提高軟實(shí)力，做更高層次的競(jìng)爭(zhēng)

時(shí)間：2022-10-31 16:01:55 濟(jì)南寵物發(fā)布：濟(jì)南寵物

很久以前，我一直認(rèn)為我將來(lái)會(huì)做大事，比如建一個(gè)大工廠，漸漸地，我的理想會(huì)越來(lái)越小，最后，我會(huì)每天都很開心。但我知道，其實(shí)我越來(lái)越了解自己了。

因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，人多的時(shí)候，不僅僅是廣度的延伸，而是深度的探索。

一個(gè)朋友最近很難過(guò)。他在淘寶工作，但是他的產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。所以他想，我不知道該怎么辦。到處都有更便宜的產(chǎn)品。他甚至想，要不要換別的行業(yè)，換別的產(chǎn)品？

我說(shuō)，不要。你賣的再便宜，永遠(yuǎn)都是更便宜的。任何行業(yè)都一樣。

當(dāng)然，和朋友聊天的時(shí)候，我說(shuō)的是后半句。我說(shuō)，就算你賣的再貴，總有比你貴的。

就算賣的再好，總有比你賣的更貴更好的。那么他們是怎么賣出去的呢？

有些進(jìn)我們?nèi)旱娜藭?huì)知道，這叫附加值，也叫軟實(shí)力。

比如很多人總想在淘寶上賣東西，快遞，好評(píng)，但是在淘寶上，有一家店，而且是C店。他不是這樣的。但是做得很好，很多很多人幫他宣傳。

他賣什么，故事？店主喜歡寫故事，他就在淘寶上賣。

想看就看，付費(fèi)不付費(fèi)都可以。

但是每一個(gè)故事都是他用心寫的，也是他用心寫的，所以他有很多粉絲。

其實(shí)想想也知道，原來(lái)粉絲這么多。如果你幫忙發(fā)個(gè)廣告，他能賺很多錢。這就是我們所說(shuō)的軟實(shí)力。大家都賣東西，你不賣，但你還是用心做。

那么多人肯定也很喜歡你。但如果你試圖拼價(jià)格，你會(huì)暈倒。

其實(shí)上面說(shuō)的軟實(shí)力就是萬(wàn)通地產(chǎn)老板馮侖說(shuō)的。他說(shuō)，現(xiàn)在的比賽不能處于低水平。比如價(jià)格，比如規(guī)模。因?yàn)檫@是最低級(jí)的比賽。

他說(shuō)，如果一塊地，1萬(wàn)平米，本來(lái)可以賺20%，那和2萬(wàn)平米賺10%是一樣的。

但是如果你能想辦法提高附加值，在一萬(wàn)平米的土地上賺80%？又不一樣了。

在互聯(lián)網(wǎng)上，我們經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這種情況，這根本不是最低級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)。

在淘寶上，有一家店鋪?zhàn)龅煤芎茫庖恢焙芎谩Ｋu什么？她賣最有競(jìng)爭(zhēng)力的女裝。但是她的價(jià)格不低，即使是同樣的產(chǎn)品，價(jià)格也不低。

她的賣點(diǎn)是什么，就是為什么能賣這么高，因?yàn)槟Ｌ厥撬?a href=http://www.gzgtzy.com/jiaoyu/19362.html target=_blank class=infotextkey>朋友？

所以，這個(gè)時(shí)候，她賣的不再是普通的衣服。而是一種體貼，一種愛(ài)。

所以他的生意很好，一下子贏了五個(gè)克朗，也不會(huì)有人說(shuō)他們?cè)谕诞嫛?而且，很多人會(huì)追隨自己的愛(ài)情。不管是春天還是秋天不管是夏天還是冬天

跟著他們和他們的衣服。因?yàn)樗麄冮_心快樂(lè)，生意很好。

如果我們也拍自己的女朋友有可能嗎？其實(shí)有可能。

因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的故事和愛(ài)情。

但此時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是普通的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。比如看誰(shuí)開心。比如看誰(shuí)更能在乎自己的女朋友。比如看誰(shuí)更能傷害父母。

