羅永浩：從網(wǎng)絡(luò)紅人到創(chuàng)業(yè)家

　　羅永浩：從網(wǎng)絡(luò)紅人到創(chuàng)業(yè)家
　　
　　羅永浩坐在辦公室里，房間擁擠而凌亂，一臺跑步機(jī)擺放在角落，落地窗外是中關(guān)村最繁忙的一條街道。他創(chuàng)立的“老羅英語”幾個月前剛換了辦公地點(diǎn)，總面積比先前擴(kuò)大了兩倍。
　　
　　接受采訪時，羅永浩一臉疲憊，坐姿不斷下移，時不時打起哈欠。如果之前只是通過“老羅語錄”和“老羅演講”見慣了他的犀利，會讓人忍不住想，這個“胖子”今天怎么了？
　　
　　“你們?yōu)槭裁匆恢睕]有評我當(dāng)年度青年領(lǐng)袖，我已經(jīng)做得過分優(yōu)秀了？”采訪快要結(jié)束時，他調(diào)侃記者。“明年一定爭取。”羅永浩哈哈一笑，終于露出傳說中的幽默與狡猾：“沒關(guān)系，我不著急，再過幾年還可以是中年領(lǐng)袖。”
　　
　　明年，他40歲。
　　
　　如果沒有獨(dú)特經(jīng)歷和理想主義標(biāo)簽，這段本該淹沒在商海里的創(chuàng)業(yè)故事，恐怕不會如此受到關(guān)注。他曾被認(rèn)為是游手好閑的待業(yè)青年，被當(dāng)作新東方最牛×和最傻×的另類教師，還曾被認(rèn)為創(chuàng)辦了一家熱衷參與公共事件的政治性網(wǎng)站。
　　
　　逐漸地，他變成理想主義的代名詞，許多大學(xué)生在他身上尋找精神慰藉和思想啟蒙，無論是演藝界還是文化圈的社會名人都對他不吝褒獎。
　　
　　2008年，36歲“高齡”、沒有太多從商經(jīng)驗(yàn)的羅永浩突然開辦“老羅和他的朋友們教育科技有限公司”，以創(chuàng)業(yè)者身份重回教育培訓(xùn)行業(yè)。
　　
　　去年，羅永浩在海淀劇院舉行的演講會上，說了一個關(guān)于約翰?列儂被粉絲刺殺的段子——粉絲朝列儂開了6槍，平靜等待警察將自己帶走，臨走時，指著列儂的尸體說了3個字：你變了。在段子最后，羅永浩特意強(qiáng)調(diào)，列儂被刺時正好40歲，其實(shí)他是想說，自己沒有變。
　　
　　這是羅永浩最大的困惑——他既要摸索著運(yùn)作好一家企業(yè)，同時，又要與過往理想主義的形象相匹配。當(dāng)有人不斷說“你不行”的時候，再強(qiáng)大的心臟也會產(chǎn)生疲勞感。他說，對于“不耍流氓能否賺到錢”的問題，自己起初并沒有把握，只是單純地相信可以。“既然我瞧不起的人都能賺到錢，為什么我不能呢？”
　　
　　創(chuàng)業(yè)菜鳥
　　
　　2007年底，牛博網(wǎng)關(guān)閉，羅永浩開始考慮他的下一份工作。他想過寫書當(dāng)作家，有人告訴他，二十多歲干這行還行，都快30的人了，當(dāng)作家會很艱難。他想想也是，中國靠寫書日子過得好的人不超過20個。2008年元旦前后，和朋友商量后，他決定開一家英語培訓(xùn)公司，這些朋友當(dāng)中，有作家兼商人馮唐。
　　
　　羅永浩說自己不是一個擅長找投資者要錢的人。資金遲遲沒有到位，一直拖到5月份，馮唐告訴羅永浩，不能再拖了，再拖半年就該涼下來，他給了羅永浩一筆啟動資金，對羅永浩說，你先張羅起來，天天燒錢你就會焦慮，一焦慮做什么事都會順理成章。
　　
　　羅永浩拿著馮唐給的啟動資金，注冊了公司，簡稱“老羅英語”。他始終沒有說服任何人再給“老羅英語”投資，中途，一位在非洲做生意的發(fā)小知道他開公司，主動給了他300萬。
　　
　　果然，羅永浩開始焦慮。“老羅英語”主打北美英語考試培訓(xùn)課程，新東方是這項(xiàng)業(yè)務(wù)鐵板不動的老大，一開始“老羅英語”生意慘淡，總共投資600萬，第一年虧損了三百多萬。“基本上每天一開門就是一萬塊錢不見了，被打劫也不可能這么嚇人，我當(dāng)時拿朋友的錢做，屬于投資不是借款，賠了是不用還的，但怎么好意思呢？”羅永浩想，萬一賠了，自己找一個年薪百萬的工作，除了生活開支，600萬的債也要花10年才還清，還清時已經(jīng)50歲。“一想到這些，我就眼前發(fā)黑。”
　　
　　他開始經(jīng)常在辦公室里過夜，琢磨怎么把生意做好。比如，民營英語培訓(xùn)旺季主要集中在寒暑假，3月投入宣傳成本，6月才能收回，每個月的資金流動很不均勻，為了鼓勵學(xué)生早繳費(fèi)，他推出過一項(xiàng)促銷方案——越早交錢，收費(fèi)越低。
　　
