1、 按照
2、 中間最安全？！
3、 是買？還是賣？
4、 實(shí)際收益率是多少？
5、 VVIP營(yíng)銷策略的真正目的是什么？
6、 當(dāng)別人說對(duì)的時(shí)候，你也會(huì)說對(duì)的！
7、 就像只有先加一勺水才能啟動(dòng)泵抽出
8、 更想賣:43%；沒有變化:42%；不想賣15%。
9、 場(chǎng)景對(duì)事件本身的影響稱為場(chǎng)景效應(yīng)。
10、 保障型保險(xiǎn)和儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)，哪一種更有吸引力？
11、 比如出身名門或者長(zhǎng)相好看的人更容易得到好評(píng)！
12、 近因效應(yīng)是指在眾多信息中息印象最深刻的現(xiàn)象。
13、 一年后的實(shí)際收益率=一通貨膨脹率=(1 0.0一(1 0.0=0.02
14、 比如看演出的時(shí)候，對(duì)第一個(gè)上臺(tái)的演員印象最深！
15、 我們一直認(rèn)為，有許多不合理的投資理論和政府政策。
16、 暈輪效應(yīng)是指根據(jù)固有特征對(duì)人或商品進(jìn)行評(píng)價(jià)的現(xiàn)象。
17、 第一因效應(yīng)是指在眾多信息中對(duì)第一信息印象最深的現(xiàn)象。
18、 例如，智能手機(jī)市場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)張，爭(zhēng)相涌現(xiàn)SNs文化!
19、 例如，雖然老板有常識(shí)錯(cuò)誤，但如果其他同事說對(duì)，你也會(huì)說對(duì)！
20、 當(dāng)次優(yōu)選項(xiàng)出現(xiàn)時(shí)，類似選項(xiàng)選概率不降反升的現(xiàn)象稱為吸引效應(yīng)。
21、 光影效應(yīng)或錢來得太容易，就容易被過度揮霍，這就是免費(fèi)午餐效應(yīng)。
22、 比如買**中了大獎(jiǎng)或者**贏了錢，因?yàn)椴毁M(fèi)吹灰之力就不在乎浪費(fèi)！
23、 貨幣錯(cuò)覺是指根據(jù)不反映通貨膨脹的名義價(jià)值進(jìn)行評(píng)估時(shí)產(chǎn)生的錯(cuò)誤。
24、 例如，在購(gòu)買產(chǎn)品后，根據(jù)售后服務(wù)或簽訂合同后的管理水平來判斷企業(yè)！
25、 例如，借高利貸來度過當(dāng)前的危機(jī)，但從來沒有想過高利貸會(huì)給自己帶來更大的危機(jī)！
26、 六個(gè)月前，你計(jì)劃賣掉一張舊桌子，從400美元漲到500美元。現(xiàn)在，你想賣還是不想賣？
27、 如果你不想被冒牌專家欺騙hellip;模仿大多數(shù)人與他人保持一致的行為被稱為從眾行為。
28、 在二選一的情況下，如果加入第三個(gè)選項(xiàng)，中間選項(xiàng)的被選概率便會(huì)提高，這就是所謂的妥協(xié)效應(yīng)。
29、 根據(jù)表現(xiàn)形式、選擇方案構(gòu)成、選擇范圍的變化，隨時(shí)可能會(huì)改變?nèi)藗兊钠茫@就是偏好的逆轉(zhuǎn)。
30、 當(dāng)周圍的大多數(shù)人認(rèn)為是對(duì)的時(shí)候，即使是錯(cuò)的，人們也會(huì)選擇盲從周圍人的意見，這就是阿希效應(yīng)。
31、 比如好麗友巧克力派大成功后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也推出了類似的產(chǎn)品。但結(jié)果是好麗友巧克力派的銷量大幅增加。
32、 今天的最佳選擇不能被稱為明天最佳選擇的原因。未來貼現(xiàn)效果是指決策時(shí)間和貼現(xiàn)率不同造成的偏好不一致。
33、 例如，體育品牌不僅為喜歡探索的消費(fèi)者設(shè)計(jì)了極限體育產(chǎn)品，還為保守健康的消費(fèi)者準(zhǔn)備了溫和的體育用品！
34、 事實(shí)上，分類效應(yīng)也存在于我們的日常生活中。購(gòu)物后不妨看看你的購(gòu)物清單。我相信你能找到分類效應(yīng)的影子。
