文/林巧燕
他曾在阿里巴巴一無(wú)所有的時(shí)候，辭去高薪職業(yè)，與馬云共患難，他被媒體評(píng)為“馬云背后”的男人。放棄七十萬(wàn)美元的年薪，和馬云白手創(chuàng)業(yè)，用馬云的話來(lái)說(shuō)，蔡崇信當(dāng)年的年薪可以買下幾十個(gè)當(dāng)時(shí)的阿里巴巴。
一見鐘情
蔡崇信和馬云同齡，但背景相差懸殊，蔡崇信的祖父和父親都是法律界的名人，他自己也是法學(xué)博士兼經(jīng)濟(jì)學(xué)士。
在紐約做了三年律師后的蔡崇信跳槽到瑞士的一家風(fēng)**司，做了亞洲區(qū)域總裁，年薪70萬(wàn)美金，還娶了當(dāng)時(shí)臺(tái)南幫大佬的孫女，在臺(tái)灣地位顯要。
1999年，蔡崇信35歲，一位在臺(tái)灣做IT的朋友請(qǐng)他幫忙把公司賣給馬云。眾人都知，馬云創(chuàng)辦阿里之前經(jīng)歷過(guò)三次失敗的創(chuàng)業(yè)，彼時(shí)的馬云正在進(jìn)行第四次創(chuàng)業(yè)。
蔡崇信第一次見到馬云就被他的人格魅力迷住了，或許這也是馬云的魅力所在，阿里的前CEO陸兆禧也是僅僅見了馬云一面，就毅然決然賣掉公司，加入阿里巴巴。
蔡崇信告訴馬云自己懂得法律和財(cái)務(wù)，可以加入阿里巴巴幫助他。
然而，當(dāng)時(shí)的阿里巴巴是什么樣子的？一個(gè)只有20多人的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)在建的，一間像黑網(wǎng)吧一樣的工作室。
馬云聽完蔡崇信的話嚇一大跳，說(shuō)自己付不起那么高的薪資，一個(gè)月只付得起五百塊，讓他再想想。蔡崇信也很嚴(yán)肅地告訴馬云，“我已經(jīng)想好了，我就是想加入創(chuàng)業(yè)公司，跟一批人一起共事”。
不久，蔡崇信辭去了年薪70萬(wàn)美金的總裁之位，成了阿里巴巴的CFO（首席財(cái)務(wù)官）。
加入阿里巴巴，這是蔡崇信為馬云做的第一件大事。
聚融資
蔡崇信加入以前，阿里巴巴尚未注冊(cè)，二十多個(gè)員工大多數(shù)是馬云的學(xué)生或者朋友，基于對(duì)馬云的信任和崇拜一起共事。
蔡崇信加入以后，效仿新浪、網(wǎng)易、搜狐三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭建立了企業(yè)架構(gòu)，并對(duì)阿里的股權(quán)進(jìn)行合理分配。
打牢內(nèi)部基礎(chǔ)后，阿里開始對(duì)外融資。此前，馬云曾進(jìn)行37次融資，然而37次都失敗了，試問(wèn)，有誰(shuí)，有哪一家風(fēng)投會(huì)投資一家創(chuàng)始人沒有過(guò)成功史，甚至連工商注冊(cè)都沒有的公司？
說(shuō)到底，無(wú)非就是外界不相信馬云的夢(mèng)想，可能更不相信他本人，但蔡崇信卻選擇無(wú)條件相信馬云，還拯救了垂死邊緣的阿里。
1999年8月，投行巨頭高盛香港地區(qū)的投資經(jīng)理，決定投資大陸的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，他是蔡崇信臺(tái)灣的好友，是蔡崇信說(shuō)服他投資阿里，這一投就是500萬(wàn)美金。
早在蔡崇信加入之前，馬云先前籌的款已經(jīng)幾乎用光了，甚至500元的工資都發(fā)不出來(lái)了，這次融資是阿里史上意義非凡的一次，不僅獲得了發(fā)展基金，投資巨頭高盛的領(lǐng)投也讓阿里在商界有了信用保障。
三限制
拿到融資后的阿里發(fā)展勢(shì)頭銳不可當(dāng)，成功引起了日本軟銀集團(tuán)孫正義的關(guān)注，他約見馬云，相談甚歡，決定拿出3000萬(wàn)美金投資，換取阿里40%的股權(quán)。
這時(shí)，蔡崇信卻提出了反對(duì)意見，他覺得彼時(shí)的阿里并不缺錢，引進(jìn)新一輪的巨額融資會(huì)稀釋第一輪投資者的股權(quán)，引發(fā)股東們的不滿。
無(wú)奈，馬云堅(jiān)持要拿下這一輪投資，蔡崇信做了妥協(xié)，接受軟銀集團(tuán)的投資，但對(duì)其有三個(gè)限制。
其一，限制其投資金額；其二，限制其持股比例；其三，限制其對(duì)阿里董事會(huì)的控制權(quán)。
蔡崇信和馬云一起出席了同孫正義的談判，最終敲定為軟銀集團(tuán)的投資金額為2000萬(wàn)美元，持股30%，同時(shí)董事會(huì)仍由阿里合伙人主導(dǎo)。
這筆投資不久后就迎來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)泡沫，大量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)倒下，但阿里憑借這一筆投資度過(guò)了困難的時(shí)期，同時(shí)也守住了創(chuàng)始人對(duì)阿里的控制權(quán)。
2004年，蔡崇信又拿下8200萬(wàn)美元的融資，用于淘寶的發(fā)展。
這之后，阿里的發(fā)展外界有目共睹，馬云也成功登上了“首富”的寶座，而這一切，離不開他“背后的男人”，蔡崇信，他曾在阿里一無(wú)所有的時(shí)候同馬云共患難。（文章來(lái)源： 南財(cái)專訪）
