文/清如
宗慶后，一位從底層崛起的商界巨子，經歷過荊棘遍地的崢嶸歲月，也追逐過宏偉的商業夢想，如今依然保持著高速運轉的狀態，他是永不懈怠的攀登者。
宗慶后出身底層，生長于物質極度匱乏的年代，他曾賣爆炒米補貼家用，也曾下鄉“魔鬼歷練”15年，這些經歷塑造了他堅不可摧的意志和敢于拼搏的精神。
1978年是宗慶后人生的分水嶺。這一年，他接替母親進入杭州工農校辦紙箱廠工作。從推銷員，到自己創辦電扇廠、電表廠，他一步一個腳印，為更高遠的目標積蓄能量。
機會終于來臨，1987年，他大膽承包連年虧損的杭州上城區校辦企業經銷部，即“娃哈哈”的雛形，開始自己的創業生涯。
起初，宗慶后運行利潤頗豐的冰棒項目，蹬著三輪車走街串巷賣冰棍，之后，他瞄準市場空缺，潛心研發出兒童營養液，加上電視廣告的宣傳，讓“娃哈哈”一炮而紅。
1991年，他兼并杭州罐頭食品廠，創立娃哈哈食品集團公司。通過強有力的改革措施，三個月將罐頭廠扭虧為盈，娃哈哈的發展開始步入正軌。
而真正讓娃哈哈駛入發展快車道的，是宗慶后一系列出奇制勝的的商戰策略。
從杭州到上海，再到廣州，宗慶后帶領娃哈哈高速奔跑，搶占各個市場。
在杭州，宗慶后采用猛烈的廣告宣傳攻勢。他先是斥資21萬元投放電視廣告，“喝了娃哈哈，吃飯就是香”，隨后又推出實證廣告，論證娃哈哈口服液的優勢，讓產品銷量直線上漲。
拿下杭州市場后，宗慶后迅速轉戰上海，如法炮制，在上海多家主流媒體投放廣告，讓娃哈哈在華東站穩腳跟。
緊接著，宗慶后又決定進軍廣州市場，但是遇到勁敵“太陽神”。這一次，他沒有正面出擊，而是默默尋找突破口。
經過市場調查，他決定“入鄉隨俗”，請廣東專家做廣告，舉辦專家座談會、用戶見面會。一時間，廣州各大媒體都是娃哈哈的廣告，娃哈哈由此占據優勢地位。
后面的故事大家都耳熟能詳，娃哈哈逐步成為飲料行業巨頭，宗慶后四年間3次問鼎中國首富，2013年身價高達820億。
然而，成功不是放慢腳步的理由。如今，年過古稀的宗慶后依然保持著高速運轉的狀態。
娃哈哈的企業精神是“勵精圖治、艱苦奮斗、勇于開拓，自強不息”，而這十六個字就是宗慶后本人的真實寫照。
作為娃哈哈的掌舵者，宗慶后勤奮苦干，親力親為。他每天7點上班，晚上11點下班，累了就睡在辦公室。他沒有節假日，一年中有200多天都奔走在全國各個市場，銷售通報以及日常報告都是自己親筆撰寫。
“都說我在娃哈哈大權獨攬，這一點說得對，第一代民營企業家都有點這樣，不集權內耗太大，根本做不起來，這是時代造成的?！?/p>
除了工作上勤奮刻苦，閑暇之余，宗慶后喜歡看書，手不釋卷。他說，“對于我，書是真正的精神食糧?！?/p>
宗慶后每次出差都會在候機廳看書、買書，以管理類、歷史傳記類為主，而且他看書速度很快，“只抓住其中10％-20％的精華。”顯然，從這些書籍中汲取的養分，成為他征戰商海的秘密武器。
現在，宗慶后依然充滿干勁，他的目標明確而又篤定：要再干20年，把娃哈哈建成百年老店。
文章來源：南財專訪
