史玉柱：追逐夢想的巨人

　　史玉柱：追逐夢想的巨人
　　
　　這是一個偉大的時代，造就了一批不平凡的人。史玉柱和同屬他那個時代的企業家一樣，敢想也敢做。
　　
　　改革開放的初始，激活了中國這個東方大國沉睡的夢，也敲醒了沉睡于中的國人。注定了一些人不平凡的人的航程，這其中就有史玉柱。
　　
　　大學畢業、政府部門工作、辭職去深圳……中國第一代企業家的三部曲。九十年代，深圳匯集了一大批今后很多年影響多個行業的商業領袖。在那里誕生的傳奇故事至今仍被津津樂道。
　　
　　第一桶金
　　
　　史玉柱第一桶金的淘得，完全和他的特性分不開，天生好賭，這也注定他后面的幾起幾落。
　　
　　1989年夏天，史玉柱感覺自己開發的M-6401桌面文字處理系統作為產品已經成熟，便決定用4000元承包了深圳大學電腦部。該部雖名之為電腦部卻沒有一臺電腦，僅有一張營業執照。當時深圳電腦價格最便宜一臺也要8500元。史玉柱以加價1000元的代價獲得推遲付款半個月的“優惠”，賒得一臺電腦。
　　
　　史玉柱以軟件版權作抵押，在《計算機世界》上先做廣告后付款，推廣預算共計17550元。1989年8月2日，史在《計
　　
　　算機世界》上打出半個版的廣告，“M-6401，歷史性的突破”。到第13天，史玉柱收到匯款單數筆。至當年9月中旬，史玉柱的銷售額就已突破10萬元。史玉柱付清欠賬，將余錢全部投向廣告，4個月后，M-6401銷售額突破100萬元。這是目前大家公認的史玉柱淘得第一桶金的過程。
　　
　　我們身處的這個社會和時代之所以偉大，其中一個原因，是它能給從零起步甚至從負數起步的人提供巨大的商業機會，并取得最終成功。
　　
　　第二次創業
　　
　　蓋巨人大廈的失敗讓史玉柱一夜從天堂到地獄，但是上天從來都不會辜負一個有夢想并為之實際奮斗的人。這次，史玉柱又重新站了起來，源于他精心策劃的保健品。而此時的史玉柱是一個負債數億的創業者，就像負案潛逃的罪犯。
　　
　　如果大張旗鼓地進行“第二次創業”，媒體必然會進行“追蹤報道”，史玉柱失敗者的形象勢必會影響產品的銷售和商務合作。更為嚴重的是，他稍有起色，甚至他還沒開始干，債權人就會蜂擁而至。因此，為了保護自己，史玉柱必須采取隱姓埋名的策略。于是，喜歡模仿革命領袖和戰時行為方式的史玉柱收拾“殘部”，開始了新的“長征”。他切斷與巨人集團的一切聯系，從珠江三角洲轉戰長江三角洲，隱姓埋名，臥薪嘗膽開辟新的“根據地”。他將“腦黃金”的名字改成了“腦白金”，并從一個朋友處獲得50萬元資助，在上海注冊了健特公司，在珠海注冊了康奇公司和士安公司。
　　
　　為了掩人耳目，躲避債權人和媒體的追擊，史玉柱這次徹底從臺前退到了幕后，把自己神秘地隱藏了起來。在這些公司當中，史玉柱都不是法人代表。包括史玉柱的大本營上海健特公司，法人代表也是由他的一名部下擔任，史玉柱本人的公開身份則是“策劃總監”，而雙方私下簽訂秘密協議，史玉柱才是事實上的老板。“腦白金”出來之后，通過大規模、密集性的廣告攻勢，迅速填補了國內保健品行業低迷期過后的市場空當，風靡全國。到2000年，銷售額超過10億元，員工數千人，并在全國建立了擁有200多個銷售點的龐大銷售網絡，規模超過了鼎盛時期的巨人集團。
　　
　　進軍網游
　　
　　經歷了大起大落、大落大起之后，與其說史玉柱害怕了，不如說他更認清了自己。他想成為巨人，但又要保護自己不被攻擊，因此史玉柱選擇了有重點、階段性的投資賺錢方式。從保健品到非處方藥再到網絡游戲，看不出哪項事業是史玉柱想要專注的。這也正說明了他的投資思維——沒有永恒的賺錢產品和事業。
