險(xiǎn)的重中之重，發(fā)生治安事故要迅速組織查勘定損，及時(shí)兌現(xiàn)事故賠款，切實(shí)履行保險(xiǎn)賠付責(zé)任。
實(shí)施方案 6
一、指導(dǎo)思想
為全面貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見(jiàn)》的指示精神，落實(shí)全國(guó)億萬(wàn)學(xué)生陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)，開展冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)，磨練學(xué)生的意志品質(zhì)，培養(yǎng)良好的鍛煉習(xí)慣，有效提高學(xué)生體質(zhì)特別是耐力素質(zhì)水平，進(jìn)一步掀起陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)的新高潮。
二、活動(dòng)主題
參與陽(yáng)光長(zhǎng)跑提升身體素質(zhì)
三、參加對(duì)象
xx區(qū)中小學(xué)學(xué)生
四、活動(dòng)時(shí)間
每年冬、春季
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、學(xué)校每年的11月份，要根據(jù)各自具體情況舉行長(zhǎng)跑活動(dòng)啟動(dòng)儀式。
2、每天長(zhǎng)跑距離基數(shù)為：小學(xué)生１5００米，初中生20００米，高中生２5００米。
六、中長(zhǎng)跑形式
1、在體育與健康課中開展長(zhǎng)跑活動(dòng)。
2、每天上午30-35分鐘大課間。
3、下午課外活動(dòng)時(shí)間，按年級(jí)劃分場(chǎng)地進(jìn)行長(zhǎng)跑活動(dòng)。場(chǎng)地不夠的學(xué)校可分批跑，每生每周不少于兩次。
4、周末和假期，建議學(xué)生動(dòng)員家長(zhǎng)一起參與，并將參與落實(shí)情況由家長(zhǎng)簽字報(bào)送學(xué)校匯總。
七、長(zhǎng)跑活動(dòng)相關(guān)要求
1、各學(xué)校要高度重視，認(rèn)真組織實(shí)施。學(xué)校要成立長(zhǎng)跑活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定操作性強(qiáng)的實(shí)施方案，并組織實(shí)施。各學(xué)校每年11月上旬將本學(xué)校長(zhǎng)跑活動(dòng)方案，蓋單位公章報(bào)教育局普教科，電子稿發(fā)至郵箱：。
2、各學(xué)校要把長(zhǎng)跑活動(dòng)納入日常教育教學(xué)計(jì)劃。學(xué)校是開展長(zhǎng)跑活動(dòng)的主體，要做好活動(dòng)的`具體安排，要推薦優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員參與長(zhǎng)跑活動(dòng)的起跑儀式，發(fā)揮他們的榜樣示范作用。校長(zhǎng)是長(zhǎng)跑活動(dòng)的第一責(zé)任人，要組織全體師生共同參與長(zhǎng)跑活動(dòng)，要做好學(xué)校開展冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)的督促和檢查。學(xué)校要以班級(jí)為單位每天組織學(xué)生進(jìn)行跑步活動(dòng)，充分發(fā)揮體育教師和班主任的作用，組織、指導(dǎo)并帶動(dòng)廣大學(xué)生積極參加長(zhǎng)跑活動(dòng)。各學(xué)校要設(shè)計(jì)學(xué)生長(zhǎng)跑活動(dòng)記錄表，記錄學(xué)生的長(zhǎng)跑情況。
3、各學(xué)校要建立活動(dòng)激勵(lì)機(jī)制。對(duì)活動(dòng)開展好的班級(jí)、學(xué)生和教師予以表彰，積極推動(dòng)本校長(zhǎng)跑活動(dòng)的開展。區(qū)教育局將對(duì)各校活動(dòng)開展情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，對(duì)在長(zhǎng)跑活動(dòng)中表現(xiàn)突出的單位進(jìn)行表彰。
4、各學(xué)校要積極營(yíng)造氛圍，加強(qiáng)長(zhǎng)跑活動(dòng)的宣傳。各校要認(rèn)真組織好冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)起跑儀式，積極做好宣傳、報(bào)導(dǎo)工作，營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍，促進(jìn)全社會(huì)關(guān)注和支持冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)。
5、各學(xué)校要加強(qiáng)學(xué)生安全教育。學(xué)校在組織學(xué)生長(zhǎng)跑活動(dòng)中，要注意學(xué)生安全，不要在有機(jī)動(dòng)車行駛的公路上組織學(xué)生長(zhǎng)跑，避免發(fā)生交通安全事故。各班學(xué)生在長(zhǎng)跑前應(yīng)整隊(duì)，并做好準(zhǔn)備活動(dòng)，然后按順序開始跑步。在集體跑步過(guò)程中，嚴(yán)禁班級(jí)之間進(jìn)行超越。班級(jí)之間應(yīng)間隔有一定的距離，嚴(yán)禁出現(xiàn)說(shuō)話、打鬧，推、擠、撞等現(xiàn)象發(fā)生。在跑步過(guò)程中每個(gè)學(xué)生應(yīng)聽從教師或體育委員的口令指揮，要求隊(duì)伍整齊。班主任要做好學(xué)生身體素質(zhì)情況的調(diào)查，對(duì)因身體原因而不能參加長(zhǎng)跑的學(xué)生班主任應(yīng)安排該學(xué)生做其他適宜的活動(dòng)。班級(jí)要評(píng)選在活動(dòng)中表現(xiàn)積極的同學(xué)為陽(yáng)光體育長(zhǎng)跑優(yōu)秀個(gè)人，并予以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，并將情況記入其成長(zhǎng)記錄。
6、各學(xué)校要做好長(zhǎng)跑活動(dòng)的保障工作。做好時(shí)間保障，學(xué)校要保證每天上午課間操30-35分鐘，下午安排課外活動(dòng)至少保障有跑步的班級(jí)。做好人員保障，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須保證學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、班主任參與；安排課外活動(dòng)班級(jí)人員全部參加。做好場(chǎng)地保障，學(xué)校要根據(jù)本單位操場(chǎng)和空地，合理安排跑步班級(jí)位置和范圍、跑動(dòng)路線等。做好跑步效果保障，除保證每天的
活動(dòng)數(shù)量外，要切實(shí)注意跑步強(qiáng)度、質(zhì)量和效果，以中等以上強(qiáng)度為宜。
實(shí)施方案 7
一、銷售策劃方案運(yùn)作平臺(tái)
公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營(yíng)銷策略、銷售方案，用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合。
二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì)，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來(lái)開發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來(lái)開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。
三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案
對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推進(jìn)。
1、確立主攻市場(chǎng)銷售方案，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售策劃方案，制定市場(chǎng)銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷售方案，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率達(dá)到8%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度；對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。
4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。
四、銷售策劃方案市場(chǎng)銷售方案資源的利用
1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。
2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。
五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費(fèi)用
(一)產(chǎn)品利潤(rùn)分配銷售策劃方案
合理的'分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。
2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作辦法。
3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。
4、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。
實(shí)施方案 8
一、師友劃分
1、劃分方法
根據(jù)學(xué)生的智力水平（學(xué)業(yè)成績(jī)）將學(xué)生分為四類：優(yōu)秀（A）、良好(B)、一般(C)、較弱(D)（各占25%）。優(yōu)秀和良好的做師傅，一般和較弱的做學(xué)友。