35、 比如醫(yī)生電視劇播出后，健康用品廣告會(huì)更受關(guān)注！體育用品廣告或體育相關(guān)產(chǎn)品在體育比賽直播后效果會(huì)更好！
36、 VVIP營(yíng)銷策略是最具代表性的吸引效應(yīng)營(yíng)銷策略之一，被廣泛應(yīng)用于信用卡、電子、醫(yī)療、購(gòu)物、汽車等眾多領(lǐng)域。
37、 六個(gè)月前，你計(jì)劃買一把皮革按摩椅，但六個(gè)月來，按摩椅的價(jià)格從400美元上漲到500美元。現(xiàn)在，你想買還是不打算買？
38、 分類效應(yīng)是指人們傾向于通過分類產(chǎn)品來簡(jiǎn)化決策過程的現(xiàn)象。分類效應(yīng)產(chǎn)生后，市場(chǎng)先入者將占據(jù)比后入者更有利的地位。
39、 此外，加州大學(xué)的名譽(yù)教授若曼安德森還補(bǔ)充說，人們?cè)讷@取第一個(gè)信息時(shí)最關(guān)注，越關(guān)注，第一個(gè)兇猛的影響就誕生了。
40、 根據(jù)消費(fèi)者行為論，分類效應(yīng)是指消貲者通過將不同品牌牌、產(chǎn)品進(jìn)行分類來簡(jiǎn)化判斷過程的現(xiàn)象。分類效應(yīng)也是情景效應(yīng)的一種。
41、 人們追求幸福和逃避痛苦不是盲目的，而是有策略的。這種通過制定策略來追求幸福和逃避痛苦的調(diào)整方法被稱為自我調(diào)節(jié)的焦點(diǎn)理論。
42、 即使是理性聰明的人人，也難免會(huì)被眼前的蠅頭小利所誘惑。因小失大便是很常見的。人們常說，失去西瓜撿芝麻往往會(huì)導(dǎo)致這種結(jié)果。
43、 例如，如果你選擇今天5000元和明天5500元，你可能會(huì)選擇前者。然而，如果你選擇在30天或31天后獲得5500元，你可能會(huì)選擇在31天后獲得5500元。
44、 舉個(gè)更簡(jiǎn)單的例子。假設(shè)工資上漲了10%，通貨膨脹率也是10%，實(shí)際價(jià)值沒有變化。這個(gè)時(shí)候，如果我們偷偷喜歡加薪，那就是典型的貨幣錯(cuò)覺。
45、 貨幣錯(cuò)覺或貨幣錯(cuò)覺j覺(m。neyillusi。n)指以名義價(jià)值為評(píng)價(jià)依據(jù)而產(chǎn)生的錯(cuò)誤，即僅僅因名義價(jià)值上升而產(chǎn)生的錯(cuò)誤。誤以為實(shí)際價(jià)值也上升了。
46、 在過去的六個(gè)月里，通貨膨脹嚴(yán)重，造成了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)影響。在商品和服務(wù)價(jià)格上漲25%的同時(shí)，工資也上漲了25%。所以現(xiàn)在你比以前賺了25%，花了25%。
47、 例如，有兩種**，一種是中獎(jiǎng)率高但獎(jiǎng)金低，另一種是中獎(jiǎng)率低但獎(jiǎng)金高。人們通常會(huì)選擇前者，但當(dāng)被問及哪種**價(jià)格應(yīng)該更高時(shí)，他們會(huì)回答后者！
48、 阿希效應(yīng)是指當(dāng)周圍大多數(shù)人認(rèn)為是對(duì)的，即使是錯(cuò)的，人們也會(huì)選擇盲從。美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家阿希教授通過研究證實(shí)了這種現(xiàn)象，因此這種現(xiàn)象被命名為阿希效應(yīng)。
49、 比如調(diào)整工資的時(shí)候，有時(shí)候物價(jià)漲了5%，工資只漲了2%；有時(shí)候物價(jià)漲了3%，資沒有變化。與這兩種形式相比，后者對(duì)人們的壓力更小，但人們普遍喜歡前者的增長(zhǎng)模式。
50、 暈輪效應(yīng)也是一種情境效應(yīng)。吉爾伯特，密歇根州立大學(xué)哈勒爾(GilbertHarrell)教授認(rèn)為，在暈輪效應(yīng)的作用下，如果消費(fèi)者喜歡某個(gè)品牌，他也會(huì)喜歡該品牌的其他產(chǎn)品。
