劉寶林：首富更多的是責(zé)任

　　劉寶林：首富更多的是責(zé)任
　　
　　能采訪到劉寶林極為有幸，而過(guò)程則甚為艱辛。從預(yù)約獲首肯到時(shí)間沖突所致的委婉被拒，再到最后時(shí)刻的峰回路轉(zhuǎn)。10月26日晚，與省委一墻之隔的“政協(xié)委員之家”，“咯噔”一聲，門開(kāi)了。記者終于見(jiàn)到了連日來(lái)忙碌于幕后臺(tái)前的劉寶林，雙方均未料到，這次來(lái)之不易的獨(dú)家專訪，一聊就是三個(gè)多小時(shí)，完成兩個(gè)子日的跨越。整個(gè)采訪，只身赴約的劉寶林都滔滔不絕，其間甚至沒(méi)喝一口水。
　　
　　操著一口普通話的劉寶林，語(yǔ)調(diào)里仍有著抹之不去的應(yīng)城“味道”。聆聽(tīng)時(shí)，他會(huì)手托下顎專注凝神，描述時(shí)則揮動(dòng)雙臂談笑風(fēng)生。受訪的當(dāng)事人，無(wú)論同業(yè)者抑或朋友，都眾口一詞地認(rèn)可他的誠(chéng)信老實(shí)。相比于其他上市公司的老板的謹(jǐn)言慎行，無(wú)所不談的劉寶林在沒(méi)有工作人員陪同下的暢所欲言著實(shí)印證了他樸實(shí)忠厚的為人。然而，這份特質(zhì)下的他，在生意場(chǎng)上，又可以做到分粒精算，不失方寸。
　　
　　關(guān)于上市：“高市盈率得益于團(tuán)隊(duì)和機(jī)制”
　　
　　《鄂商》：九州通創(chuàng)下65倍的高市盈率，您認(rèn)為有哪些因素？
　　
　　劉寶林：醫(yī)藥流通業(yè)中，都是國(guó)企一統(tǒng)天下，我們是民營(yíng)企業(yè)，但民營(yíng)企業(yè)也有一些優(yōu)勢(shì)。首先，管理團(tuán)隊(duì)的責(zé)任心大，高效率低成本。其次，我們的激勵(lì)機(jī)制比較靈活，比如我們63個(gè)高管都是我們的股東。因?yàn)槭枪蓶|，他們有很強(qiáng)的歸屬感。他們的責(zé)任心和創(chuàng)造性都不一樣。再次，我們的創(chuàng)造性。我們?cè)卺t(yī)藥行業(yè)的物流信息技術(shù)是絕對(duì)領(lǐng)先于整個(gè)行業(yè)內(nèi)的。比如說(shuō)我們有11套自行開(kāi)發(fā)的信息管理軟件、醫(yī)藥物流管理軟件、倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)，這在國(guó)內(nèi)都是領(lǐng)先的。而運(yùn)輸管理系統(tǒng)、設(shè)備控制系統(tǒng)，更是絕對(duì)領(lǐng)先的。
　　
　　《鄂商》：上市以后對(duì)你在管理上，前后肯定有變化，會(huì)有大的變化么？
　　
　　劉寶林：我們本來(lái)就在調(diào)整，我們又請(qǐng)了一個(gè)咨詢公司，在國(guó)內(nèi)小有名氣。這個(gè)咨詢是全方位的，我們還沒(méi)上市之前，咨詢公司就請(qǐng)好了。咨詢公司已經(jīng)做了一半，還有兩三個(gè)月就做好了，從戰(zhàn)略到人力資源管理、組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)體系做一個(gè)完整的管理體系出來(lái)。
　　
　　《鄂商》：上市之后最想做什么？
　　
　　劉寶林：最想看怎么做讓企業(yè)健康穩(wěn)健地發(fā)展，獲得更多利潤(rùn)回報(bào)我們的投資者，因?yàn)橥顿Y者太信任我們了，給了我們這么高的市盈率。