搭配原則：優(yōu)化組合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互促進(jìn)。
①先按照優(yōu)秀—一般(即A—C)，良好—較弱(即B—D)的均衡標(biāo)準(zhǔn)，避免優(yōu)質(zhì)資源浪費(fèi)，這條大原則必須堅(jiān)持。
②再按照心理素質(zhì)、興趣愛(ài)好、性格因素、性別搭配、交往能力等綜合情況，確定具體的師友組合。
每個(gè)學(xué)友都有適合自己的師傅，只要教師用心搭配。
如：有些師友都好動(dòng)，有些師傅性格很溫和管不了太調(diào)皮的學(xué)友，有些師友性格不和……這些學(xué)生不適合結(jié)為師友。
如：有些都好動(dòng)的男女生不能搭配成師友，但是有些男女生師友搭配好了卻會(huì)有很高的效率。
這些問(wèn)題需要邊上課邊觀察并隨時(shí)調(diào)換，當(dāng)然最好是調(diào)換的越少越方便。
2、劃分原則
①公平性原則
公平性是保障小組活動(dòng)的關(guān)鍵，讓每對(duì)師友從同一起跑線出發(fā)，師友互助才能真正開展起來(lái)，師友互助的生命力才能得以持久。
②競(jìng)爭(zhēng)性原則
這里既有師友小組之間的競(jìng)爭(zhēng)，也有師傅與學(xué)友之間、師傅與師傅之間、學(xué)友與學(xué)友之間的競(jìng)爭(zhēng)。讓師傅與學(xué)友、師友與師友之間開展學(xué)習(xí)、紀(jì)律、思想等各個(gè)層面上的競(jìng)爭(zhēng)，以競(jìng)爭(zhēng)促發(fā)展，以競(jìng)爭(zhēng)顯活力。
③合作性原則
師友兩人要充分發(fā)揮小團(tuán)隊(duì)作用，避免強(qiáng)勢(shì)單兵作戰(zhàn)，讓學(xué)生的創(chuàng)造性得到集約式的發(fā)揮，兩人要共同合作完成目標(biāo)任務(wù)，因此要注意性格上的搭配，讓師友能夠合作互助，樂(lè)于合作互助。這里也有師友小組之間的合作。
④互補(bǔ)性原則
師友之間要注意取長(zhǎng)補(bǔ)短來(lái)彌補(bǔ)彼此之間的不足，兩人各有優(yōu)勢(shì)所在，互助中要更多的集中優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，劃分時(shí)要體現(xiàn)出師友的差異性，讓他們彼此間欣賞優(yōu)勢(shì)，尋找互補(bǔ)需求，促進(jìn)互助高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
⑤相對(duì)穩(wěn)定與動(dòng)態(tài)管理相結(jié)合的原則
學(xué)科內(nèi)師友盡可能穩(wěn)定，這樣能更好地增加兩人的凝聚力和學(xué)習(xí)效率，但根據(jù)需要可以進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。
⑥前后搭配平衡原則
要考慮前后位個(gè)子高矮、學(xué)習(xí)水平高低等問(wèn)題。畢竟并不是所有的師傅都能解決所有的問(wèn)題，許多時(shí)候，還需要向其他師傅請(qǐng)教，而這個(gè)時(shí)候如果一節(jié)課經(jīng)常下位請(qǐng)教，會(huì)耽誤很多時(shí)間，也會(huì)顧不上自己的學(xué)友，所以最好是就近解決，實(shí)在遇到解決不了的時(shí)候再下位請(qǐng)教或向老師請(qǐng)教。
師友座位的安排：
學(xué)友—師傅，師傅—學(xué)友，學(xué)友—師傅，師傅—學(xué)友。
⑦學(xué)生自愿組建與教師指定相結(jié)合的原則
⑧班主任整體協(xié)調(diào)與任課教師具體落實(shí)相結(jié)合的原則
3、產(chǎn)生方式
①指定式
誰(shuí)是師傅，誰(shuí)是學(xué)友，不是單憑入學(xué)考試成績(jī)來(lái)確定的。通過(guò)觀察、交流等措施對(duì)學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)習(xí)慣、性格品行等方面逐一進(jìn)行了解，把學(xué)生粗線條地劃分成四大類：優(yōu)秀、良好、一般、較弱，然后找個(gè)別談話以指定的形式來(lái)確認(rèn)那位同學(xué)為師父、為學(xué)友，即從這四類中進(jìn)一步劃分為兩大類：師傅、學(xué)友。這樣的方式直接簡(jiǎn)便，一般不會(huì)出現(xiàn)大的差錯(cuò)，但同時(shí)也有弊端，這樣做不利于調(diào)動(dòng)其他學(xué)生的積極性，你的任命也不容易被其他同學(xué)接受。
②自薦自選式
在學(xué)生考慮的基礎(chǔ)上自薦自選，自由進(jìn)行師友搭檔組合。然后教師調(diào)整指定產(chǎn)生，這一過(guò)程中學(xué)生熱情很高，大家的積極性也得到空前的調(diào)動(dòng)。弱點(diǎn)是隨意性較大，缺乏民主的過(guò)程。
③民主式
由全班民主推選，民主產(chǎn)生人選的方式。學(xué)生熱情比自薦式更為強(qiáng)烈，但缺乏計(jì)劃性，很容易導(dǎo)致人員的過(guò)分集中，不利于人人參與。
④綜合式
在師友建立階段，教師可以根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容的不同、學(xué)生的特長(zhǎng)、個(gè)性差異進(jìn)行直接分工，也可以采用自薦式、民主式。這三種分工方式在師友建立階段都可以采用，他們各有優(yōu)勢(shì)。但最理想的方式是將三者結(jié)合，由班主任協(xié)調(diào)任課教師定出各科初步人選，然后在教師的輿論引導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)學(xué)生自薦自選和民主推選的方式產(chǎn)生師友搭配，這樣既避免了由老師的武斷造成的學(xué)生逆反，又能讓學(xué)生自覺(jué)和自愿的接受部分民主的結(jié)果。
4、動(dòng)態(tài)管理
①在實(shí)踐過(guò)程中，師友搭配并不是固定不變的，要實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。
②可以結(jié)合學(xué)生上課時(shí)的默契度和平時(shí)的診斷性測(cè)試所反映出來(lái)的情況，對(duì)師友進(jìn)行調(diào)整。對(duì)于表現(xiàn)好、學(xué)習(xí)有進(jìn)步的學(xué)友，可以調(diào)整讓他當(dāng)師傅，而對(duì)于一些表現(xiàn)不積極、學(xué)習(xí)上出現(xiàn)落后或因?yàn)閯偃尾涣藥煾档膶W(xué)生，可以調(diào)整 尤其在年級(jí)結(jié)束后，教師需要根據(jù)學(xué)業(yè)水平測(cè)試成績(jī)和學(xué)生一年來(lái)的表現(xiàn)重新劃分師友。
③有的師友因?yàn)樾愿瘛⑵獠缓匣虍a(chǎn)生摩擦，老師把他們分開，重新組合或做好其思想工作，繼續(xù)互助合作。
④在調(diào)整之前，一定要做好學(xué)生的思想工作，使他們了解調(diào)整的原因及目的，爭(zhēng)取學(xué)生的理解和配合，提高他們的積極性。
⑤動(dòng)態(tài)管理時(shí)班主任整體協(xié)調(diào)任課老師，各學(xué)科劃分好各自的師友，排好各自座位（這樣也是為了給學(xué)生新鮮感）。尤其是那些偏科的學(xué)生。他（她）在較好學(xué)科的課堂上可能是師傅，但在弱科的課堂上就會(huì)被調(diào)整為學(xué)友。也可以在統(tǒng)一協(xié)商的基礎(chǔ)上，各科形成一個(gè)統(tǒng)一的師友劃分。
二、工作安排
第三周周一：學(xué)習(xí)小組合作學(xué)習(xí)相關(guān)材料
第三周周二——周四：語(yǔ)數(shù)英各科教師將“和諧互助”師友劃分的成員名單報(bào)送教導(dǎo)處，在姓名后面的括號(hào)里要注明學(xué)生的名次。班主任手中要留底稿。
三、師友培訓(xùn)
1、明確責(zé)任
人都有承擔(dān)責(zé)任的需要，人若沒(méi)有了責(zé)任，也就沒(méi)有了存在的價(jià)值。小師傅承擔(dān)著教會(huì)學(xué)友的責(zé)任，在這種責(zé)任需要的驅(qū)使下，他們會(huì)加倍努力，使自己的思維過(guò)程和語(yǔ)言表達(dá)越來(lái)越清晰。當(dāng)承擔(dān)責(zé)任的需要得到滿足時(shí)，學(xué)生在許多方面都會(huì)變得健康和充滿陽(yáng)光，性格也會(huì)變得更加開朗。
①師傅可以說(shuō)是老師的助手，是決定和諧互助學(xué)習(xí)效果的關(guān)鍵人物，因此要求師傅不僅學(xué)會(huì)做題，還要學(xué)會(huì)如何分析題，如何理清解題思路，如何把例題（習(xí)題）和更多同類的題、相應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)和拓展點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)，如何梳理知識(shí)結(jié)構(gòu)形成系統(tǒng)，等等。師傅的主要職責(zé)是教會(huì)這個(gè)學(xué)友學(xué)習(xí)，督促、管理學(xué)友學(xué)習(xí)常規(guī)，培養(yǎng)學(xué)友好的學(xué)習(xí)方法和技巧，幫助學(xué)友創(chuàng)新思維，激發(fā)靈感，對(duì)學(xué)友的思想、行為、學(xué)習(xí)、紀(jì)律等方面全面管理。課堂課下要會(huì)講，善講，成為名副其實(shí)的師傅。
②學(xué)友接受師傅的全面管理，及時(shí)向師傅匯報(bào)情況，不但要接受師傅的學(xué)習(xí)指導(dǎo)，更重要的是要和師傅共同學(xué)習(xí)，共同探究，形成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的信心。同時(shí)發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，將自己的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來(lái)，將自己的不足及時(shí)彌補(bǔ)，不斷提升自己的能力和素質(zhì)。
2、培訓(xùn)指導(dǎo)
培訓(xùn)內(nèi)容：互助意識(shí)、互助方法兩個(gè)方面。
