【人物名片】關(guān)玉香，北京奧瑞金新美制罐有限公司董事長(zhǎng)。
55歲，本該安享晚年，卻毅然創(chuàng)業(yè)，一路過五關(guān)、斬六將，將一個(gè)易拉罐做到200億市值，關(guān)玉香用她的實(shí)際行動(dòng)詮釋了：生命不息，奮斗不止。
從北京市儀表廠退休時(shí)，關(guān)玉香已經(jīng)50歲了，30多年的儀表工生涯讓她對(duì)實(shí)業(yè)情有獨(dú)鐘。
關(guān)玉香沒有打算安享晚年，而是毅然創(chuàng)業(yè)，成立了北京精益儀表公司。可惜首次創(chuàng)業(yè)以失敗告終，不過她沒有輕易放棄。
1994年，55歲的關(guān)玉香在海南旅游時(shí)發(fā)現(xiàn)了商機(jī)：海南的飲料產(chǎn)業(yè)如火如荼，做飲料的廠子很多，卻沒有做包裝的，也沒有做罐的。
于是，關(guān)玉香產(chǎn)生了一個(gè)大膽的想法——建一個(gè)制罐廠。她帶著30萬元積蓄，和兒子周云杰來到海南，創(chuàng)立海南奧瑞金包裝實(shí)業(yè)有限公司。
起初，奧瑞金生產(chǎn)規(guī)模很小，只有16個(gè)員工、一條簡(jiǎn)陋生產(chǎn)線，只能跟一些小廠合作。
1995年，“大款”紅牛開始進(jìn)入中國(guó)，在深圳設(shè)廠。關(guān)玉香果斷出擊，努力爭(zhēng)取這個(gè)大客戶。
當(dāng)時(shí)，紅牛要求使用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上沒有的粉末補(bǔ)涂技術(shù)，關(guān)玉香就四處尋找，最后成功跟一家新加坡公司購(gòu)買了該技術(shù)。
周云杰回憶：“母親以近乎卑微的姿態(tài)，求得了與紅牛的合作機(jī)遇。在近2個(gè)月的時(shí)間里，我和母親往返海南-深圳-廣州之間達(dá)41次。”
堅(jiān)韌不拔的毅力，加上先進(jìn)的技術(shù)，讓關(guān)玉香打敗了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得和紅牛合作的機(jī)會(huì)，而奧瑞金的發(fā)展也登上了一個(gè)新的臺(tái)階。
江湖上流傳一個(gè)說法：紅牛走到哪，奧瑞金就跟到哪。其實(shí)這是關(guān)玉香采取的“追隨式戰(zhàn)略”。
“追隨式的戰(zhàn)略，實(shí)際上是我們采取的不同的投資方式，跟著我們的客戶就地建廠，不僅可以減少運(yùn)輸成本，也相對(duì)節(jié)約了很多資源。”
1997年，紅牛揮師北上，在北京設(shè)廠。關(guān)玉香深思熟慮之后，決定跟隨紅牛，在距它僅800米的地方選址建廠。
這個(gè)決定遭到員工的強(qiáng)烈反對(duì)。“他們不愿來北京，覺得太冒險(xiǎn)了，因?yàn)榈奖本┬枰匦伦鲆粋€(gè)工廠，面臨更多競(jìng)爭(zhēng)。”
但關(guān)玉香力排眾議，堅(jiān)持實(shí)施“追隨式戰(zhàn)略”，為奧瑞金進(jìn)一步騰飛奠定基礎(chǔ)。
2003年，紅牛在湖北建廠，奧瑞金緊隨其后，跟紅牛在同一個(gè)廠區(qū)建廠。
“最初是想減少運(yùn)輸成本，但后來發(fā)現(xiàn)在一個(gè)廠區(qū)里，兩家公司無論是在管理、生產(chǎn)，還是在供應(yīng)鏈系統(tǒng)上很容易達(dá)成協(xié)同。”
于是，當(dāng)紅牛在廣州建立第三個(gè)工廠時(shí)，奧瑞金和紅牛開始“同居”，辦公樓、宿舍、食堂全在一起。此外，關(guān)玉香又提出打造飲料灌裝基地，讓兩家企業(yè)的生產(chǎn)線結(jié)合更加緊密。
事實(shí)證明，關(guān)玉香的決定是正確的，在紅牛的庇護(hù)下，奧瑞金的發(fā)展突飛猛進(jìn)。
2012年，奧瑞金在深交所成功上市，市值高達(dá)200億。
隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，關(guān)玉香開始進(jìn)行多元化發(fā)展，進(jìn)軍相對(duì)陌生的體育領(lǐng)域，借助體育賽事讓奧瑞金從幕后走向臺(tái)前。
2014年底，《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》等國(guó)家政策相繼出臺(tái)之后，關(guān)玉香瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，加速體育產(chǎn)業(yè)布局。
2015年，奧瑞金與波士頓棕熊隊(duì)簽署了合作項(xiàng)目合同，成為波士頓棕熊隊(duì)在中國(guó)的唯一市場(chǎng)推廣合作伙伴。隨后，雙方聯(lián)手推出“2016年奧瑞金·波士頓棕熊隊(duì)冬令營(yíng)”活動(dòng)，奧瑞金借勢(shì)發(fā)布“旺旺88”紀(jì)念罐。
在關(guān)玉香看來，通過公司的體育產(chǎn)業(yè)布局，將與青少年有高關(guān)聯(lián)度的體育IP引入“旺旺產(chǎn)品”，有益于進(jìn)一步增強(qiáng)用戶粘性，助力其品牌宣傳。
2016年10月，奧瑞金又以700萬歐元的價(jià)格，完成對(duì)法國(guó)歐塞爾足球俱樂部59.95%股權(quán)的收購(gòu)。
質(zhì)疑總是難免的，很多人對(duì)奧瑞金在體育方面的投資并不看好。而關(guān)玉香表示“體育本身是很難賺錢的”。奧瑞金始終是一家包裝公司，要借助體育做的，就是和客戶的產(chǎn)品做對(duì)接，為客戶服務(wù)提供更多可能。
2016年，奧瑞金的營(yíng)收高達(dá)75.99億元人民幣，凈利潤(rùn)11.54億，退休老人關(guān)玉香成為了億萬富豪。
她說，“我做事的原則是：不做則已，做就做到最好。”
文章來源： 南財(cái)專訪