用文字，用圖片，這一切都可以表達(dá)出來(lái)。

可能在早期，我們喝的飲料基本都是可口可樂(lè)。但是一杯酒打敗了他。他不好吃，沒(méi)有他出名，價(jià)格也比他貴。他就是王老吉。

所以，如果他們?cè)噲D在那里定價(jià)，他們肯定有點(diǎn)暈。

還有，如果我們現(xiàn)在做事，和朋友在一起的時(shí)候，一定要請(qǐng)他們喝比較貴的飲料。如果以前沒(méi)有王老吉，我們一定要請(qǐng)他們喝可樂(lè)，但是現(xiàn)在有了王老吉。肯定是喝了王老吉。

而他們的這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是軟實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，根本不是價(jià)格，也不是能力。

現(xiàn)在越來(lái)越多的礦泉水是這樣的。本來(lái)是一塊錢。現(xiàn)在，我很少喝一塊錢。

因?yàn)榇蠹叶假I更好更貴的喝。更好更貴的水水還是普通的水，但是他們有了附加值和軟實(shí)力。軟實(shí)力是他們的故事，他們的品牌，他們的廣告和他們的定位。

淘寶上，還有一家店，還是c店。這也是一家神奇的店。店主很喜歡旅游，很少在電腦前。所以他們從來(lái)不開旺旺，他們說(shuō)，淘寶上唯一不開旺旺的店。

他們本身就是模特。反正他們常年在外旅游，就在那里拍，拍風(fēng)景，拍自己，拍衣服。

但就是這樣一家不開旺旺的店。他們一年能賣出幾千萬(wàn)，甚至上了央視。

很多人問(wèn)他，你為什么不開始旺旺？他說(shuō)，只有沒(méi)有匱乏，生意才會(huì)這么好。

為什么有人愿意不聊天就給他們下單？因?yàn)樗麄兊纳痰昀锍錆M了他們的旅行，他們的照片和他們的故事。他們的定位是旅行女裝，也很貴。但是很多很多人愿意買。

有一次，他在微博上拍了一張照片，說(shuō)，誰(shuí)要就直接拍吧。

結(jié)果還沒(méi)開始生產(chǎn)就已經(jīng)賣出了2000多件衣服。這是很多人要做很多年的。

所以，馮侖說(shuō)，他們明白這個(gè)道理之后，就開始下大力氣做廣告，打造形象，做品牌。雖然規(guī)模沒(méi)有擴(kuò)張的那么快，但是價(jià)值、股票、價(jià)格一直在漲。

最重要的是賺錢，越來(lái)越多。公司的整體形象也一直在改善。

而馮侖一開始是怎么知道一個(gè)道理的呢？那是他出去考察的時(shí)候，其中一家投資150億建了一個(gè)Dienis樂(lè)園。結(jié)果美國(guó)的Dienis拿走了60億的品牌使用費(fèi)。

所以，他知道真金白銀不是靠基礎(chǔ)設(shè)施賺的，而是靠軟實(shí)力賺的。

想到這里，我覺(jué)得在手機(jī)行業(yè)，最賺錢的不是那些生產(chǎn)手機(jī)的。有一家公司叫高通。 CDMA是他們的專利。換句話說(shuō)，誰(shuí)生產(chǎn)手機(jī)，誰(shuí)就得像他們一樣交專利費(fèi)，蘋果也是。

所以他們公司有1000多億美元，其中三分之二的利潤(rùn)都來(lái)自專利費(fèi)。

對(duì)任何想給的人都是平等的，否則就是侵犯了他們的專利，被他們起訴。而且有了專利之后，他們什么都不用做。那就等著，躺著賺錢就行了。而這也是科研的軟實(shí)力。

所以，我們的比賽不應(yīng)該是低水平的，而是高水平的。努力提高自己的軟實(shí)力。因?yàn)椴还芪覀兊膬r(jià)格多高，總有比我們高的。再好，總有比我們更好的。

而當(dāng)我們提高了軟實(shí)力，一切都會(huì)成為品牌。而這一次，是真正賺錢的時(shí)候了。這樣客人不僅會(huì)買東西，還會(huì)買那種感覺(jué)，信任，體驗(yàn)，榮耀。

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