互助意識(shí)的培訓(xùn)又分為學(xué)校層面、級(jí)部層面、班級(jí)層面、學(xué)科層面等。
培訓(xùn)方式：專題培訓(xùn)、課堂培訓(xùn)兩種方式
（1）專題培訓(xùn)：專題培訓(xùn)師傅、專題培訓(xùn)學(xué)友、專題培訓(xùn)師友
①專題培訓(xùn)師傅
讓他們?cè)谡n堂上發(fā)揮更大的作用。教師不只是教學(xué)習(xí)方法與技巧，更在于培訓(xùn)師傅思維走向、教學(xué)方略以及習(xí)慣養(yǎng)成、健康心態(tài)、品德行為等層面，只有這樣，才能使師傅的稱號(hào)名實(shí)相符，才能教出更好的學(xué)友來(lái)，但學(xué)友在紀(jì)律等各方面出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)也要通過(guò)師傅管理學(xué)友，師傅的任務(wù)由課內(nèi)延伸到了課外，由校內(nèi)延伸到了校外，包括節(jié)假日和雙休日。
這些培訓(xùn)由班主任或?qū)W科教師根據(jù)情況分類分層次自主培訓(xùn)。
問(wèn)題：師傅數(shù)量不夠怎么辦？
對(duì)于弱勢(shì)班級(jí)師傅嚴(yán)重缺乏，可以慢慢培養(yǎng)。許多學(xué)生雖然基礎(chǔ)不是很棒，但如果把他變?yōu)閹煾狄院笏呢?zé)任心與能力都會(huì)提高很多。對(duì)于這樣的班級(jí)，老師在講課的時(shí)候需要更加詳細(xì)，對(duì)這些弱勢(shì)師傅需要課下多培訓(xùn)，平時(shí)多鼓勵(lì)。
對(duì)師傅進(jìn)行教學(xué)方法培訓(xùn)
根據(jù)年級(jí)不同、實(shí)施階段不同安排不同內(nèi)容，可包括：如何給學(xué)友講題？何時(shí)給學(xué)友講題？如何指導(dǎo)學(xué)友講題？課堂如何管理督促幫助學(xué)友？課外如何管理督促幫助學(xué)友？如何做好學(xué)友的思想工作？自己碰到解決不了的問(wèn)題怎么辦？等等。
培訓(xùn)形式：專題講座、課堂示范、經(jīng)典案例等
對(duì)師傅進(jìn)行知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)
各學(xué)科都有系統(tǒng)的“知識(shí)樹”，各年級(jí)、各冊(cè)書、各單元也有詳細(xì)的知識(shí)樹，我們利用自主活動(dòng)時(shí)間對(duì)師傅分學(xué)科整體進(jìn)行知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)，讓師傅們系統(tǒng)掌握每?jī)?cè)書每單元的知識(shí)鏈，使師傅從整體上把握教材，便于更好的教會(huì)學(xué)友，這也是學(xué)校培優(yōu)的重要措施。
②專題培訓(xùn)學(xué)友
在對(duì)“師傅”培訓(xùn)的`同時(shí)，教師并不是對(duì)學(xué)友不管不問(wèn)了，相反，特別加強(qiáng)了對(duì)他們的訓(xùn)練。不但要讓他們學(xué)會(huì)，還要有高要求的準(zhǔn)確率，以及做題的高效率和對(duì)時(shí)間珍惜的意識(shí)，培訓(xùn)他們?nèi)绾闻c師傅合作、交流，如何發(fā)現(xiàn)師傅的優(yōu)秀品德，如何模仿師傅，如何與師傅比速度、比效率，如何學(xué)習(xí)培養(yǎng)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣等。
③專題培訓(xùn)師友
定期在班級(jí)選擇優(yōu)秀師傅、優(yōu)秀學(xué)友進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，談?wù)剮煾等绾闻囵B(yǎng)學(xué)友，學(xué)友如何適應(yīng)并超越師傅，師友如何互助、如何發(fā)揮專長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)等問(wèn)題。召開 “師友心與心交流”和“幫助別人等于幫自己，尊重別人等于尊重自己”等主題班會(huì)，開展“我給師友寫封信”和互助學(xué)習(xí)案例征集活動(dòng)，培養(yǎng)師傅的責(zé)任心，培養(yǎng)學(xué)友的上進(jìn)心，讓學(xué)生從內(nèi)心深處融入師友和諧互助。
（2）課堂培訓(xùn)
陶行知：好的先生不是教書，不是教學(xué)生，乃是教學(xué)生學(xué)。
課堂集體培訓(xùn)。
一般是老師示范，學(xué)生模仿。通過(guò)講解互助學(xué)習(xí)的職責(zé)分工、具體規(guī)則和機(jī)制，明確如何互助。或者學(xué)生當(dāng)堂講題，其他同學(xué)補(bǔ)充、糾正、點(diǎn)評(píng)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)后，再給自己的學(xué)友講。教師要教給學(xué)生教的方法和應(yīng)注意的事項(xiàng)。
課堂上老師與學(xué)生一對(duì)一或一對(duì)幾的培訓(xùn)。在學(xué)生互助學(xué)習(xí)過(guò)程中，老師要不停地巡視，細(xì)心觀察每一個(gè)學(xué)生的表現(xiàn)，對(duì)師傅進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)，不僅要讓師傅學(xué)會(huì)做題，用正確的方法和恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言指導(dǎo)、幫助學(xué)友理解和掌握知識(shí)，還要讓他們學(xué)會(huì)如何分析題，解題思路，把題和更多的相類似的題、相應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)及拓展點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)，從而掌握一定的教學(xué)技巧。要真正參與學(xué)生的互助活動(dòng)，了解學(xué)生如何講題，方法、路子是否正確，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，老師要及時(shí)糾正，并適時(shí)鼓勵(lì)肯定，樹立他們的自信心和榮譽(yù)感。在師傅教學(xué)友遇到困難的時(shí)候，教師則要及時(shí)給予幫助，與師傅一起研究對(duì)策。對(duì)于好的師友好的方面及時(shí)表?yè)P(yáng)激勵(lì)，對(duì)表現(xiàn)不理想的師友及時(shí)和他們談話。教給師傅還要隨時(shí)洞察課堂的學(xué)情，如果發(fā)現(xiàn)普遍存在的共性問(wèn)題，要及時(shí)在全班糾正。對(duì)于整堂課上學(xué)生的表現(xiàn)，要做到心中有數(shù)，及時(shí)表?yè)P(yáng)、激勵(lì)學(xué)生，以便保持學(xué)生長(zhǎng)久的學(xué)習(xí)熱情。
3、培訓(xùn)教師
（1）對(duì)全校教師進(jìn)行專題培訓(xùn)：“和諧互助”教學(xué)經(jīng)驗(yàn)介紹、課例培訓(xùn)
（2）對(duì)新教師進(jìn)行專題培訓(xùn)，
（3）舉行全校“和諧互助”示范課
（4）每人一堂“和諧互助”優(yōu)秀課展示
（5）期中、期末復(fù)習(xí)示范課
（6）利用全校教師例會(huì)、級(jí)部例會(huì)、集體備課、教研組活動(dòng)等時(shí)間進(jìn)行適時(shí)培訓(xùn)。
四、建立規(guī)則
1、傾聽插話
傾聽是一種最基本的素質(zhì)，是互助交流的基礎(chǔ)。努力聽懂別人的發(fā)言，記住要點(diǎn)，善于捕捉對(duì)自己有利的信息加以整理。別人發(fā)言時(shí)要虛心傾聽，適時(shí)插話。學(xué)會(huì)換位思考，確認(rèn)兩人意見(jiàn)不一致后，不要急于做無(wú)為的爭(zhēng)吵，而應(yīng)設(shè)法拿出事實(shí)來(lái)證明自己見(jiàn)解的正確性。
2、榮辱與共
老師提出問(wèn)題后，只有師傅舉手回答，而學(xué)友不會(huì)，那么，老師絕不會(huì)找這位師傅回答，必須是師友二人都舉手，才有資格回答問(wèn)題。這樣，就要求師傅必須教會(huì)學(xué)友。我們的課堂上經(jīng)常會(huì)看到師傅舉著手的同時(shí)，并沒(méi)有沾沾自喜，而是還在指導(dǎo)學(xué)友，直到學(xué)友也舉起手，才如釋重負(fù)。這種“連帶”關(guān)系，在一定程度上促進(jìn)了師友之間的交流，調(diào)動(dòng)了師傅的積極性。當(dāng)然教育師友不要投機(jī)取巧，不要竊取師傅的勞動(dòng)果實(shí)，即我們平常所說(shuō)的“搭便車”。
3、不懂就問(wèn)
到我們學(xué)校聽課的老師領(lǐng)導(dǎo)都為此產(chǎn)生過(guò)疑問(wèn)：你們學(xué)校的學(xué)生怎么那么多問(wèn)題？而且都能問(wèn)到點(diǎn)子上來(lái)？我們只是淡淡一笑：這是長(zhǎng)期師友互助的結(jié)果。張載說(shuō)：“人恥于下問(wèn)，假使今問(wèn)別人，明日勝于別人，有何不可？”經(jīng)過(guò)獨(dú)立思考還不會(huì)的問(wèn)題，要及時(shí)向師傅或?qū)W友請(qǐng)教，只要能從別人的回答中，捕捉到“智慧的火花”與“靈感”就達(dá)到了提問(wèn)的目的。當(dāng)然從敢問(wèn)到會(huì)問(wèn)是一個(gè)質(zhì)的飛躍，只有多問(wèn)、勤問(wèn)才能實(shí)現(xiàn)這一飛躍。
4、不包辦代替
小組成員榮辱與共和睦相處以后，又會(huì)出現(xiàn)這樣一種怪現(xiàn)象：一部分優(yōu)秀師傅為了趕進(jìn)度或急于求成，一手包辦了學(xué)友的學(xué)習(xí)活動(dòng)，這無(wú)異于無(wú)形中剝奪了弱勢(shì)學(xué)生的學(xué)習(xí)權(quán)力，更談不上互助提升能力了。課堂上要做到讓每一個(gè)學(xué)生都發(fā)揮主觀能動(dòng)性，要能針對(duì)學(xué)生的不同情況，尤其要針對(duì)學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)、思維水平與能力、行為習(xí)慣等差異讓學(xué)生進(jìn)行自我教育、自我提高、自我反饋，也就是做到“我的課堂我做主”“我的命運(yùn)我掌握”，使課?