51、 或者，假設(shè)有人買了一塊年收入6%的土地。想必他會(huì)因?yàn)?%的回報(bào)而高興。但是如果我們加入我們r(jià)由于通貨膨脹，實(shí)際收益率低于6%。因此，如果他只是認(rèn)為收益率是6%，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
52、 主流經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為人是理性的，所以無論面對(duì)什么選擇，都會(huì)根據(jù)約翰來選擇馮諾依曼的期望效用理論使效用最大化。期望效用理論作為判斷選擇合理性的主要依據(jù)，也稱為標(biāo)準(zhǔn)理論。
53、 雖然人們總是可以從周圍獲得很多信息，但由于認(rèn)知的限制，大多數(shù)信息將在處理過程中被刪除。這是因?yàn)槿藗兺ǔＶ桓鶕?jù)幾個(gè)有用的信息進(jìn)行選擇和判斷。我們稱這種對(duì)周圍信息的總結(jié)和提取為分類。
54、 政府之所以在經(jīng)濟(jì)低迷的情況下擴(kuò)大支出，是為了產(chǎn)生啟動(dòng)效應(yīng)。因?yàn)檎當(dāng)U大支出后，貨幣流動(dòng)性會(huì)增強(qiáng)，這對(duì)促進(jìn)整體經(jīng)濟(jì)起到了很大的作用。此后，即使政府不再擴(kuò)大支出，經(jīng)濟(jì)也可以繼續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行。
55、 每個(gè)人都必須知道20/80法則，即20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤(rùn)，這就是VVIP營(yíng)銷立足點(diǎn)。VVIP營(yíng)銷還致力于通過額外的服務(wù)提高高質(zhì)量的客戶忠誠(chéng)度，建立可持續(xù)的客戶關(guān)系。這使得許多消費(fèi)者對(duì)企業(yè)感興趣VVIP市場(chǎng)營(yíng)銷持意見。
56、 分類效應(yīng)的出現(xiàn)意味著趨勢(shì)的形成和市場(chǎng)的擴(kuò)張。在這種情況下，原始品牌具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，而新品牌通常被擠出市場(chǎng)。因此，在推出新產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，我們必須做好早期的市場(chǎng)調(diào)查。因?yàn)槌晒θQ于你是第一個(gè)吃螃蟹的人，還是只是跟隨別人的模仿者。
57、 每件事都有自己的特定場(chǎng)景。這種情況可能是事件發(fā)生的主要原因。例如，我們看到一則關(guān)于青少年戰(zhàn)斗被警方逮捕的消息。如果戰(zhàn)斗發(fā)生在晚上，我們可能會(huì)猜測(cè)青少年的行為是飲酒和麻煩；如果戰(zhàn)斗發(fā)生在白天，我們可能會(huì)認(rèn)為這是青少年集團(tuán)的暴力。
58、 阿爾芭（Alba）教授和韋斯利哈欽森(WesleyHutchins。n)教授（19）認(rèn)為第一個(gè)信息在消費(fèi)者的選擇中起著至關(guān)重要的作用。特沃斯基和卡內(nèi)曼還指出，雖然后續(xù)信息也會(huì)對(duì)消費(fèi)者的選擇產(chǎn)生一定的影響，但人們?nèi)匀桓矚g丁：通過第一個(gè)信息進(jìn)行最終判斷。
59、 即使是最小的東西，消費(fèi)者也會(huì)在購(gòu)買前仔細(xì)收集信息，仔細(xì)比較。但往往因?yàn)樾畔⑻啵娇丛交靵y。事實(shí)上，在真正使用它之前，沒有人能準(zhǔn)確地說出商品的成本性能。因此，當(dāng)消費(fèi)者選擇時(shí)，他們會(huì)選擇妥協(xié)，以使他們的決定合理化，即所謂的妥協(xié)效應(yīng)。
60、 再舉一個(gè)例子。假設(shè)你計(jì)劃在1月份購(gòu)買一輛價(jià)值20萬(wàn)元的私家車。如果年通貨膨脹率為4%，則意味著該車的名義價(jià)值將在12月31日上升至8萬(wàn)元。這也表明貨幣正在貶值。換句話說，1月份購(gòu)買20萬(wàn)元的舊車將在12月3日購(gòu)買8000元。因此，通貨膨脹一直影響著我們的財(cái)務(wù)決策。