　　“從消費(fèi)心理學(xué)角度講，這個方案的愚蠢之處在于，如果我這個月報(bào)名要交1200塊錢，得知上個月報(bào)名的只交了1100塊錢，就會很窩火，很猶豫，結(jié)果這個月沒交，下個月得知又要多交100塊會更窩火，在這種非理性的情緒下可能會選擇你的競爭對手。看了些專業(yè)書后才知道，要倒過來做——開始就定最后一個月的價(jià)，如果報(bào)得早打折，消費(fèi)者這個時候會覺得什么時候交都是占便宜，只不過早交多占便宜，晚交少占便宜，這樣他就可以接受，其實(shí)本質(zhì)上是一樣的。”他研究了很多市場營銷專業(yè)的書籍，發(fā)現(xiàn)自己“走了很多彎路”，于是開始推出一系列類似的改版營銷方案。
　　
　　后來，“老羅英語”又推出了適用所有課程的“一塊錢計(jì)劃”，前8次課只要花一塊錢，如果覺得滿意，再付全款繼續(xù)聽完剩余課程。他親自創(chuàng)意廣告文案和宣傳畫：一塊錢可以買什么，一枚雞蛋，一節(jié)電池，一個**套，或者到“老羅英語”聽8次課。
　　
　　第二年，經(jīng)營情況有所好轉(zhuǎn)，虧損100萬。2010年底，羅永浩在北京海淀劇院舉行了一場演講，題目是“一個理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事”。之前，他的演講題目是“我的奮斗”。他為這場演講做了一個月的準(zhǔn)備，巨大投影儀、大量PPT，還有精簡的舞臺設(shè)計(jì)，羅永浩一一列舉出自己兩年來親自參與設(shè)計(jì)的宣傳海報(bào)和營銷心得。平心而論，他親自設(shè)計(jì)的廣告創(chuàng)意足以讓人眼前一亮。
　　
　　演講進(jìn)行到最后，羅永浩說，希望明年公司能夠賺到錢，換到更大一點(diǎn)的地方繼續(xù)演講。
　　
　　“老羅語錄”的傳說
　　
　　10月25日，羅永浩在北京保利劇院完成了今年的歲末演講，題目是“一個理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事Ⅱ”。他宣布了兩條消息，一是去年北京海淀劇院演講網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率超過1000萬，另一條是“老羅英語”創(chuàng)辦到第三年，終于開始盈利了。100萬的數(shù)額并不大，但興奮和得意，他毫不掩飾，臺下掌聲一片。
　　
　　很難想象，如果沒有“老羅語錄”，羅永浩今天會是什么樣子。11年前，他給新東方校長俞敏洪寄去一封求職信，依據(jù)新東方的招聘標(biāo)準(zhǔn)，逐個列舉自己有能力勝任新東方教師的理由。在“大學(xué)本科或以上學(xué)歷，英語專業(yè)者優(yōu)先”后面，他回復(fù)：真不喜歡這么勢利的條件，這本來應(yīng)該是XX之流學(xué)校的要求。
　　
　　第二年，高二輟學(xué)、主要靠替人組裝電腦維持生計(jì)的羅永浩進(jìn)入新東方學(xué)校，并很快成為一線教師。
　　
　　像許多新東方老師一樣，羅永浩會時不時用一些搞笑段子活躍課堂氣氛，與其他人不同，他的段子總要挑戰(zhàn)“權(quán)威”。例如，指責(zé)中醫(yī)療法缺乏藥檢機(jī)制；懷疑中國傳統(tǒng)的家庭關(guān)系；憤怒地抨擊暫住證制度，表示自己要以身試法、誓死不辦。
　　
　　他經(jīng)常在課堂上對學(xué)生說，人腦需要獨(dú)立思考，很多習(xí)以為常的東西實(shí)際上都經(jīng)不起推敲，他形容這叫“有思想”。
　　
　　羅永浩信口講出這些段子時，并沒想到日后可能產(chǎn)生的影響。有的學(xué)生在課堂上錄音，他認(rèn)為只是留作復(fù)習(xí)之用。其實(shí)學(xué)生將他的段子剪輯成集，傳到網(wǎng)上，標(biāo)題叫作“老羅語錄”。
　　
　　“老羅語錄”迅速在學(xué)生圈中傳播開，在追捧者眼中，羅永浩的幽默、有獨(dú)立思考精神、閱書無數(shù)、耿直敢言，是一個純粹的理想主義者。他最高峰時接近100公斤，很多學(xué)生稱他“羅胖子”。后來，他設(shè)計(jì)的廣告語中有這樣一句：有思想的年輕人到哪兒都不太合群，直到他們來到老羅英語培訓(xùn)。
　　
　　成為不大不小的公眾人物，給羅永浩帶來的不全是正面影響。外面開始流傳他和新東方發(fā)生不和的傳聞，還有人辱罵他的語錄拙劣、嘩眾取寵。
　　
　　對于老東家，羅永浩向來不愿過多談?wù)摚绕湓谒麆?chuàng)辦公司后。他說，在新東方待了兩三年就已經(jīng)很不舒服，公司的氣質(zhì)和自己想象的很不一樣。因?yàn)闆]想好做什么，才又多待了兩年。“其實(shí)沒有什么深仇大恨，只是鬧出了一點(diǎn)小不愉快。”
　　
　　羅永浩說的氣質(zhì)，是指英語培訓(xùn)行業(yè)中出現(xiàn)的許多問題，比如“不用背單詞”、“多少天保過”的宣傳，還有“無效退款”卻又從不兌現(xiàn)的服務(wù)承