奧運商業(yè)之父:尤伯羅斯

　　奧運商業(yè)之父:尤伯羅斯
　　
　　一場大雪席卷了美國的伊利諾斯州。一個美術(shù)老師對學生說：“今天的作業(yè)就是畫一幅雪景。”孩子們紛紛拿起畫筆跑向室外，邊畫畫邊玩耍，場面非常熱鬧。只有一個學生例外，他靜靜地趴在窗前，好奇的老師走到他的身后，發(fā)現(xiàn)他正在畫那些在雪地里畫雪的同學。
　　
　　他叫尤伯羅斯，小學畢業(yè)時，老師給他的評價是：一個不喜歡熱鬧、不愛當主角的學生。尤伯羅斯自己卻說，我喜歡看熱鬧。
　　
　　大學畢業(yè)后，尤伯羅斯創(chuàng)建了旅游服務(wù)公司。當時，美國的服務(wù)業(yè)競爭異常激烈，諸多商家為了贏得生存空間，不惜通過價格戰(zhàn)互相廝殺。尤伯羅斯堅持冷眼旁觀，即使在公司最不景氣的時候，仍舊巋然不動，只是在服務(wù)質(zhì)量上不斷下工夫。他保留了喜歡看熱鬧的習慣，當同行兩敗俱傷之時，果斷出手，一舉兼并了許多負債累累的小企業(yè)。40歲以前，尤伯羅斯已擁有個人資產(chǎn)100多萬，躋身百萬富翁的行列，成為北美第二大旅游公司的老板。
　　
　　然而，真正讓尤伯羅斯蜚聲全球的，并不是他在旅游業(yè)的崛起，而是他親自導演的一場奧運“好戲”。
　　
　　1978年，美國洛杉磯獲得了1984年奧運會的舉辦權(quán)，尤伯羅斯當選為奧組委主席。許多人都為他捏了一把汗，因為之前的歷史經(jīng)驗表明，舉辦奧運會對一個國家來說，既是一種榮耀，更是一場勞民傷財?shù)臑?zāi)難。
　　
　　尤伯羅斯卻做出了震驚世界的回答：我不但不用政府一分錢，還要為這次奧運會贏利兩億美元。
　　
　　尤伯羅斯首先展開了廣泛的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)全世界約有1.2萬家企業(yè)愿意贊助奧運會，但每家只愿出資幾千美元。（經(jīng)典語錄 m.taiks.com）他對工作人員說：“繼續(xù)和他們商談。我們將提供最好的廣告和宣傳平臺，條件是他們必須提高贊助費。”
　　
　　過了一段時間，工作人員沮喪地匯報：“幾乎沒有人愿意提高價碼。”尤伯羅斯笑了，說：“看來，氣氛太平靜了，我要讓他們‘熱鬧’起來。”于是，尤伯羅斯公開宣布：第一，本次奧運會限定“進場價”400萬美元，低于此價一律免談；第二，奧運會的贊助商限于30家，每個行業(yè)最多1家。
　　
　　消息一經(jīng)傳出，全世界的企業(yè)震動了，尤其是那些準備壓制競爭對手的企業(yè)，更是心急如焚，競相抬出更高的價碼。而此時，尤伯羅斯又像幾十年前那個趴在窗前的少年一樣，任憑外面再熱鬧，他都躲在辦公室里，誰也不見，誰的電話也不接，靜靜地觀看別人的表演。
　　
　　熱鬧看夠了，尤伯羅斯叫工作人員遞來報價單。美國通用汽車以900萬美元壓倒日產(chǎn)汽車廠家，成為汽車業(yè)唯一贊助商；可口可樂以1200萬美元力壓百事可樂，拔得了飲料業(yè)的頭籌；日本富士公司以700萬美元戰(zhàn)勝美國柯達，買斷了膠卷專賣權(quán)……30家企業(yè)陸續(xù)湊齊，尤伯羅斯高調(diào)露面，爽快地簽訂了合同。
　　
　　尤伯羅斯兌現(xiàn)了承諾，為洛杉磯奧運會賺取了2.25億美金，從此也開創(chuàng)了奧運會贏利的先河，他被世人稱作“奧運商業(yè)之父”。
　　
　　或許當年那個老師說得對，他是個不喜歡熱鬧的人，但是他卻早早地學會了把別人的熱鬧收于自己的畫框。“畫框”里眾生百相，熱鬧非凡，他躲在一旁靜靜地看，一旦時機成熟，就跳入畫中，成為真正的主角、最大的贏家。
　　
　　以靜制動，在別人的熱鬧中尋覓機會，這不能不說是一種超凡的智慧。