廣東佛山：誰(shuí)能想到一個(gè)家具城是4A景區(qū)

“十里家具長(zhǎng)廊”背后，是完備的產(chǎn)業(yè)鏈和高度協(xié)同的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

40多年前，中國(guó)內(nèi)地第一套現(xiàn)代沙發(fā)在佛山順德誕生。如今，順德區(qū)集聚了家具產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)3萬(wàn)余家，從原材料采購(gòu)、設(shè)計(jì)研發(fā)到生產(chǎn)制造、物流配送，實(shí)現(xiàn)了全流程的高效運(yùn)作，企業(yè)自主品牌數(shù)量近26000個(gè)。

佛山家具產(chǎn)業(yè)，也是佛山整個(gè)泛家居產(chǎn)業(yè)高度集聚的一個(gè)縮影。

完備的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，有效降低了成本，提高了效率，造就了佛山制造走向世界的過(guò)硬基本功。

佛山一家家居五金企業(yè)的負(fù)責(zé)人歐錦鋒介紹，相比海外市場(chǎng)當(dāng)?shù)仄放疲鹕降漠a(chǎn)品更具性價(jià)比。“佛山制造有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，每一個(gè)配件、每一個(gè)原材料，都有產(chǎn)業(yè)配套，可選擇性非常多。”

佛山一家家電企業(yè)的出海業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人葉志榮也舉出一個(gè)例子，“從我們辦公樓出發(fā)，一個(gè)小時(shí)的車程，就可以找到所需的所有上下游相關(guān)企業(yè)。我們有了一個(gè)創(chuàng)新想法，就可以快速召集周邊供應(yīng)商一起討論可落地的方案。”

02

冰塊里的創(chuàng)新之道

極致性價(jià)比，是打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的有效之道，卻不是長(zhǎng)久之法。

如何擺脫低價(jià)和代工困局，一度是眾多佛山泛家居企業(yè)面臨的難題。

歐錦鋒的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期曾做過(guò)五金代工業(yè)務(wù)，他至今難忘當(dāng)時(shí)的種種艱難，“代工首先就要‘卷’低價(jià)，還要根據(jù)不同客戶、不同產(chǎn)品、不同標(biāo)準(zhǔn)反復(fù)調(diào)整產(chǎn)線，煩瑣且辛苦。最無(wú)奈的是，消費(fèi)者永遠(yuǎn)不知道產(chǎn)品出自誰(shuí)手。”

何以突圍？唯有創(chuàng)新。

有了創(chuàng)新加持，看似普通的收納五金，也能玩出萬(wàn)般花樣。歐錦鋒展示了企業(yè)自主設(shè)計(jì)的一款高柜收納產(chǎn)品，這款產(chǎn)品不僅獲得國(guó)家發(fā)明專利，還摘取國(guó)際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，在海外市場(chǎng)廣受歡迎。


在佛山，關(guān)于家具的創(chuàng)新讓人眼花繚亂。鋁制和不銹鋼家具，減少了有害氣體，模塊化床墊能夠根據(jù)人的睡姿自動(dòng)調(diào)整……

而在家電領(lǐng)域，從數(shù)字化智能化到“人工智能+”，佛山企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的腳步從未止步。在2025中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)上，從全球“最薄”冰箱到一系列AI家電“新物種”，一眾佛山家電企業(yè)曬出了自己的科技“肌肉”。


值得關(guān)注的是，在硬核的科技創(chuàng)新之外，快速響應(yīng)的創(chuàng)新態(tài)度、靈活多元的場(chǎng)景創(chuàng)新，同樣為佛山家電產(chǎn)業(yè)筑起了深深的“護(hù)城河”。

葉志榮興致勃勃地介紹企業(yè)自主設(shè)計(jì)研發(fā)的爆款凈飲機(jī)，“第一代產(chǎn)品只有凈水功能；第二代加了熱水功能，因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者習(xí)慣喝熱水；第三代加了冰水功能；第四代又加了制冰功能，因?yàn)楹Ｍ庀M(fèi)者更喜歡喝冰飲。”

這臺(tái)凈飲機(jī)的“進(jìn)化”速度，也標(biāo)注了佛山制造的創(chuàng)新速度，小小冰塊里，藏著積極進(jìn)取的創(chuàng)新之道。


葉志榮表示，一些傳統(tǒng)國(guó)際品牌的創(chuàng)新惰性開(kāi)始出現(xiàn)，甚至很多幾十年的產(chǎn)品款式還在售賣。而中國(guó)企業(yè)推出的產(chǎn)品，在技術(shù)、品質(zhì)和使用場(chǎng)景等方面，相比很多當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)品牌都更具創(chuàng)新性，設(shè)計(jì)方面也更好看，在當(dāng)?shù)赝哂?ldquo;降維打擊”的能力。

03

“螺絲釘”的品牌雄心

創(chuàng)新打造出過(guò)硬產(chǎn)品，有了不可替代的產(chǎn)品加持，越來(lái)越多佛山企業(yè)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品出口”到“品牌出口”的轉(zhuǎn)變。

歐錦鋒決定做自己的產(chǎn)品和品牌時(shí)，許多代理商不理解，為什么小小的五金配件也要做品牌？但他堅(jiān)信，“哪怕是做一顆螺絲釘，也要有自己的品牌，讓人家能夠記住。”