師友怎樣做才能在課堂上更加充實(shí)有效，怎樣才能做到培優(yōu)補(bǔ)差？
這就要求讓學(xué)生全過(guò)程“吃自助餐”。如設(shè)計(jì)的訓(xùn)練題分為：必做題、選做題和思考題。三種題型難度逐步升級(jí)，以滿足不同學(xué)生發(fā)展的需求。
①必做題：針對(duì)所有學(xué)生，務(wù)必全部會(huì)做；師傅需要負(fù)責(zé)學(xué)友必須掌握。
②選做題：在必做題的基礎(chǔ)上完成，這種題型一般是良好學(xué)生做的，教師鼓勵(lì)較弱學(xué)生去做；師傅需要和學(xué)友互助解決，并盡力教會(huì)學(xué)友做。
③思考題：則是針對(duì)特優(yōu)生的，是一種高難度的題型，是培優(yōu)的需要，但不排斥其他同學(xué)參與完成；在時(shí)間允許的情況下，師傅可以鼓勵(lì)學(xué)友嘗試挑戰(zhàn)思考題，師友互助共同盡最大力量解決。
這樣就能滿足不同學(xué)生的不同需求，使不同學(xué)生能夠針對(duì)自己的實(shí)際，讓好學(xué)生“吃得飽”，讓一般學(xué)生“吃得了”，最終達(dá)到“水漲船高”，讓課堂成為“培優(yōu)補(bǔ)弱”的主陣地，成為“因材施教”的主陣地。
5、教學(xué)相長(zhǎng)
問(wèn)題：互助學(xué)習(xí)會(huì)影響優(yōu)生發(fā)展？
夸美紐斯（捷克大教育家）：
假如任何事情他只聽到或讀到一次，它在一個(gè)月之內(nèi)就會(huì)逃出他的記憶；但是假如他把它教給別人，它便變成了他身上的一個(gè)部分，如同他的手指一樣，除了死亡以外，他不相信有什么事情能夠把它奪去。所以他的勸告是，假如一個(gè)學(xué)生想獲得進(jìn)步，他就應(yīng)該把他正在學(xué)習(xí)的學(xué)科天天教別人，即使他的學(xué)生需得雇來(lái)，也應(yīng)去教。
實(shí)施方案 9
摘 要：企業(yè)信息化迅速發(fā)展，對(duì)會(huì)計(jì)工作提出更高要求，學(xué)校應(yīng)該重新審視會(huì)計(jì)人才的培養(yǎng)目標(biāo)，及時(shí)開展對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)課程的數(shù)字化資源建設(shè)的研究和開發(fā)。數(shù)字化教學(xué)資源有利于信息表達(dá)、更新，能促進(jìn)優(yōu)質(zhì)教育資源共享，深化課程改革。數(shù)字化教學(xué)資源設(shè)計(jì)與應(yīng)用是會(huì)計(jì)專業(yè)課程教學(xué)的重要保障。在分析會(huì)計(jì)專業(yè)課程數(shù)字化教學(xué)資源設(shè)計(jì)與應(yīng)用現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，總結(jié)出需要特別注意的問(wèn)題。以南京財(cái)經(jīng)學(xué)校五年制高職會(huì)計(jì)專業(yè)骨干課程《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》數(shù)字化資源課程建設(shè)為例，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查研究，探索開發(fā)研究，撰寫實(shí)施方案。
關(guān)鍵詞：數(shù)字化教學(xué)資源；會(huì)計(jì)基礎(chǔ)；開發(fā)；研究
一、數(shù)字化教學(xué)資源研究現(xiàn)狀
教育部啟動(dòng)高等學(xué)校教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程精品課程建設(shè)工作，提出要加大教學(xué)過(guò)程中使用信息技術(shù)的力度，建立各門類、專業(yè)的校、省、國(guó)家三級(jí)精品課程體系。在教學(xué)方法和手段方面，精品課程建設(shè)工作提出要合理運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)等手段，改革傳統(tǒng)的教學(xué)思想觀念、教學(xué)方法、教學(xué)手段和教學(xué)管理。精品課程要使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行教學(xué)與管理，相關(guān)的教學(xué)大綱、教案、習(xí)題、實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)、參考文獻(xiàn)目錄等要上網(wǎng)并免費(fèi)開放，鼓勵(lì)將網(wǎng)絡(luò)課件、授課錄像等上網(wǎng)開放，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源共享，帶動(dòng)其他課程的建設(shè)。
二、《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》課程數(shù)字化資源開發(fā)研究方案
《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》是財(cái)經(jīng)類專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課，是會(huì)計(jì)職業(yè)的一門入門課程。按照學(xué)校數(shù)字化資源課程建設(shè)工作的安排，特制定了《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》數(shù)字化資源課程建設(shè)方案。
（一）《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》數(shù)字化資源課程建設(shè)的目標(biāo)
1.數(shù)字化資源課程建設(shè)的總體目標(biāo)
根據(jù)《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》課程的特點(diǎn)及目前《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》課程的實(shí)際情況，我們計(jì)劃在兩年內(nèi)將《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》數(shù)字化資源課程建設(shè)成具有現(xiàn)代教育教學(xué)理念，擁有一流教師隊(duì)伍；符合現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和適應(yīng)社會(huì)發(fā)展進(jìn)步需要的一流教學(xué)內(nèi)容；能夠促進(jìn)學(xué)生的全面素質(zhì)提高，采用一流教學(xué)方法、一流教材、一流教學(xué)管理，集科學(xué)性、先進(jìn)性、教育性、整體性、有效性和示范性于一身的"普遍受學(xué)生歡迎的課程".
2.建設(shè)具有高職特色的數(shù)字化資源課程
《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》課程建設(shè)的基本思路：始終把理論性、技能性和創(chuàng)造性作為會(huì)計(jì)基礎(chǔ)課程建設(shè)的中心，把課程教育定位于培養(yǎng)學(xué)生具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、具有深厚的會(huì)計(jì)理論基礎(chǔ)和較強(qiáng)的技能操作能力，并經(jīng)過(guò)實(shí)際工作的鍛煉后，能夠嫻熟進(jìn)行會(huì)計(jì)核算、成為企業(yè)合格會(huì)計(jì)人員的一門專業(yè)基礎(chǔ)課。根據(jù)課程建設(shè)的需要，本課程的建設(shè)目標(biāo)如下：進(jìn)一步對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行研討，制定科學(xué)合理的課程標(biāo)準(zhǔn)；加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化師資結(jié)構(gòu)；推行案例教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)，強(qiáng)化學(xué)生實(shí)際應(yīng)用能力培養(yǎng)；采用先進(jìn)的教學(xué)手段，擴(kuò)大多媒體教學(xué)授課范圍；完善網(wǎng)絡(luò)課程資源，提高網(wǎng)絡(luò)教育比重；推進(jìn)數(shù)字化教學(xué)資源的立體化建設(shè)。
（二）《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》數(shù)字化資源課程建設(shè)的內(nèi)容
1.加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)
（1）師資隊(duì)伍現(xiàn)狀
目前《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》課程師資隊(duì)伍現(xiàn)狀、師資隊(duì)伍建設(shè)是教學(xué)的最基本建設(shè)，也是實(shí)施課程建設(shè)與教學(xué)的重要保證。擔(dān)任《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》數(shù)字化資源課程教學(xué)任務(wù)的教師有6人，分別畢業(yè)于揚(yáng)州大學(xué)、南京財(cái)經(jīng)大學(xué)、南京航空航天大學(xué)、南京師范大學(xué)、南京大學(xué)等。所有教師均為本科以上學(xué)歷，其中碩士以上學(xué)位的教師有2人，占33%;高級(jí)職稱3人、講師2人、助教1人，高級(jí)職稱教師占50%;40歲以下的教師3人，占50%;具有雙師素質(zhì)的4人，占67%.講師職稱以上的教師擔(dān)任本課程教學(xué)都長(zhǎng)達(dá)5年以上。()教師隊(duì)伍職稱結(jié)構(gòu)、學(xué)歷結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)均合理，是一支朝氣蓬勃、富有創(chuàng)新能力的教師團(tuán)隊(duì)。
（2）《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》師資隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃
