文/清如
從批發(fā)燈管的小門店，到274億的照明帝國(guó)，馬秀慧對(duì)于事業(yè)全情投入，勇往直前，成為身價(jià)百億的“照明女王”。
馬云這樣評(píng)價(jià)她：這個(gè)女人太狠了，不遜于董明珠。
上個(gè)世紀(jì)九十年代，中國(guó)迎來第二波創(chuàng)業(yè)浪潮，馬秀慧和丈夫王耀海兩人來到廣東中山，開了一個(gè)批發(fā)燈管的小門店。她說，“我覺得自己天生就是要進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域的。”
當(dāng)時(shí)，丈夫負(fù)責(zé)送貨給客戶，馬秀慧因?yàn)橛性性谏聿荒芨芍鼗睿腿ナ肇浛睢Ｋ粋€(gè)人挺著大肚子，上門找客戶要貨款，受了很多委屈。
有的客戶態(tài)度十分傲慢，甚至破口大罵，馬秀慧收回貨款后忍不住哭了起來。盡管如此，她還是堅(jiān)持到底。她相信在中山這個(gè)商業(yè)發(fā)達(dá)的地方，自己有機(jī)會(huì)一定能夠賺到錢。
1996年的一天，丈夫帶回來一款美國(guó)生產(chǎn)的節(jié)能燈，當(dāng)時(shí)這種節(jié)能燈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚未打開。馬秀慧抓住機(jī)會(huì)，決定放手一搏，自己辦廠。
“這次如果不成功，以后就不要辦廠當(dāng)老板了，我們就永遠(yuǎn)打工。”她拿出所有積蓄，建了一個(gè)只有8個(gè)人的燈具廠，即歐普照明的前身。
很快，馬秀慧推出了第一款節(jié)能燈產(chǎn)品，不僅亮度高、使用壽命長(zhǎng)，而且價(jià)格更優(yōu)惠，取名為“綠明”。這款產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，一炮而紅。
首戰(zhàn)告捷，馬秀慧還沒來得及高興，就遭遇激烈的“價(jià)格戰(zhàn)”。很多廠商看到節(jié)能燈爆紅，開始生產(chǎn)各種劣質(zhì)、低價(jià)的節(jié)能燈，導(dǎo)致價(jià)格一路下跌。
經(jīng)銷商到馬秀慧的廠里批發(fā)，總是嫌價(jià)格貴，客戶越來越少。馬秀慧有些不知所措，丈夫很堅(jiān)定地告訴她，“只要我們保證產(chǎn)品的品質(zhì)，今后最賺錢的一定是我們！”
于是，她堅(jiān)守產(chǎn)品質(zhì)量，通過改善管理節(jié)約成本，并且重新給企業(yè)定位：讓普通消費(fèi)者都能使用上全球最好的節(jié)能燈，“歐普照明”這個(gè)名稱由此誕生。
市場(chǎng)是產(chǎn)品的煉金石，堅(jiān)守品質(zhì)的歐普逐漸收復(fù)了失去的市場(chǎng)，客戶蜂擁而至。
此時(shí)，馬秀慧開始尋找新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，豐富歐普的產(chǎn)品線。“我不喜歡賣普通產(chǎn)品，別人都在做的產(chǎn)品我就不愿意重復(fù)進(jìn)入。”
經(jīng)過深入調(diào)研，她將目標(biāo)鎖定為造型和光照效果都更優(yōu)越的吸頂燈，果斷上馬吸頂燈項(xiàng)目。果然，吸頂燈一經(jīng)推出就受到消費(fèi)者的喜愛，銷量火爆。
目前，歐普的吸頂燈銷量位居全國(guó)第一，并且出口到多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
當(dāng)時(shí)，歐普已經(jīng)是照明行業(yè)的領(lǐng)先者，但馬秀慧還是保持好學(xué)之心，經(jīng)常出國(guó)學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。
一次去日本考察的經(jīng)歷，讓馬秀慧深知?dú)W普和國(guó)際巨頭還有很大的差距。“無論自己的產(chǎn)品還是國(guó)內(nèi)其他知名企業(yè)產(chǎn)品，都無法與之抗衡”。
為了掌握國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，馬秀慧引進(jìn)日本三菱的原料，斥巨資與日企成立合資公司。
與此同時(shí)，她大膽打破照明行業(yè)坊店式獨(dú)家經(jīng)營(yíng)、等批發(fā)商上門要貨的傳統(tǒng)，建立了從省會(huì)城市的專業(yè)市場(chǎng)到地級(jí)市乃至縣鎮(zhèn)級(jí)的分銷網(wǎng)絡(luò)，讓歐普走向全國(guó)各地。
除了西藏自治區(qū)之外，馬秀慧在國(guó)內(nèi)每一個(gè)省份都設(shè)立了分公司、運(yùn)營(yíng)中心、物流配送中心，同時(shí)對(duì)各專賣店的分銷商進(jìn)行統(tǒng)一管理，層層配送，企業(yè)發(fā)展駛?cè)肟燔嚨馈?/p>
經(jīng)過20年奮戰(zhàn)，馬秀慧迎來登頂時(shí)刻，2016年，歐普照明在上交所成功上市。2017年胡潤(rùn)百富榜顯示，馬秀慧身價(jià)高達(dá)190億。
馬秀慧曾說，自己做任何一件事情總是全身心地投入進(jìn)去。對(duì)于燈光的癡迷讓她在照明行業(yè)持續(xù)深耕，直至成為身價(jià)百億的“照明女王”。
文章來源：南財(cái)專訪
