如何搭乘技術(shù)進(jìn)步的東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)全域營銷增長
過去一年，在人貨場策略的升級(jí)之下，很多寵物品牌迎來了嶄新的增長機(jī)遇。然而，單純依賴品牌內(nèi)部資源和能力，往往難以跟上每一個(gè)趨勢和風(fēng)口，尤其是當(dāng)下日新月異的技術(shù)浪潮。畢竟，這一能力需要深厚的行業(yè)洞察和技術(shù)實(shí)力，對于一些寵物品牌商家而言，可能是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)。
要想在技術(shù)的浪潮中抓住風(fēng)口，品牌就需要借助外部力量，共同探索技術(shù)創(chuàng)新的可能性。而抖音平臺(tái)恰恰提供了豐富的技術(shù)能力，為品牌在人群洞察和內(nèi)容營銷方面提供助力。
首先，依托于豐富的平臺(tái)數(shù)據(jù)積累和技術(shù)分析能力，抖音全面升級(jí)了對于寵主人群的洞察——以人群特征、寵物形象、消費(fèi)傾向?yàn)楹诵模?xì)分出了八大寵主人群。例如，剛需囤糧型寵主更傾向于通過搜索下單，富養(yǎng)寵愛型寵主更傾向于購買高端品牌和智能寵物用品，潮流玩咖型寵主多為年輕潮流群體。這些標(biāo)簽讓寵物品牌更有效地完成消費(fèi)者觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)全域運(yùn)營。
同時(shí)，通過縱向分類的巨量云圖5A用戶鏈路，品牌可以根據(jù)用戶購買行為和決策行為進(jìn)行分類，助力寵物品牌量化追蹤營銷效果，使品牌能夠及時(shí)調(diào)整全域營銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)確定性增長。
與此同時(shí)，抖音也在產(chǎn)品方面融入最新AI技術(shù)，為寵物品牌提供更多機(jī)遇。例如，用戶在抖音中打開任意短視頻，按下暫停后視頻中將會(huì)出現(xiàn)有關(guān)產(chǎn)品的超鏈接標(biāo)簽，點(diǎn)擊鏈接可直達(dá)商品頁面。這種方式甚至不需要品牌參與就能實(shí)現(xiàn)將公域流量導(dǎo)入到店鋪里，提高轉(zhuǎn)化率。
此外，未來寵物品牌的會(huì)員營銷也將更多地應(yīng)用人工智能的力量，以提升效率和用戶體驗(yàn)。AI將持續(xù)收集用戶反饋和行為數(shù)據(jù)，為銷售人員提供準(zhǔn)確的用戶洞察和決策支持。
總體來看，抖音平臺(tái)的技術(shù)進(jìn)步為寵物行業(yè)生態(tài)衍生出了更多細(xì)分價(jià)值，人群洞察與技術(shù)創(chuàng)新僅僅是其中的一小部分，平臺(tái)生態(tài)中仍有大量增長新引擎等待品牌挖掘。
事實(shí)上，無論是技術(shù)進(jìn)步衍生的人群洞察升級(jí)，還是“人貨場”價(jià)值重構(gòu)驅(qū)動(dòng)的營銷策略變革，亦或是更多尚待發(fā)掘的增長新趨勢和新引擎，本質(zhì)上都反映了抖音平臺(tái)全域營銷場景的不斷打通。正是這種融會(huì)貫通，使得品牌能夠更深入、更全面地洞察用戶需求，構(gòu)建更具情感共鳴的品牌形象。寵業(yè)家認(rèn)為，時(shí)至2024，對寵物品牌來說，抖音絕不是單向度的種草平臺(tái)或銷售平臺(tái)，而是品牌與用戶情感連接的橋梁，是品牌實(shí)現(xiàn)全域增長的優(yōu)質(zhì)切入口。