①加強(qiáng)師資隊(duì)伍的理論學(xué)習(xí)。重視專業(yè)知識(shí)的更新和學(xué)習(xí)，想方設(shè)法、多種途徑尋求再學(xué)習(xí)提高之路，通過(guò)提高和改善教師的專業(yè)知識(shí)水平與知識(shí)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)本專業(yè)教學(xué)目標(biāo)。②科學(xué)合理地安排師資結(jié)構(gòu)。為保證師資梯隊(duì)建設(shè)的質(zhì)量，對(duì)青年教師采取"師傅制"培養(yǎng)方法，通過(guò)一老帶一青，完成對(duì)青年教師的全過(guò)程培養(yǎng)；在職稱結(jié)構(gòu)上，實(shí)現(xiàn)以高職稱為龍頭，高、中、低職稱合理搭配的隊(duì)伍建設(shè)；在學(xué)歷結(jié)構(gòu)上，逐步建立起碩士研究生的高層次隊(duì)伍。通過(guò)一系列合理安排，力爭(zhēng)將會(huì)計(jì)基礎(chǔ)師資隊(duì)伍建設(shè)成至少有二名學(xué)科（專業(yè)）帶頭人、若干名中青年骨干教師所構(gòu)成的具有較好教學(xué)水平、較強(qiáng)科研能力的師資隊(duì)伍。③提高教師的實(shí)際業(yè)務(wù)能力。一方面，注重安排教師在學(xué)歷教育方面上臺(tái)階，力爭(zhēng)在盡可能短的時(shí)間內(nèi)取得碩士學(xué)位；另一方面，注意安排教師積極參與會(huì)計(jì)職稱考試、注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試的培訓(xùn)輔導(dǎo)工作，隨時(shí)把握本學(xué)科最新的前沿動(dòng)態(tài)，及時(shí)進(jìn)行知識(shí)更新。鼓勵(lì)教師積極參加各類職稱考試。同時(shí)，每年均安排教師到企業(yè)參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，了解實(shí)際情況，靈活運(yùn)用所掌握知識(shí)，提高實(shí)際動(dòng)手工作能力，以便更好地在教學(xué)中指導(dǎo)學(xué)生。④主講教師積極參加校內(nèi)外有關(guān)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)的科研活動(dòng)，及時(shí)了解本學(xué)科的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)。每位教師每年必須完成不少于一篇的有關(guān)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)及會(huì)計(jì)學(xué)的學(xué)術(shù)論文并在省級(jí)以上刊物上公開發(fā)表，形成濃厚的學(xué)術(shù)科研氛圍。
2.教學(xué)內(nèi)容和課程體系改革
改革該門課程的教學(xué)內(nèi)容和體系，首先要在現(xiàn)代教育思想的指導(dǎo)下，吸收本課程相關(guān)的新制度和新準(zhǔn)則，充分體現(xiàn)課程的前沿信息反映到教學(xué)內(nèi)容中來(lái)。《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》課程教學(xué)內(nèi)容和體系的改革與完善，是從整體優(yōu)化課程體系和教學(xué)內(nèi)容入手，并同時(shí)研究和改革課程的教學(xué)手段和教學(xué)方法，使
3.建設(shè)立體化《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》數(shù)字化教學(xué)資源課程包
（1）樹立教材建設(shè)新理念
隨著教育改革與發(fā)展，要求職業(yè)學(xué)校的教材建設(shè)呈現(xiàn)出全要素、多功能、立體化的特色。《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》課程是與企業(yè)會(huì)計(jì)實(shí)踐聯(lián)系極為緊密的一門課程，所以《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》數(shù)字化資源課程教材建設(shè)必須與時(shí)俱進(jìn)，樹立教材開發(fā)的新理念，建立教材的新體系、新內(nèi)容，要從提供單一的教材到提供完備的教學(xué)解決方案及豐富的教學(xué)資源。立體化教材的編寫必須體現(xiàn)職業(yè)教育的特色，以培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力為目的，以必須夠用為度，內(nèi)容精練，突出實(shí)用，學(xué)生易學(xué)，方便教學(xué)，貫徹國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，引入最新技術(shù)，配套多媒體助學(xué)助教系統(tǒng)，使教學(xué)變得直觀、生動(dòng)。
（2）構(gòu)建教材建設(shè)新體系
本著"先進(jìn)、有用、有效"的原則，首先對(duì)該門課程的教學(xué)大綱做徹底的改革，增添先進(jìn)實(shí)用的內(nèi)容，并且
（3）具體教材資源結(jié)構(gòu)
《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》課程標(biāo)準(zhǔn)、《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》課程主教材1本、《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)習(xí)題集》1本、《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》單項(xiàng)訓(xùn)練（仿真軟件）、《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》階段訓(xùn)練（仿真軟件）、《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》課程多媒體教學(xué)課件、《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》課程網(wǎng)絡(luò)試題庫(kù)。
4.實(shí)踐性教學(xué)的設(shè)計(jì)思想與效果
（1）校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地
為更好地適應(yīng)會(huì)計(jì)專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)需要，我們現(xiàn)在已經(jīng)擁有一個(gè)校內(nèi)手工會(huì)計(jì)模擬室和兩個(gè)會(huì)計(jì)電算化模擬室。由于《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的運(yùn)用學(xué)科，在執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃中，除了在課堂上利用教學(xué)時(shí)間對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)和會(huì)計(jì)案例進(jìn)行分析和討論外，還進(jìn)行實(shí)踐性教學(xué)。實(shí)踐性教學(xué)采用單項(xiàng)訓(xùn)練和階段性實(shí)訓(xùn)相結(jié)合的方式。單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)是指授課教師根據(jù)本學(xué)科的教學(xué)進(jìn)度，分單節(jié)組織學(xué)生完成日常的練習(xí)和實(shí)訓(xùn)。階段性實(shí)訓(xùn)是在課程理論課結(jié)束后通過(guò)一周的系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)，即在該學(xué)期末組織為期一周的校內(nèi)會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)，讓學(xué)生以一個(gè)會(huì)計(jì)人員的身份從會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)出發(fā)，通過(guò)模擬操作，了解會(huì)計(jì)從原始憑證、記賬憑證、會(huì)計(jì)賬簿到會(huì)計(jì)報(bào)表等過(guò)程的賬務(wù)處理程序，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)會(huì)計(jì)學(xué)的感性認(rèn)識(shí)，使學(xué)生掌握必須的實(shí)踐技能，提高動(dòng)手能力。
（2）校外實(shí)訓(xùn)基地的'建立與完善
學(xué)校現(xiàn)在已經(jīng)擁有了上市公司、民營(yíng)企業(yè)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等多家校外實(shí)訓(xùn)基地。學(xué)校計(jì)劃在現(xiàn)有實(shí)訓(xùn)基地的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步新增校內(nèi)會(huì)計(jì)服務(wù)咨詢公司，讓會(huì)計(jì)專業(yè)教師及畢業(yè)生能接觸到真實(shí)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，進(jìn)行實(shí)地鍛煉和學(xué)習(xí)。學(xué)校將充分利用實(shí)習(xí)基地接收和安排學(xué)生階段性崗位實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)
5.教學(xué)方法
根據(jù)會(huì)計(jì)專業(yè)的特點(diǎn)，結(jié)合近年來(lái)在會(huì)計(jì)教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)多種方式，靈活運(yùn)用多種教學(xué)方法和手段，針對(duì)不同的班級(jí)，不同的教學(xué)對(duì)象，不同的教學(xué)內(nèi)容，因材施教，以提高教學(xué)質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。具體教學(xué)方法如下：
