江南春：電梯里的億萬富翁

　　江南春：電梯里的億萬富翁
　　
　　2005年7月14日，32歲的江南春按響了納斯達(dá)克股市的開市鈴聲，當(dāng)天，他創(chuàng)立的分眾傳媒（中國）控股有限公司在納斯達(dá)克成功上市，市值達(dá)到8億美金，他的個(gè)人凈資產(chǎn)也隨即超過20億元人民幣。今年8月底，分眾傳媒發(fā)布的第二季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，其第二季度營收已經(jīng)達(dá)到1.79億美元，凈利潤達(dá)到4280萬美元。
　　
　　從白手起家到億萬富翁，江南春的賺錢方式看似簡單，分眾旗下的液晶屏廣告遍布了中國近百座城市的中高檔商場、住宅區(qū)和寫字樓，在江南春發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)獨(dú)特的廣告投放模式之前，還沒有多少人意識(shí)到其中蘊(yùn)含著的巨大商業(yè)價(jià)值。
　　
　　“第一桶金”的快樂
　　
　　江南春說，大學(xué)生活是自己生命中最快樂的一段歲月，也是在那段時(shí)光，他賺到了自己的第一桶金。
　　
　　上世紀(jì)80年代是中國詩歌的黃金時(shí)期，詩人是那個(gè)時(shí)代的寵兒，因?yàn)槟玫竭^上海市中學(xué)生作文競賽一等獎(jiǎng)，江南春被保送至華東大學(xué)中文系，對(duì)詩歌和文學(xué)的熱情和投入讓他很快成為了學(xué)校夏雨詩社的社長。無疑，江南春樂于享受眾人關(guān)注的目光，即便日后成為了上市公司大佬，他仍半開玩笑地說，自己在商場內(nèi)外的每一次超越都是出自“虛榮”。
　　
　　進(jìn)入90年代后，浪漫主義和理想主義被洪水般的商業(yè)浪潮浸滿，曾是校園驕子的江南春逐漸感覺到了冷落，相反，能夠賺到錢的個(gè)體戶成為了眾人追捧的對(duì)象，這種變化給了江南春很大沖擊，他開始重新思考自己的價(jià)值，決定“投筆從商”。
　　
　　江南春對(duì)自己的改變不久便從一次競選學(xué)生會(huì)主席開始。條件并不出眾的他為了脫稿演講，花了20天時(shí)間將演講稿爛熟于心，更加用心良苦的是，他以10塊錢一頓飯的成本，與全校16個(gè)系的學(xué)生會(huì)主席逐一溝通，在最終投票時(shí)，他獲得了162票中的159票。
　　
　　這次競選經(jīng)歷讓江南春的執(zhí)行能力和交際能力初露鋒芒，連他的同學(xué)和老師也心悅誠服。更重要的是，他因?yàn)槔倍鴱埩_的飯局使自己欠下了160元的“巨債”，這在當(dāng)時(shí)是筆不小的數(shù)目，這筆債務(wù)直接促使他開始實(shí)踐自己的經(jīng)商之路。1992年底，他進(jìn)入上海一家廣告公司兼職拍攝電視廣告，每月底薪300元。
　　
　　沒有任何廣告專業(yè)背景的江南春憑著一股進(jìn)取心和學(xué)習(xí)能力，很快打開了局面，前幾次拍片，他還要請(qǐng)很多助手，后來，干脆自己身兼數(shù)職，談生意、做策劃、寫劇本、導(dǎo)演、后期編輯，全一人完成。那時(shí)候，他經(jīng)常西裝革履、手挎公文包行走在校園，他回憶說，商人身份讓自己重新在學(xué)校贏回了知名度。
　　
　　因?yàn)?a href=http://www.gzgtzy.com/jiaoyu/15773.html target=_blank class=infotextkey>工作，大二時(shí)江南春就已經(jīng)接觸到了許多大公司和大客戶，他的視野逐漸開闊起來，“打工者”和“個(gè)體戶”已經(jīng)不能再令他滿足，他決定開始自己事業(yè)上的第二次超越。
　　
　　自信中超越
　　
　　1994年，仍在讀大學(xué)三年級(jí)的江南春籌資一百多萬元，創(chuàng)立了永怡傳播公司。由于資金和資質(zhì)有限，法律上公司仍然依附于永怡集團(tuán)，這也是當(dāng)時(shí)很多創(chuàng)業(yè)者不得不選擇的起點(diǎn)。
　　
