文/清如
【人物名片】阿曼西奧·奧特加，ZARA創(chuàng)始人。
ZARA是享譽全球的快時尚品牌，而它的創(chuàng)始人阿曼西奧·奧特加卻鮮為人知。這位出生于西班牙貧困地區(qū)的窮小子，憑借自己的努力，一步一步走向成功，走向世界。
阿曼西奧·奧特加是從底層崛起的億萬富翁。他出生于西班牙的一個貧困地區(qū)，父母收入微薄，家庭經(jīng)濟拮據(jù)，全家人連吃飽飯都有困難。
八歲時，奧特加全家搬到偏僻的漁港小城——拉科魯尼亞。這里是西班牙傳統(tǒng)的紡織服裝工業(yè)中心，也是奧特加奮斗的起點。
有一次，奧特加的母親想給他買點糖果，可是商店老板卻說，不能再讓她賒賬了。奧特加覺得十分受辱。
為了改變命運，13歲的奧特加決定輟學，去一家服裝店當學徒。他從打雜做起，天天給客人送衣服，之后成為裁縫助手，慢慢接觸到服裝設(shè)計的核心領(lǐng)域。
奧特加發(fā)現(xiàn)，服裝從設(shè)計到制作，再到零售，整個過程有著巨大的利潤空間，他希望自己也能從中賺到錢。“我一定得搞出些名堂！”
于是，他愈發(fā)勤學好問，逐漸掌握了服裝行業(yè)的全套經(jīng)營流程，為日后創(chuàng)業(yè)打下堅實基礎(chǔ)。
幾年后，奧特加進入La Maja高級服裝店工作。憑借出色的表現(xiàn)，他很快從普通店員晉升為部門經(jīng)理。
當時，奧特加負責銷售一款精致的女士夾棉睡袍。他發(fā)現(xiàn)，這種睡袍深受女性消費者喜愛，但是由于價格高昂，鮮少有人問津。他抓住機會，決定自己生產(chǎn)物美價廉的睡袍。
1963年，奧特加創(chuàng)辦ConfeccionesGoa服裝廠。挑選布料、剪裁、縫制，奧特加順利生產(chǎn)出了類似的睡袍款式，送到當?shù)厣痰晔圪u。
由于符合市場需求，價格實惠，奧特加的睡袍銷量火爆，ConfeccionesGoa服裝廠規(guī)模迅速壯大，十年間員工增加到500多人。
然而好景不長，上個世紀70年代，石油危機爆發(fā)，一家德國企業(yè)臨時取消了一大筆訂單，奧特加瀕臨破產(chǎn)，他決定放手一搏，自產(chǎn)自銷，ZARA應(yīng)運而生。
憑借時尚的設(shè)計和親民的價格，ZARA迅猛崛起，并以燎原之勢火遍全球。而這背后，是奧特加獨特的經(jīng)營模式。
從在拉科魯尼亞開設(shè)第一家ZARA門店開始，奧特加一直堅持“快時尚”經(jīng)營模式。
首先，建立一支龐大的設(shè)計師隊伍，緊跟潮流。
奧特加聘請了260多名設(shè)計師，這些設(shè)計師常年穿梭于各種時裝發(fā)布會，捕捉最新的服裝時尚信息，反饋到公司總部。然后，設(shè)計師團隊迅速進行改版設(shè)計，推出新產(chǎn)品。
其次，產(chǎn)品款式豐富，迭代速度快。
ZARA的衣服設(shè)計時尚、款式豐富，而且迭代速度非常快。從設(shè)計到生產(chǎn)到成品上架，這一過程只需四五個星期，而如果是對已上架的產(chǎn)品做改進，只需要兩個星期。
最后，快速復(fù)制線下門店，讓ZARA遍布全球。
在選址上，奧特加將ZARA的門店開在各個城市最繁華、客流量最大的地段。從紐約到巴黎，再到中國，ZARA一步一步走上國際舞臺，成為全球快時尚巨頭。
ZARA模式的成功，讓奧特加實現(xiàn)了從窮小子到歐洲首富的跨越，也創(chuàng)造了一個時裝界神話。