　　
　　《鄂商》：外界認(rèn)為九州通是內(nèi)涵式增長(zhǎng)，很少對(duì)外收購(gòu)，上市后，未來(lái)有收購(gòu)計(jì)劃么？
　　
　　劉寶林：我有34個(gè)物流中心，現(xiàn)在還有6、7個(gè)物流中心在建設(shè)當(dāng)中，還有幾個(gè)要改造的，現(xiàn)在是13個(gè)工地在施工，招股說(shuō)明書(shū)上寫(xiě)7個(gè)工地，在同時(shí)施工。
　　
　　這么多年來(lái)我做企業(yè)很少收購(gòu)。我都是自己買地自己做的。不是我不想收購(gòu)，也不是我不會(huì)去收購(gòu)，我反復(fù)算賬，只有我自己做物流中心最合算。以往內(nèi)我收購(gòu)一個(gè)公司，他們的物流信息技術(shù)幾乎是空白，管理相差太遠(yuǎn)，收購(gòu)過(guò)來(lái)不是很有價(jià)值，網(wǎng)絡(luò)也不是很健全。所以我一個(gè)小辦事處就抵過(guò)它的網(wǎng)絡(luò)了。它沒(méi)什么價(jià)值，報(bào)價(jià)還很高，最少十幾二十倍市盈率。
　　
　　當(dāng)然，現(xiàn)在，我也在研究我再去怎么收購(gòu)。如果收購(gòu)企業(yè)，會(huì)針對(duì)我們的短板，比如長(zhǎng)于醫(yī)院系統(tǒng)物流的企業(yè)，或與我們的新興業(yè)務(wù)有關(guān)的。
　　
　　《鄂商》：您提到新興業(yè)務(wù)有哪些？
　　
　　劉寶林：中藥、醫(yī)療器械、電子商務(wù)還有增值服務(wù)及零售連鎖，這些都沒(méi)有違背我的主業(yè)，跟我的主業(yè)有聯(lián)系的。我只做跟終端相關(guān)的，我要突出主業(yè)，它整合的風(fēng)險(xiǎn)要小些，也輕車熟路。
　　
　　關(guān)于管理：“統(tǒng)一高管的思想是主要工作”
　　
　　《鄂商》：現(xiàn)在還跟高管談話么？
　　
　　劉寶林：我們經(jīng)常溝通。高管跟企業(yè)思想吻合很不容易。特別是“空降兵”，來(lái)的時(shí)候有很多不融合不適應(yīng)的地方。這是一個(gè)需要磨合的過(guò)程，我的工作就是跟他們真誠(chéng)地交流和談心，為他們做服務(wù)。
　　
　　對(duì)于公司核心的人才，我經(jīng)常和他們保持溝通。他們吃的住的家里生活有什么困難，我都盡最大的努力關(guān)心他們呵護(hù)他們，他們工作上有什么障礙，我都盡量幫他們協(xié)調(diào)解決。只有這樣才能充分調(diào)動(dòng)他們的積極性和創(chuàng)造性。因?yàn)槲覀兪欠?wù)行業(yè)，一切都是為了做好服務(wù)。
　　
　　《鄂商》：日常的管理，除了和高管談話，還有哪些是你必須做的？
　　
　　劉寶林：我主要管人事，主要是高層管理人員，其次就是接待，再是戰(zhàn)略方面的事。
　　
　　《鄂商》：外界看來(lái)，九州通大量聘請(qǐng)湖北人，成為“湖北人模式”，您怎么看？
　　
　　劉寶林：武漢的人才還是很多的，大專院校很多，武漢的孩子還是很聰明的，湖北人還是不錯(cuò)的。再則，湖北的人力成本相對(duì)較低，在北京、上海，這樣的大城市，我們比較傾向湖北人。
　　
　　《鄂商》：提到您的公司，不得不提您的四弟，法律出身的劉兆年，他在您公司扮演什么角色？
　　
　　劉寶林：他主要在管理體系上幫忙，比方說(shuō)公司的章程，制度的建立，特別是股權(quán)關(guān)系的確立，起了很大的作用。