　　當(dāng)時(shí)，江南春有一個(gè)朋友負(fù)責(zé)美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)（IDG）在華東地區(qū)的風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)，他建議江南春和IDG合作，共同開拓中國IT領(lǐng)域的廣告市場。（勵(lì)志一生 m.taiks.com）一直從事大眾消費(fèi)品廣告的江南春當(dāng)時(shí)對(duì)IT產(chǎn)品一竅不通，但他意識(shí)到與IDG這樣的大公司合作能夠帶來的潛在機(jī)會(huì)，并且隱約感到了IT廣告市場在未來的廣闊前景，于是，他毅然將永怡傳播的業(yè)務(wù)方向轉(zhuǎn)向IT廣告市場。
　　
　　IT廣告市場的確是一座海闊天空的金山，誰能最先意識(shí)到它的價(jià)值便能抓住最好的發(fā)展時(shí)機(jī)。憑借多年積累下的大量經(jīng)驗(yàn)和客戶資源，最先一批進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的永怡傳播在很短時(shí)間內(nèi)就成為了上海IT領(lǐng)域最大的廣告代理商。到1998年，永怡傳播已經(jīng)占據(jù)了上海IT領(lǐng)域廣告代理市場95%的份額，營業(yè)額最高時(shí)達(dá)7000萬元。
　　
　　永怡傳播的高速發(fā)展在江南春的意料之中。那段時(shí)間，永怡傳播的盈利因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)呈幾何式增長，被他形容為“錢賺瘋了”。“瘋賺”并沒有持續(xù)太久，2001年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，永怡傳媒幾乎一夜之間失去了所有互聯(lián)網(wǎng)客戶。
　　
　　從商多年，江南春在知識(shí)分子自信、樂觀的同時(shí)，也學(xué)會(huì)了理性。他反思過往走過的成功與失敗，發(fā)現(xiàn)這個(gè)自己最先進(jìn)入的領(lǐng)域競爭逐漸激烈，而在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，自己只是處在最薄弱的環(huán)節(jié)，所以，他想創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)業(yè)，然后快速地在這個(gè)產(chǎn)業(yè)得到壟斷地位，只有這樣，才能真正把所有競爭對(duì)手丟在腦后。
　　
　　投資別人不看好的
　　
　　離開校園多年，江南春仍然保持著每天看一小時(shí)書刊的習(xí)慣，他希望跟上時(shí)代的步伐，這也是為何在一次極其平常的等電梯過程中，他能被電梯門上的粘貼廣告吸引住。
　　
　　十幾秒無聊的電梯時(shí)間，如果用一種全新的方式投放廣告，會(huì)有怎樣的效果？說干就干，江南春當(dāng)時(shí)就找到大樓物業(yè)，詢問能否把電梯大門承包下來變成廣告載體。如同當(dāng)年競選學(xué)生會(huì)主席時(shí)一樣，憑借不厭其煩地交際和溝通，2002年6月到12月，他終于說服了最早一批四十多家高檔寫字樓與自己合作。到2003年1月，江南春的300臺(tái)液晶顯示屏裝進(jìn)了上海50幢高檔寫字樓的電梯旁，“分眾傳媒”應(yīng)運(yùn)而生。
　　
　　到2003年5月，覆蓋江南春電子液晶屏的寫字樓已經(jīng)達(dá)到一百多棟，初期的物業(yè)合同、硬件投入和人工成本，也幾乎耗盡了他先前積攢下的所有財(cái)富。江南春是個(gè)好“虛榮”的人，他說自己做生意有個(gè)習(xí)慣，從來不找人借錢，也不借錢給別人。但在分眾，他放下了“架子”。通過軟銀公司上海辦事處首席代表余蔚，江南春第一次引入了風(fēng)險(xiǎn)投資，隨后，鼎輝國際投資、DFJ、高盛等相繼注入。到2004年底，分眾傳媒總營業(yè)收入已經(jīng)達(dá)到2.4億，總共有1.5萬塊液晶屏和部分等離子電視懸掛在全國各地的大樓電梯旁，公司自此走上正軌。
　　
　　是江南春一手帶大了分眾傳媒，與許多成功的企業(yè)家一樣，已過不惑的江南春進(jìn)行了另外一次嘗試，他選擇成為天使投資人。目前，拉手、糯米、美團(tuán)、窩窩等7家團(tuán)購網(wǎng)站都獲得了他的投資。在團(tuán)購行業(yè)陷入瓶頸期的時(shí)候，身為投資人的江南春堅(jiān)定表示，越是別人不看好的，自己才越有信心投。一如他的每次超越一樣。