（1）啟發(fā)式
本課程是一門專業(yè)性很強(qiáng)的學(xué)科，面對(duì)抽象的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，很難調(diào)動(dòng)學(xué)生內(nèi)在的積極性，為充分利用課堂教學(xué)時(shí)間，提高課堂教學(xué)效率，激發(fā)學(xué)生的聽課興趣，有效調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》課程的積極性和主動(dòng)性，教師上課循循善誘，深入淺出，盡量使學(xué)生邊聽課、邊思索，啟發(fā)學(xué)生積極思考，鼓勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，發(fā)揮學(xué)生能動(dòng)學(xué)習(xí)的主體作用，不斷提高學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺(jué)性。
（2）直觀法
與其他重要的經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)課或?qū)I(yè)基礎(chǔ)課相比，《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》的教學(xué)需要更多的實(shí)踐與操作機(jī)會(huì)，要求教師在講授過(guò)程中盡可能地采用直觀的易于理解的方法和手段。針對(duì)該課程的這種特點(diǎn)，我們?cè)谠撜n程的課堂設(shè)計(jì)和教學(xué)方法及教學(xué)手段上，更加注重實(shí)用性。從會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿和會(huì)計(jì)報(bào)表的實(shí)物展示與使用，都盡可能地真實(shí)化，使學(xué)生能對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程的處理有實(shí)際的切身體驗(yàn)。對(duì)非常抽象的專業(yè)術(shù)語(yǔ)和復(fù)雜的賬務(wù)處理程序，以及對(duì)單證賬表的了解和說(shuō)明，大量采用真實(shí)的圖示類比，由淺入深的直觀教學(xué)。
（3）案例式教學(xué)
對(duì)于缺乏會(huì)計(jì)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的在校生來(lái)說(shuō)，諸如會(huì)計(jì)的職能、特點(diǎn)、對(duì)象，會(huì)計(jì)核算的基本前提和會(huì)計(jì)信息質(zhì)量要求等基本理論問(wèn)題，大多比較抽象，不易理解。因此，盡可能采取案例教學(xué)方式以加深理解，用一些接近生活的案例，來(lái)啟發(fā)學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解和掌握，從而激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)要融會(huì)貫通。
6.教學(xué)組織管理
規(guī)范化、科學(xué)化的教學(xué)組織管理是順利實(shí)施課程教學(xué)的重要環(huán)節(jié)。為搞好課程教學(xué)工作，我們制定了一系列課程教學(xué)管理規(guī)范和章程。
（1）制定教師工作規(guī)范
該規(guī)范明確了教師的任務(wù)和要求，從教書育人、為人師表，到課程的備課、上課、輔導(dǎo)、批改作業(yè)、答疑、考試試卷評(píng)閱等都做出了明確的規(guī)定。
（2）精心編制課程標(biāo)準(zhǔn)
課程標(biāo)準(zhǔn)是實(shí)施課程教學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)繩，是課程教學(xué)的規(guī)范性綱領(lǐng)和依據(jù)。我們按照新課程的教學(xué)要求編制出課程標(biāo)準(zhǔn)。從課程體系、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)要求、教學(xué)進(jìn)度、重點(diǎn)難點(diǎn)、教學(xué)流程、教學(xué)方法和手段，到課程的考試和考核、試驗(yàn)實(shí)訓(xùn)、成績(jī)?cè)u(píng)定等都作了較為明確的規(guī)定。
（3）規(guī)范教學(xué)管理，加強(qiáng)教學(xué)督導(dǎo)建設(shè)
教學(xué)督導(dǎo)和反饋是科學(xué)化教學(xué)管理中的重要一環(huán)。為切實(shí)做好教學(xué)管理的規(guī)范化、科學(xué)化，我們建立健全教學(xué)督導(dǎo)制度，準(zhǔn)備成立教學(xué)督導(dǎo)小組，定期不定期地對(duì)課程教學(xué)進(jìn)行督察和反饋，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)糾正和改進(jìn)。
（4）集體備課，共同研討
為搞好課程教學(xué)，我們成立會(huì)計(jì)基礎(chǔ)備課小組，實(shí)施規(guī)范的課程教研活動(dòng)，通過(guò)相互交流和溝通，做到了相互學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短、共同提高。
7.激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制
（1）建立教師課堂教學(xué)及教學(xué)質(zhì)量的評(píng)價(jià)機(jī)制
根據(jù)學(xué)校有關(guān)文件精神，通過(guò)政策激勵(lì)、教學(xué)全程追蹤、督導(dǎo)和評(píng)價(jià)、與評(píng)先樹優(yōu)、職稱評(píng)定掛鉤等方式，鼓勵(lì)教師多上課、上好課、搞好教學(xué)研究，具體措施制度是：教師教學(xué)工作規(guī)范；職稱評(píng)定的教學(xué)要求；教學(xué)事故的界定與處理意見(jiàn)；科研水平的界定與排序；教學(xué)督導(dǎo)工作規(guī)范；教學(xué)中實(shí)行名師工作室制度等。
（2）建立規(guī)范的學(xué)生學(xué)習(xí)的激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制
教與學(xué)是教學(xué)過(guò)程中兩個(gè)重要的有機(jī)部分，為激勵(lì)大學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，最大限度地提高教學(xué)質(zhì)量，在教學(xué)評(píng)價(jià)體系改革中，對(duì)《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》課程考核方式進(jìn)行改革，將開卷考試與閉卷考試方式相結(jié)合，將閉卷筆試與案例分析相結(jié)合，將學(xué)歷教學(xué)與考證教學(xué)相結(jié)合，真正檢驗(yàn)出學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。
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實(shí)施方案 10
一、末采前期準(zhǔn)備工作：
1.工作面距停采線80m時(shí)，縮回盤區(qū)皮帶機(jī)尾，將工作面泵站系列車移到盤區(qū)皮帶巷巷中盤區(qū)水倉(cāng)附近，一方面不影響搬家出設(shè)備，同時(shí)還能保證工作面最后80m的供電、供液。
2.工作面泵站系列車移出皮帶順槽后，即進(jìn)行皮帶順槽轉(zhuǎn)載機(jī)和皮帶機(jī)拆除工作，皮帶機(jī)和轉(zhuǎn)載機(jī)拆除后原地裝車，其中皮帶機(jī)出井檢修，轉(zhuǎn)載機(jī)裝車后運(yùn)輸?shù)?107工作面切眼中車場(chǎng)內(nèi)，待工作面末采結(jié)束后，泵站系列車（除乳化液泵站外）運(yùn)輸?shù)?105運(yùn)輸順槽后，緊隨其后運(yùn)輸?shù)?105運(yùn)輸順槽安裝。
3.在8101皮帶順槽鋪一部40T刮板溜子，代替原來(lái)的順槽轉(zhuǎn)載機(jī)和皮帶機(jī)，解決末采過(guò)程中的煤炭運(yùn)輸任務(wù)。
4.當(dāng)8105工作面形成后，掘進(jìn)二隊(duì)一組從8105回風(fēng)順槽反掘聯(lián)絡(luò)巷，斷面：3.2×2.4m2（寬×高）和8107切眼延長(zhǎng)巷貫通。
5.軌道鋪設(shè)和運(yùn)輸設(shè)備的安裝：
①.在8107切眼中和9107切眼延長(zhǎng)巷以及8105切眼中鋪設(shè)軌道（24kg軌）
②.在8107切眼中做一車場(chǎng)（直線段長(zhǎng)≤40m）用于空座車錯(cuò)車和調(diào)車。
③.搬家過(guò)程中設(shè)備車進(jìn)入8103運(yùn)輸順槽中之后直到8105回風(fēng)順槽區(qū)間設(shè)備車的運(yùn)輸由一部原8101運(yùn)輸順槽的無(wú)極繩絞車擔(dān)負(fù)，運(yùn)輸長(zhǎng)度1420m。
④.在8105運(yùn)輸順槽和回風(fēng)順槽中鋪設(shè)軌道，作為8105工作面生產(chǎn)過(guò)程中進(jìn)出設(shè)備材料的輔助運(yùn)輸，軌型為24kg軌。 ⑤.在8105切眼頂頭，8105皮帶順槽下幫打一絞車窩，規(guī)格：3.0×3.0×2.0m（寬×深×高）安裝17型回柱絞車一臺(tái)，用于8105工作面切眼中設(shè)備安裝。
⑥.以上幾項(xiàng)工作完成后，將處在盤區(qū)軌道巷中的泵站系列車運(yùn)輸?shù)?105皮帶巷中，安裝好。
⑦.將存放在8107切眼中的轉(zhuǎn)載機(jī)運(yùn)輸?shù)?105皮帶順槽中安裝好。
二、8101工作面末采
1.支護(hù)材料準(zhǔn)備
①.φ15.24鋼絞長(zhǎng)3.5m120根。300×300×10mm（長(zhǎng)×寬×厚）托盤120塊。
②.菱形金屬網(wǎng)10.0×1.5m（長(zhǎng)×寬）80塊。 ③.φ20×2.0m木支柱300根。
