做到第一才是最大的藍海

因為我比較單純，所以寫作比較執著，因為我覺得在一件事情上做到最好肯定是很好的。只是，也許有人會想，你錯了就不堅持嗎？沒有市場的時候不堅持嗎？怎么會？

我的話還是老樣子。不管市場怎么樣，只要是正規的，都要想辦法走在前列。

朋友以前在廣告店工作，一個月收入三五萬，但是他一直想請天貓，我總是說他做不到。當然后來他做到了，又變成了微博，一個月虧5萬。因為廣告費15萬。

我后來說，你得想想哪個行業是你真正能做的最好的，或者是你最喜歡的。

研究了很久，我們覺得他還是回去做廣告比較好。

為什么？因為他積累了很多客戶，而且很多客戶對他的服務態度非常滿意。

上面這個故事的前半部分，我之前在文章里講過，就是這個人回到了他身后的廣告店。現在比以前好多了。但是對于他的人生來說，也許走這樣的彎路對他來說也是成長。

他在微博里賠錢的時候問我怎么辦？

我說，其實任何行業都有賺錢的方法。天貓也是，微博也是。

廣告行業更是如此。

但是我們是哪個行業，我們可以做到最好，至少，在一個地方做到最好。

他說，那里只有廣告行業，因為他的幾個朋友都是做廣告印刷的，所以他的資源可以調用，所以成本會低，而且他本來就是個小流氓，很忠誠，不會計較。每個人都喜歡他。

但說實話，我一直都是這么說的。我會堅持下去。

眾所周知，第一名真的可以占據70%的市場，無論是線上還是線下。

哪怕是百度的SEO，我們也可以看看。第一名基本是生意好的，第二名也是差的。而且很多人真的沒有做到第一名，很多沒有做到第一萬名，但是一直在轉行。

比如上面那個朋友，他本來不應該改的，但是他改了。

因為他調查了很久，做天貓，做童裝，肯定能做。

為什么能做到？他的調查數據我們就不說了。這和網絡公司要求人們購買軟件和服務是一樣的。基本就是中國現在有多少網民，未來的趨勢，每個家庭有幾個孩子。孩子是寶。

等等，說到底，總之，只要有1%的人買我的產品，我就發達了。

我相信我們太多人也是這樣。

那為什么是天貓，而不是其他？

他也聽了別人的故事。

但這真的沒辦法。人民天貓做到了第一。

所以在大家眼里，天貓真的是數錢的，只要進去就賺錢。

所以他進去了。

當然，他真的做不了互聯網。有一次我去他公司，看到他的倉庫堆滿了貨，然后大家都去倉庫上班了。但是，打開網頁真的很慢，因為他的電腦都是老式的。

他對電腦一竅不通。他總以為只要有臺電腦就行了。

所以我用了很久以前的電腦，七八年前的。在這樣的條件下，你可以想到它是什么樣子。

其實說實話，現在的人為什么會想到網上賺錢？基本上他們想到開淘寶店，想到公司零售，一般想到天貓，想到批發會想到阿里，而不是慧聰，因為阿里做到了第一。

那為什么百度超越不了，淘寶也超越不了，因為它已經占據了70%以上的市場。

這太可怕了，太可怕了。我覺得Q微博一開始就是這樣的。他們想，新浪可以邀請一個名人，他也可以邀請，那他為什么不能邀請呢？后來發現，大部分人真的是邀請不到的。

因為一個公司，或者一個平臺，它的一個產品，做到了第一，進入了藍海。

而藍海，就像我們一直說的，是安全期。就是利潤最大，風險最小，干脆不動。

在文章中，我一直強調要堅持細分，繼續前進。

所以，我們很多群體真的是走在了前列。他們都賺了很多錢。

比如我們組有一個做機器的，也做到了行業前列，也就是百度第一，所以他們的很多行業網站，記住，都是行業網站，而且是非常大型網站的行業網站，所以找他們要鏈接。

有了這么大的網站，他會越來越穩。

最重要的是，別人賣一臺機器，利潤1000元，因為別人不賣，他就賣不出去，但是他要賺5000元以上。賺五八萬的機器很多。

為什么？因為信任度高，所以看的時候，一定是不一樣的。其實他們也是小公司。

說到這我想起我朋友的一個朋友，他是我們德化的產業帶。它賣陶瓷。

他是個淘寶佬，猛刷單。當然，一旦被降職，他就直接去找人，恢復了。

為什么？因為他的子行業，茶具，他一直是第一，而且一直是第一。沒有他，也許那一類的業績都完成不了，所以意味著你進入了藍海，永遠安全。

當然，這些故事是寫不出來的。還好看我文字的人不多。

所以，我們看到很多人在尋找新產品，想著產品有多好。其實這樣很難。因為在中國，不缺新產品，不缺好產品，紅海無處不在。根本找不到藍色的海洋。

所以，尋找藍海本身就是一種逃避，最后如果總是想大想小會更麻煩。

相反，我們看到那些一直堅持做一件事，走到前列的人，基本上都做得超級超級好。

一想到藍海，就會想到《藍海戰略》這本書。它非常有名，很多人都讀過。

但有一個人說藍海戰略是對的，但關鍵是世界上沒有藍海，到處都是紅海，所以這個理論根本不能用。其實最大的藍海就是要做紅海第一。

上面的人應該都知道是誰，就是定位理論的提出者，也就是創始人說的。

那個外國人，杰克？特勞特說，你可以去百度一下，告訴國內的營銷專家PK。

其實我們知道很多企業可能會做涼茶，但是王老吉定位涼茶第一。現在涼茶行業，大家一想起來就真的想到王老吉，好像王老吉就是涼茶，涼茶就是王老吉。

腦白金就是這樣，好像送禮就是腦白金，腦白金就是送禮。

所以，那句話真的很對。世界上沒有藍海，只有紅海。最大的藍海是第一個。