歐錦鋒坦言，最艱難的一步在于全面終止代工業(yè)務(wù)，這導(dǎo)致數(shù)億元代工訂單的流失，也讓一些員工感到迷茫。但走正確的路，陣痛之后終會(huì)有收獲。如今，靠著多重布局，企業(yè)自主品牌在海外市場(chǎng)逐漸打開(kāi)了局面。

這樣從零做起、破釜沉舟的自主品牌打造之路，在很多佛山泛家居企業(yè)的成長(zhǎng)軌跡中都有體現(xiàn)。


值得一提的是，在佛山，打造品牌從來(lái)不是某個(gè)企業(yè)的單打獨(dú)斗。

佛山制造在發(fā)展過(guò)程中，形成了“草灌喬”的優(yōu)質(zhì)生態(tài)。大企業(yè)如高大喬木，有的已經(jīng)進(jìn)入世界五百?gòu)?qiáng)，品牌影響力極大。與此同時(shí)，也有萬(wàn)千中小企業(yè)如灌木與小草，昂揚(yáng)生長(zhǎng)，共同用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓“有家就有佛山造”這句話深入人心。

佛山更是抓住機(jī)會(huì)，政企攜手，正式推出了“有家就有佛山造”的產(chǎn)業(yè)IP，并成立了佛山市家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)，目前成員企業(yè)達(dá)100余家，覆蓋了20多個(gè)家居行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域。


佛山市商務(wù)局黨組書記、局長(zhǎng)葉敏堅(jiān)介紹，打造“有家就有佛山造”這一品牌，既有助于整合各類要素，也有利于企業(yè)抱團(tuán)出海，展現(xiàn)佛山企業(yè)的整體實(shí)力。

對(duì)于“有家就有佛山造”整體品牌對(duì)企業(yè)的助力，葉志榮深有體會(huì)，“面對(duì)新客戶，只要我們表明是佛山的家電企業(yè)，客戶自然就形成一個(gè)認(rèn)知，佛山的家電產(chǎn)業(yè)很強(qiáng)，你們來(lái)自那里，一定也是有實(shí)力的。無(wú)需再經(jīng)過(guò)多介紹，雙方就能直接進(jìn)入具體產(chǎn)品與合作方案的探討階段。”

04

持續(xù)迭代的貿(mào)易之橋

產(chǎn)品過(guò)硬，品牌持續(xù)壯大，佛山企業(yè)不斷錘煉著自身內(nèi)功。但只靠這些，就想在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

就在日前，一場(chǎng)名為“貿(mào)易之橋”的活動(dòng)在佛山舉行，廣交會(huì)頭部跨國(guó)采購(gòu)企業(yè)走進(jìn)佛山企業(yè)，上午看廠，下午洽談，省去中間環(huán)節(jié)，采購(gòu)商和供應(yīng)商面對(duì)面溝通。


圖源/央視新聞

當(dāng)天下午，采購(gòu)商與有采購(gòu)意向的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)一一洽談。現(xiàn)場(chǎng)，一位家具企業(yè)負(fù)責(zé)人因?yàn)椴恍⌒倪^(guò)號(hào)而十分著急，“要把握機(jī)會(huì)，這就像談戀愛(ài)一樣，客戶已經(jīng)告訴你對(duì)你有印象，你一定要努力，要積極主動(dòng)，不然機(jī)會(huì)就是別人的了。”

就像這個(gè)比喻所形象說(shuō)出的，一直以來(lái)，廣交會(huì)所做的，就是在采購(gòu)商與供應(yīng)商之間牽線、搭橋——吸引外商走進(jìn)來(lái)，深入了解佛山制造的實(shí)力，助力佛山品牌走出去，融入全球市場(chǎng)。

歐錦鋒從企業(yè)成立之初就參加廣交會(huì)，從最初在廣交會(huì)接制造訂單，到如今在廣交會(huì)尋找品牌代理商，在他看來(lái)，在企業(yè)發(fā)展的不同階段，廣交會(huì)都能給企業(yè)帶來(lái)優(yōu)質(zhì)客戶。“可以說(shuō)，廣交會(huì)是中國(guó)制造業(yè)跟世界客戶連接的紐帶和平臺(tái)。”

葉志榮也代表企業(yè)多次參加廣交會(huì)，他觀察到，這些年，廣交會(huì)在不斷迭代，“感覺(jué)純代工型的客人越來(lái)越少了，更多的是來(lái)自新興市場(chǎng)的客人。外國(guó)客商也逐步認(rèn)識(shí)到，他們需要的并不僅僅是中國(guó)商品，而是中國(guó)品牌。”


從“訂單窗口”到“品牌舞臺(tái)”，廣交會(huì)這座貿(mào)易之橋，正是佛山外貿(mào)一路轉(zhuǎn)型升級(jí)的見(jiàn)證者和助力者。

而從低價(jià)代工到自主創(chuàng)新，從產(chǎn)品出海到品牌出海，“有家就有佛山造”的故事，也是中國(guó)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的一個(gè)縮影。它不僅展現(xiàn)出中國(guó)企業(yè)走向世界的信心與實(shí)力，更體現(xiàn)了中國(guó)外貿(mào)從“量”到“質(zhì)”的飛躍。