2.當(dāng)工作面距停采線12m時(shí)，把工作面調(diào)直，工作面頭尾到停采線距離相等，工作面開始按沿頂破底向前推進(jìn)，工作面推進(jìn)5m后完成破底使工作面采高由正常的1.2m高變成1.6m，繼續(xù)向前推進(jìn)當(dāng)支架頂梁前端到停采線為2.6m時(shí)，支架不能再向前移，將支架推移千斤頂和溜子摘開，以后工作面繼續(xù)向前推進(jìn)3個(gè)循環(huán)，此過(guò)程中移溜子依靠單體液壓支柱移溜子。
3.當(dāng)工作面支架前梁前端到停采線10m時(shí)開始在支架頂梁上鋪網(wǎng)，以維護(hù)頂板，網(wǎng)電間用14＃鉛絲扭結(jié)。
4.當(dāng)支架不再前移時(shí)，開始在機(jī)道內(nèi)打第一排錨索距支架前梁700mm，間距1.5m，當(dāng)工作面割完第二個(gè)循環(huán)后，開始打第二排錨索，間距3.0m與第一排錨索間距0.7m，當(dāng)工作面割完第三個(gè)循環(huán)后，機(jī)道擴(kuò)刷完成，開始打第三排錨索，間距1.5m與第二排之間的排距0.7m。
5.為了運(yùn)輸順槽端頭支架順利進(jìn)入工作面和所有支架順利進(jìn)入尾順槽中進(jìn)行裝車，故需要在皮帶順槽上邦往里，回風(fēng)順槽下邦往里7.5m范圍內(nèi)用。
6.為了便于設(shè)備由工作面順利進(jìn)入回風(fēng)順槽裝車，需在回風(fēng)順槽下邦和工作面煤壁間拌去一個(gè)1.0×1.0m的角。
7.工作面停采后，需在8101回風(fēng)順槽上邦開掘一個(gè)絞車窩，規(guī)格：3.0×3.0×2.0m（寬×深×高），安裝一臺(tái)17型回柱絞車，用于從工作面中往回風(fēng)順槽中拉設(shè)備。
8.回風(fēng)順槽中原來(lái)的無(wú)極繩絞車拆掉，安裝一部17型回柱絞車，用于設(shè)備的起吊和裝車。
9.在工作面停采線以外5m（回風(fēng)順槽中）設(shè)一裝車平臺(tái)（用鋼板焊接或外借）用于設(shè)備裝車，裝車平臺(tái)高度700mm，上平面和平板車放在軌道上時(shí)上平面平齊。
10.為了加強(qiáng)對(duì)9101兩順槽停采后的頂板管理，在運(yùn)輸順槽中仍按原超前支護(hù)進(jìn)行支護(hù)（兩排單體液壓支柱加3.6m長(zhǎng)π型梁）；回風(fēng)順槽中采用錨索（φ15.24×3.5m）吊梁（11＃工字鋼梁2.8m長(zhǎng)）進(jìn)行支護(hù)，兩順槽支護(hù)長(zhǎng)度不低于10m，支護(hù)間隔1.2m。
三、工作面設(shè)備回撤
1、工作面停采后將煤機(jī)停在工作面尾，將各部件拆開，裝車運(yùn)輸?shù)?107切眼中，暫存。
2、工作面刮板機(jī)，由尾向頭順序撤出，裝車運(yùn)輸?shù)?105切眼中按由頭向尾的順序安裝完成。
3、工作面支架，按從頭向尾方向順序撤出，先撤運(yùn)輸順槽兩個(gè)端頭支架，再撤1#—80#支架，支架隨撤隨裝車運(yùn)輸?shù)?105工作面中按從頭向尾的順序安裝。
4、工作面支架將兩個(gè)運(yùn)輸順槽端頭支架撤出后，將1#、2#兩個(gè)支架調(diào)向（平行于工作面煤壁方向）作為撤支架過(guò)程中的掩護(hù)支架來(lái)維護(hù)撤架過(guò)程中的空間。隨支架回撤逐步前移。
5、支架撤出工藝為：用8101工作面尾回柱車鋼絲繩繞過(guò)固定于煤壁一側(cè)的定滑輪和支架箱座連接，開動(dòng)回柱絞車將支架前移到適當(dāng)位置→把鋼絲繩和定滑輪摘開→支架調(diào)向→走旱地拉到工作面尾→調(diào)向→上裝車平臺(tái)→裝車?yán)墶\(yùn)輸?shù)叫?a href=http://www.gzgtzy.com/jiaoyu/15773.html target=_blank class=infotextkey>工作面安裝。
四、設(shè)備運(yùn)輸路線
工作面設(shè)備→8101回風(fēng)順槽→裝車?yán)墶?101回風(fēng)順槽→8101回風(fēng)順槽和盤區(qū)軌道巷聯(lián)巷→8103運(yùn)輸順槽和盤區(qū)輔助運(yùn)輸巷聯(lián)巷→8103運(yùn)輸順槽→8107切眼→8107切眼延巷→8105切眼進(jìn)行安裝五、搬家大型設(shè)備材料備注
1、絞車：17型回柱絞車3臺(tái)20kw調(diào)度絞車3臺(tái)
2、軌道：24kg標(biāo)準(zhǔn)軌3500m
3、鋼絲繩：吋繩：300m 5#繩：300m
實(shí)施方案 11
一、演講前準(zhǔn)備工作
1.演講順序的確定
為了使5月30、31日的演講活動(dòng)按次序進(jìn)行，人力資源部提前于8日下午在筆試考試開始前組織進(jìn)行演講順序抽簽。抽簽由主管、領(lǐng)班本人親自前往抽取，如無(wú)其它特殊原因，其他人不得代抽。按抽取時(shí)間的順序進(jìn)行演講。30日下午5點(diǎn)結(jié)束時(shí)還未進(jìn)行演講的人員順延至31日進(jìn)行。
2.人力資源部要做的工作
1）根據(jù)抽取的順序，制作30、31日現(xiàn)場(chǎng)ppt，以ppt的形式呈現(xiàn)提醒參賽人員，方便觀眾了解演講順序。
2）提前3天預(yù)訂演講會(huì)場(chǎng)（已確定二會(huì)第九會(huì)議室）并就會(huì)場(chǎng)要求與會(huì)議工作人員溝通確認(rèn)——會(huì)標(biāo)內(nèi)容及體大小、桌型要求，桌簽。
3）相關(guān)資料的準(zhǔn)備
按照評(píng)委人數(shù)和參加演講人數(shù)提前打印出需用的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)分表以備用。評(píng)分表按照抽簽次序?qū)⑷藛T名和應(yīng)聘崗位提前填好，其中要特別注意員工評(píng)委的評(píng)分表應(yīng)多備出來(lái)，以免不同的人使用同一份表。因每個(gè)人需在評(píng)分表上簽確認(rèn)。
在評(píng)分表中打出各參賽人員競(jìng)聘崗位（按照本人所填的《評(píng)聘申請(qǐng)表》）
4）通知演講時(shí)間
a.人力資源部提前5天通知相關(guān)部門從部門選出現(xiàn)場(chǎng)評(píng)議員工代表各1名（其中房務(wù)部2名），并將名單報(bào)送人力資源部。人力資源部于演講前2天通知部門轉(zhuǎn)告評(píng)議員工代表于30、31日參加述職演講評(píng)議，具體要求同時(shí)告知。
員工代表從各部門入司半年以上的員工中隨機(jī)選擇，共選出10名組成員工代表組，根據(jù)需要選擇2名參加評(píng)分。為公平起見(jiàn)，凡涉及本部門主管、領(lǐng)班演講時(shí)，員工代表需從其他部門員工中抽取。
b.人力資源部提前3天通知所有評(píng)委按時(shí)參加。
為了使評(píng)委熟悉評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，可考慮發(fā)通知的同時(shí)將評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)發(fā)送到本人先熟悉。
二、演講期間的工作及要求
1.演講當(dāng)天所有主管、領(lǐng)班均需提前15分鐘到場(chǎng)簽到并有序入座。各參賽選手必須從始至終參加聽取其他選手的演講，遵守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，不起哄，不喝倒彩，做文明觀眾，對(duì)每一位選手的比賽都給予掌聲鼓勵(lì)。
2.演講流程
1）主持人介紹本次述職演講的緣起
2）主持人介紹參賽評(píng)委成員
3）主持人介紹演講比賽規(guī)則
4）每位參加演講者按抽簽順序進(jìn)行演講，演講完畢由評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。
5）主持人提示下一位參賽者參賽。在提問(wèn)環(huán)節(jié)，控制ppt的人同時(shí)將下一位演講者呈現(xiàn)，提示觀眾和演講者本人。
3.參賽規(guī)則
每人述職時(shí)間不超過(guò)7分鐘，時(shí)間到即停止。由現(xiàn)場(chǎng)工作者提前1分鐘提示演講者剩余時(shí)間，30秒時(shí)再次提醒，時(shí)間到時(shí)即舉牌示意演講人停止演講。
述職完畢為答辯環(huán)節(jié)，由評(píng)委針對(duì)述職人述職內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn)。答辯環(huán)節(jié)時(shí)間為5分鐘左右。
評(píng)委嚴(yán)格按照述職演講評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（詳見(jiàn)《主管、領(lǐng)班述職演講評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》）客觀公正地進(jìn)行打分。測(cè)評(píng)?
4.演講時(shí)間
x月xx、xx日早上9：00-11:30，下午1:30-5:00
5.分工安排
活動(dòng)主持：
xx
ppt播放：
xx
時(shí)間控制：
xx
收集評(píng)價(jià)表：
xx
現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)絡(luò)員、攝影：
xx
音響：
會(huì)議音響師
總協(xié)調(diào)：
xx
三、演講結(jié)束后工作
述職演講完畢，評(píng)分表由工作人員當(dāng)場(chǎng)收回并進(jìn)行密封存放，并統(tǒng)一在最后集中進(jìn)行結(jié)果統(tǒng)計(jì)。任何工作人員不得利用工作之便將演講者的得分情況進(jìn)行泄露，如出現(xiàn)此現(xiàn)象則對(duì)泄露者在績(jī)效考核時(shí)進(jìn)行處罰。
實(shí)施方案 12
一、項(xiàng)目實(shí)施方案概述
軟件產(chǎn)品，特別是行業(yè)解決方案軟件產(chǎn)品不同于一般的商品，用戶購(gòu)買軟件產(chǎn)品之后，不能立即進(jìn)行使用，需要軟件公司的技術(shù)人員在軟件技術(shù)、軟件功能、軟件操作等方面進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)試、軟件功能實(shí)現(xiàn)、人員培訓(xùn)、軟件上線使用、后期維護(hù)等一系列的工作，我們將這一系列的? 大量的軟件公司項(xiàng)目實(shí)施案例證明，軟件項(xiàng)目是否成功、用戶的軟件使用情況是否順利、是否提高了用戶的工作效率和管理水平，不僅取決于軟件產(chǎn)品本身的質(zhì)量，軟件項(xiàng)目實(shí)施的質(zhì)量效果也對(duì)后期用戶應(yīng)用的情況起到非常重要的影響。項(xiàng)目實(shí)施規(guī)范主要包括項(xiàng)目啟動(dòng)階段、需求調(diào)研確認(rèn)階段、軟件功能實(shí)現(xiàn)確認(rèn)階段、數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化初裝階段、系統(tǒng)培訓(xùn)階段、系統(tǒng)安裝測(cè)試及試運(yùn)行階段、總體驗(yàn)收階段、系統(tǒng)交接階段等八個(gè)階段工作內(nèi)容，每個(gè)階段下面有不同的工作事項(xiàng)，各個(gè)階段之間都是承上啟下關(guān)系，上一階段的順利完成是保證下一階段的工作開展的基礎(chǔ)。下面將按照每個(gè)項(xiàng)目實(shí)施階段分別介紹。