　　
　　《鄂商》：那么戰(zhàn)略性的決策是您決策的么？
　　
　　劉寶林：戰(zhàn)略性的決策我們是商量的。最開(kāi)始沒(méi)有戰(zhàn)略性決策，后來(lái)我們決定是以零售為主還是批發(fā)為主。我們選擇了做批發(fā)沒(méi)有做零售。
　　
　　關(guān)于未來(lái)：“九州通要做百年老店”
　　
　　《鄂商》：十年中國(guó)變化太多了，沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)么？
　　
　　劉寶林：沒(méi)有想過(guò)，曾經(jīng)只是想過(guò)要去搞藥廠，后來(lái)供應(yīng)商不高興，就沒(méi)有做了。家里人要我去做房地產(chǎn)，好多人都說(shuō)過(guò)。我們就說(shuō)，醫(yī)改的預(yù)期，我們做物流，把這一塊做好就不得了了。
　　
　　美國(guó)的麥凱森銷售額是一千二百多億美元，美國(guó)前面三家就占到市場(chǎng)份額的96%，前面三家每家都超過(guò)一千億美元。（勵(lì)志一生 m.taiks.com）日本五家就占了85%。他們的企業(yè)歷史最短六十年，最長(zhǎng)一百多年歷史，非常穩(wěn)固，想去撼動(dòng)也不可能。
　　
　　我看中的是我想做百年老店，把系統(tǒng)建立起來(lái)后，誰(shuí)想撼動(dòng)你都不可能。中國(guó)人的用藥連美國(guó)人的十分之一都不到，這個(gè)行業(yè)有巨大的空間，再一個(gè)中國(guó)的市場(chǎng)還尚不成熟，這樣才有機(jī)會(huì)。
　　
　　《鄂商》：怎么看待新醫(yī)改？
　　
　　劉寶林：這是個(gè)機(jī)遇，第一，國(guó)家提出保基本；第二，醫(yī)院也在改，轉(zhuǎn)為按病種付費(fèi)。
　　
　　《鄂商》：華潤(rùn)這樣的國(guó)企進(jìn)入醫(yī)藥流通行業(yè)預(yù)計(jì)會(huì)沖擊第一梯隊(duì)，九州通的排名可能會(huì)因此變化，如何看待？
　　
　　劉寶林：通過(guò)兼并擴(kuò)大規(guī)模大，可能排名到前面，我們排到第四位，這是有可能的。
　　
　　《鄂商》：作為湖北民企老大，談?wù)劧跗蟀l(fā)展困境。
　　
　　劉寶林：我們企業(yè)沒(méi)有感覺(jué)在湖北發(fā)展的困難，相反得到政府的支持和幫助。從區(qū)政府到市政府省政府，還給我們補(bǔ)貼，并作為重點(diǎn)扶持的企業(yè)。作為小企業(yè)的話，我為小企業(yè)說(shuō)話，我們整個(gè)湖北省的投資環(huán)境，跟沿海一帶，甚至河南、安徽、湖南等省還有差距。
　　
　　關(guān)于財(cái)富：“首富更多的是責(zé)任”
　　
　　《鄂商》：對(duì)于可能成為湖北首富，您怎么看？
　　
　　劉寶林：對(duì)湖北首富，老百姓和報(bào)紙輿論都非常地敏感，非常地記得住。從我理想上，我是想做一個(gè)百年老店，希望做一個(gè)規(guī)范的企業(yè)、做一些規(guī)范的事，取得一定優(yōu)勢(shì)，具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司上市就成了首富，這是廣大投資者的認(rèn)可和無(wú)限的期望，首富應(yīng)該更多的是責(zé)任，更多的是不辜負(fù)投資者的希望，為投資者創(chuàng)造更多的價(jià)值。