在一個充滿活力的時代，90后陳騰華憑借其非凡的智慧和堅定的決心，一步步走上了成功之路。他是垂直家紡電子商務網(wǎng)站“優(yōu)雅100”的CEO兼創(chuàng)始人，也曾是當當網(wǎng)的前副總裁。盡管他已經(jīng)40歲出頭，但在這個年輕化的行業(yè)中，他依然以富有經(jīng)驗和深刻洞察力著稱。
陳騰華2006年加入當當網(wǎng)，2010年當當上市之前離職創(chuàng)立了優(yōu)雅100。他并不后悔那時刻選擇離開，因為他清楚地認識到，在B2C電子商務領域，錯過時機可能意味著永遠無法追回。在2009年的某個時候，他開始思考自己的下一步棋，并最終決定避開廣泛而淺顯的平臺模式，而是要成為一個專業(yè)化、深入市場細分領域中的“品類殺手”。
他的目標清晰，即使是在競爭激烈的家居用品市場中也要找到一片屬于自己的藍海。于是，他瞄準了家紡這一細分市場，這是一個看似平靜卻實際上極具潛力的領域。這里每年都有7000億到8000億元左右的銷售額，而且供應商眾多，但消費者對品牌關注度不高，沒有強勢供應商品牌出現(xiàn)。
這是陳騰華作為一名老將所展現(xiàn)出的戰(zhàn)略眼光。在他的職業(yè)生涯中，他曾經(jīng)歷了B2C電子商務從黎明初照到繁星點點的一系列變化，因此自然想要將這些經(jīng)驗帶入自己的項目中。當他看到圖書行業(yè)同樣存在巨大的發(fā)展空間并沒有被行業(yè)內的大型企業(yè)完全占據(jù)時，他立刻意識到了這是一次巨大的機遇。
陳騰華選擇家的策略很簡單——精選產品，不提供太多選擇，以保持風格的一致性，同時減少噪音產品干擾顧客。這一點與胡蓉蓉，她畢業(yè)于哈佛商學院，與麥肯錫合作，對零售產業(yè)具有深厚理解，她創(chuàng)建了一站式零售平臺長物志，這兩位90后的女性，他們都是通過精選品類來吸引顧客，并且他們都明白這樣做能夠保證利潤率。
雖然他們面臨的是復雜且挑戰(zhàn)性的環(huán)境，但正是這種挑戰(zhàn)讓他們更加專注于打造自己獨特的聲音和風格。對于胡蓉蓉來說，她不僅僅是一個設計師，更是一個生活情趣愛好者。而對于陳騰華來說，無論是在義烏小商品開發(fā)市場尋找供應商還是面對家紡產品種類繁多的問題，都顯示出了他作為一位老板對細節(jié)掌控能力強，以及對于傳統(tǒng)零售運營經(jīng)驗了解透徹。
即使優(yōu)雅100走精品模式，將來家居品類依然需要1到2萬個SKU，這將是現(xiàn)在成規(guī)模服裝電商SKU數(shù)百倍。但這也是它們不同于其他電商的一個重要特點——它需要傳統(tǒng)零售庫存管理和盤點藝術內功修為。此外，它還需引入跨品類買手團隊組織和建設產品線，為用戶提供更全面的購物體驗，從而真正實現(xiàn)生活品質提升。
因此，當我們談及 陳騰華如何成為創(chuàng)業(yè)界的“品類殺手”，我們必須承認的是，這不僅僅是一場技術或資金上的較量，更是一場智慧與勇氣、策略與執(zhí)行力的較量。在這個過程中，90后的新貴們展示出了他們不畏懼挑戰(zhàn)、勇于探索未知世界的心態(tài)，他們證明了年齡不是成功道路上的障礙，只要你愿意去學習、去嘗試，你就能獲得一切。