二、項(xiàng)目實(shí)施方案介紹
（一）項(xiàng)目啟動(dòng)階段
此階段處于整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施工作的最前期，由成立項(xiàng)目組、前期調(diào)研、編制總體項(xiàng)目計(jì)劃、啟動(dòng)會(huì)四個(gè)階段組成。
此階段主任務(wù)：
公司：在合同簽定后，指定項(xiàng)目經(jīng)理，成立項(xiàng)目組，授權(quán)項(xiàng)目
組織完成項(xiàng)目目標(biāo)。
公司項(xiàng)目組：進(jìn)行前期項(xiàng)目調(diào)研，與用戶共同成立項(xiàng)目實(shí)施組織，編制《總體項(xiàng)目計(jì)劃》，召開項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。
商務(wù)經(jīng)理：配合公司項(xiàng)目組，將積累的項(xiàng)目和用戶信息轉(zhuǎn)交給項(xiàng)目組。將項(xiàng)目組正式介紹給用戶，配合項(xiàng)目組建立與用戶的聯(lián)系。
用戶：成立項(xiàng)目實(shí)施組織，配合前期調(diào)研和召開啟動(dòng)會(huì)，簽署《總體項(xiàng)目計(jì)劃》和《項(xiàng)目實(shí)施協(xié)議》。
1、成立項(xiàng)目組
部門經(jīng)理接到實(shí)施申請(qǐng)后，任命項(xiàng)目經(jīng)理，指定項(xiàng)目目標(biāo)，由部門經(jīng)理及項(xiàng)目經(jīng)理一起指定項(xiàng)目組成員及成員任務(wù)，并報(bào)總經(jīng)理簽署《項(xiàng)目任務(wù)書》。
2、前期調(diào)研
項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目組成員，在商務(wù)人員配合下，建立與用戶的聯(lián)系，對(duì)合同、用戶進(jìn)行調(diào)研。填寫《用戶及合同信息表》。在項(xiàng)目商務(wù)談判中，商務(wù)經(jīng)理積累了大量的信息，項(xiàng)目組首先應(yīng)收集商務(wù)和合同信息，并與商務(wù)經(jīng)理一起識(shí)別那些個(gè)體和組織是項(xiàng)目的干系人，確定他們的需求和期望，如何滿足和影響這些需求、期望以確保項(xiàng)目能夠成功。
3、編制《項(xiàng)目總體計(jì)劃》
《項(xiàng)目總體計(jì)劃》是一個(gè)文件或文件的集合，隨著項(xiàng)目信息不斷豐富和變化，會(huì)被不斷變更，主要介紹項(xiàng)目目標(biāo)、主要項(xiàng)目階段、里程碑、可交付成果。通常包括以下幾方面內(nèi)容：
項(xiàng)目描述，項(xiàng)目目標(biāo)、主要項(xiàng)目階段、里程碑、可交付成果。所計(jì)劃的職責(zé)分配（包括用戶的）；
溝通管理計(jì)劃，確定項(xiàng)目干系人對(duì)信息和溝通的需要：即什么人何時(shí)需要什么信息以及通過(guò)什么方式將信息提供給他們。質(zhì)量管理計(jì)劃，確定適合于項(xiàng)目的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和如何滿足其要求。如果有必要，可以包括上述每一個(gè)計(jì)劃，詳細(xì)程度根據(jù)每個(gè)具體項(xiàng)目的'要求而定。未解決事宜和未定的決策
4、啟動(dòng)會(huì)
項(xiàng)目組與用戶共同召開的宣布項(xiàng)目實(shí)施正式開始的會(huì)議。會(huì)程安排如下：
共同組建項(xiàng)目實(shí)施組織，實(shí)施組織的權(quán)利和職責(zé)；雙方簽署《項(xiàng)目實(shí)施協(xié)議》。
項(xiàng)目組介紹《項(xiàng)目總體計(jì)劃》和《項(xiàng)目實(shí)施協(xié)議》，包括以下內(nèi)容：項(xiàng)目目標(biāo)、主要項(xiàng)目階段、里程碑、可交付成果。所計(jì)劃的職責(zé)分配（包括用戶的）；
項(xiàng)目實(shí)施中項(xiàng)目管理的必要性和如何進(jìn)行項(xiàng)目管理，項(xiàng)目的質(zhì)量如何控制；
項(xiàng)目實(shí)施中用戶的參與和領(lǐng)導(dǎo)的支持的重要作用；
階段驗(yàn)收、技術(shù)交接和項(xiàng)目結(jié)束后如何對(duì)用戶提供后續(xù)服務(wù)。
（二）需求調(diào)研確認(rèn)階段
此階段的主要工作是軟件公司的項(xiàng)目實(shí)施人員向用戶調(diào)查用戶對(duì)系統(tǒng)的需求，包括管理流程調(diào)研、功能需求調(diào)研、報(bào)表要求調(diào)研、
查詢需求調(diào)研等，實(shí)施人員調(diào)研完成后，會(huì)編寫《需求調(diào)研分析手冊(cè)》，并交付用戶進(jìn)行確認(rèn)，待用戶對(duì)《需求調(diào)研分析手冊(cè)》上所提到的需求確認(rèn)完畢后，項(xiàng)目實(shí)施人員將 如果用戶又提出新的需求，實(shí)施人員將分析需求的難度及對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的影響程度來(lái)確定是否給予實(shí)現(xiàn)。需求調(diào)研階段具體包括如下內(nèi)容：
1、進(jìn)行需求調(diào)研準(zhǔn)備
2、編制《需求調(diào)研計(jì)劃》
3、內(nèi)部評(píng)審是否通過(guò)《需求調(diào)研計(jì)劃》，項(xiàng)目組、部門經(jīng)理、商務(wù)等根據(jù)合同要求和項(xiàng)目實(shí)際情況對(duì)《需求調(diào)研計(jì)劃》草稿進(jìn)行評(píng)審，如評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)，則在稍后的時(shí)間內(nèi)簽署，如評(píng)審不通過(guò)則重新修改。
4、用戶是否簽署《需求調(diào)研計(jì)劃》，如用戶簽署《需求調(diào)研計(jì)劃》，則作為以后需求調(diào)研工作的指南。否則重新修改。
5、《需求調(diào)研計(jì)劃》是否有變更，如果計(jì)劃存在變更，則執(zhí)行變更控制流程，否則按計(jì)劃進(jìn)行后續(xù)工作。
6、編寫及發(fā)出《需求調(diào)研通知》，項(xiàng)目組編寫《需求調(diào)研通知》，確定進(jìn)行需求調(diào)研的相關(guān)事宜，發(fā)給用戶，為順利完成需求調(diào)研工作做準(zhǔn)備。
7、需求調(diào)研，項(xiàng)目組以《需求調(diào)研手冊(cè)》為依據(jù)，從業(yè)務(wù)流程、單據(jù)使用、打印格式、報(bào)表查詢幾個(gè)方面展開深入和全面的調(diào)研，并搜集用戶的個(gè)性化需求。
8、需求調(diào)研分析根據(jù)調(diào)研的結(jié)果，項(xiàng)目組和公司其他技術(shù)部門將進(jìn)一步進(jìn)行分析，確定合理、可行的需求，將分析結(jié)果形成《需求分
析報(bào)告》草稿。
9、內(nèi)部評(píng)審是否通過(guò)《需求分析報(bào)告》。項(xiàng)目組、部門經(jīng)理、公司其他技術(shù)部門的人員對(duì)《需求分析報(bào)告》草稿進(jìn)行評(píng)審，如評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)，則在稍后由用戶簽署，如評(píng)審不通過(guò)則重新修改，直至內(nèi)部評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)。
10、編寫及發(fā)出《需求分析報(bào)告確認(rèn)通知》。項(xiàng)目組編寫《需求分析報(bào)告確認(rèn)通知》，發(fā)給用戶，確定進(jìn)行需求確認(rèn)的相關(guān)事宜，告之相關(guān)部門及人員安排好工作，準(zhǔn)時(shí)參與需求確認(rèn)工作，為順利完成需求確認(rèn)工作做準(zhǔn)備。
11、用戶是否確認(rèn)《需求分析報(bào)告》。如果用戶確認(rèn)，并簽署了《需求分析報(bào)告》，則需求調(diào)研階段工作結(jié)束，進(jìn)行后續(xù)的軟件功能實(shí)現(xiàn)的工作；如沒(méi)有確認(rèn)，則進(jìn)一步進(jìn)行調(diào)研、分析，直至用戶最終確認(rèn)并簽署《需求分析報(bào)告》。雙方簽署了《需求分析報(bào)告》，需求調(diào)研工作結(jié)束之后，如果用戶提出新的需求或是變更已有的需求，則執(zhí)行需求新增及變更流程。
（三）軟件功能實(shí)現(xiàn)確認(rèn)階段
此階段的主要工作是項(xiàng)目實(shí)施人員根據(jù)需求調(diào)研階段確認(rèn)的《需求調(diào)研分析手冊(cè)》中的用戶需求內(nèi)容進(jìn)行具體軟件功能的實(shí)現(xiàn)工作。在軟件功能實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中，項(xiàng)目實(shí)施人員將記錄軟件實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)過(guò)程。便于公司售后服務(wù)之用。每一個(gè)實(shí)施技術(shù)人員必須嚴(yán)格按照要求記錄、存檔。按照調(diào)研要求的所有功能實(shí)現(xiàn)完畢后，項(xiàng)目實(shí)施人員將編制《軟件功能確認(rèn)表》，將定制好軟件功能待用戶確認(rèn)，用戶根