61、 但實(shí)際上VVIP市場(chǎng)營(yíng)銷也有很多問題。比如很多人反映，VVIP不僅沒有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，還有助于擴(kuò)大貧富差距。VVIP也被指控對(duì)整體經(jīng)濟(jì)沒有積極貢獻(xiàn)。因?yàn)槟阆胍恢毕硎芩VIP服務(wù)必須確保每年消費(fèi)超過一定數(shù)額，但這只會(huì)導(dǎo)致過度消費(fèi)和非理性消費(fèi)。過度的外國(guó)奢侈品消費(fèi)也導(dǎo)致了國(guó)家財(cái)富的損失。
62、 實(shí)驗(yàn)表明，大多數(shù)實(shí)驗(yàn)參與者更愿意在名義價(jià)值較高時(shí)出售，并在名義價(jià)值較低時(shí)購(gòu)買。即使實(shí)際價(jià)值沒有改變，人們?nèi)匀徽J(rèn)為賣桌子會(huì)在名義價(jià)值上升時(shí)獲利，買椅子會(huì)損失。特別是在提示中，令人驚訝的是，答案沒有改變的人不到實(shí)驗(yàn)參與者的一半。這表明人們?cè)谶x擇買賣時(shí)也有一定的貨幣錯(cuò)覺。
63、 當(dāng)需要提取和使用時(shí)，人們會(huì)在大腦中儲(chǔ)存大量的信息。信息的記憶程度受記憶順序的影響。人們往往對(duì)第一個(gè)信息和最后一個(gè)信息有更清晰的記憶，這受到第一個(gè)原因效應(yīng)和近因效應(yīng)的影響。具體來說，第一個(gè)原因效應(yīng)是指對(duì)第一個(gè)信息印象深刻的現(xiàn)象，而近因效應(yīng)是指對(duì)最后一個(gè)信息印象更深刻的現(xiàn)象。
64、 人們必須在生活中做出許多大大小小的決定，并經(jīng)常受到他人的影響。因此，群體中的個(gè)人總是在不知不覺中朝著同一個(gè)方向發(fā)展，這是一種從眾行為，即個(gè)人通過模仿與大多數(shù)人保持一致。謝里夫(MuzaferSherif)實(shí)驗(yàn)證實(shí)了從眾行為的存在，即人們總是將他人的決定視為有用的信息，并將其應(yīng)用于自己的決定中。
65、 舊信息在大腦中的價(jià)值越低，新信息的價(jià)值越高，近因效應(yīng)越大。心理學(xué)教授羅伯特拉娜指出，首因效應(yīng)和近因效應(yīng)完全取決于大腦對(duì)文本信息的熟悉程度。內(nèi)容越熟悉，首因效應(yīng)越強(qiáng)，內(nèi)容越陌生，近因效應(yīng)越強(qiáng)。換句話說，我們對(duì)文本內(nèi)容的興趣和理解越多，首因效應(yīng)就越明顯，相反，近因效應(yīng)就越突出。
66、 例如，中等位置的個(gè)性化學(xué)校或公立學(xué)校更受歡迎！中檔產(chǎn)品銷量?jī)?yōu)于高檔和低檔產(chǎn)品l伊塔瑪，斯坦福大學(xué)商學(xué)院西蒙森(ItamarSim。ns。n)教授指出，當(dāng)消費(fèi)者無法判斷哪個(gè)選項(xiàng)最有效時(shí)，他們往往會(huì)選擇最合理的選項(xiàng)，即妥協(xié)計(jì)劃。這一主張?jiān)谙M(fèi)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中非常有說服力。面對(duì)各種商品和服務(wù)，消費(fèi)者很難判斷它們的準(zhǔn)確價(jià)值。
67、 主流經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為人是幸福至上的人，即無條件追求幸福，避免痛苦。但哥倫比亞大學(xué)的愛德華希金斯教授等提出了相反的工廠主張，他們認(rèn)為人們對(duì)幸福的追求和對(duì)痛苦的逃避不是盲目的，而是有策略的。這種通過制定策略來追求幸福和逃避痛苦的調(diào)整方法被稱為自我調(diào)整焦鼠眼睛的決定，只關(guān)注眼睛眼睛眼睛眼睛的決定是指放棄未來獲得更大利益的可能性。