　　
　　保健品行業已讓史玉柱看到先例，太陽神、哈慈等企業經營方面雖有波動，但是卻不至于因為某個波動而導致企業的滅亡。為了顧慮企業說沒了就沒了的擔心，史玉柱決定考察一些行業以便選擇進入從而分散風險。在進入網游之前，史玉柱曾經找來專家咨詢，也曾專門拜會一些行業的主管領導，目的就是弄清楚網絡游戲市場究竟會不會萎縮。最后的結論是，至少在8年或者更長的時間里，網絡游戲的增長速度會保持在30%以上。而在史玉柱看來，國人對娛樂的需要日益增長，中國游戲玩家的比例相對也較低，增長潛力巨大。因此，史玉柱斷言：現在的網游市場肯定是一個朝陽產業。
　　
　　剛剛進入網絡游戲市場之時，史玉柱并沒有將國外游戲公司放在眼里。2006年的一個展會卻徹底改變了史玉柱的看法。在上海的ChinaJoy展會上，史玉柱看到氣勢大的作品很少有國產的，幾乎都是國外公司的大作。而明年即將投放市場的大產品當中，幾乎全部都是歐美的游戲，有的產品的規模甚至在《魔獸》之上。“我覺得明年大家就能感覺到，歐美游戲的市場份額迅速上升，三年之后外國的游戲占中國市場的主導。”史玉柱不無憂慮地預言到。
　　
　　在市場已經進入非常明顯的大制作時代的時候，國內多數網游公司還處于小作坊階段。史玉柱認為，研發在4000萬元以下的產品已經不可能再形成氣候了，這和兩三年前是完全不一樣了。“《征途》的研發花了4000萬人民幣在國內已經算多的了，但是歐美游戲多是以千萬美金為單位的研發費用，這相當于投個三五百萬人民幣拍個連續劇你去和好萊塢大片去比。”
　　
　　有游戲同行分析，以史玉柱的營銷策劃能力，如果輔之以國外跨國公司的游戲制作能力，應當是一個絕佳的搭配。表面上，史玉柱也沒有把話說滿，表示不排除這種可能性，但是現在還沒考慮過代理國外游戲。但私下里，史玉柱卻直截了當地說，自己不喜歡玩國外的游戲。
　　
　　獲悉史玉柱在網絡游戲方面準備走研發的道路之后，已成對手的陳天橋仍舊通過段永基幾次向史玉柱轉達自己的建議，其中一條就是：研發之路多陷阱。這一提醒讓史玉柱在研發方面更加謹慎了許多。為了應對跨國巨頭的挑戰，現在征途網絡的第二款游戲已經在研發當中，名字就叫《巨人》。（名人名言 m.taiks.com）據史玉柱介紹，這款游戲的開發投入達到一億元。在產品本身又有不少創新，“如果說《征途》是不守行規的話，《巨人》根本就是沒有行規”。
　　
　　史玉柱是自詡為“骨灰級”玩家的老板，花十幾個小時打游戲是家常便飯，可以想象，一個手握重金的玩家老板來搞網游，是不會被以前任何一款游戲所左右的。史玉柱覺得一直點鼠標打怪太累，就設置自動打怪讓玩家端著咖啡打怪；他覺得看地圖找坐標太累，就設置自動尋路，讓玩家點一下就到目的地；他看到其他游戲里玩家之間買賣裝備金額越來越大，就提出不如官方來出售材料，玩家自己打裝備……正因為這種從玩家需求出發的策劃理念，《征途》迅速被市場認同，一躍成為中國市場的主流網游之一。
　　
　　贊譽與爭議
　　
　　如果單純從表面的金錢事物來衡量，史玉柱的確正是如此做的，他在贏得一個又一個讓人羨慕的勝利。他沒有被那場大失敗徹底打垮，而是成功地來了一次大逆轉。這種逆轉甚至是電視劇編劇和小說家們都難以虛構出來的。他開始重新崛起，還清債務，甚至重新成為媒體的寵兒，在2001年末和2002年初的媒體上，四處是史玉柱如釋重負的感慨：債務終于還清。他還成了中央電視臺的年度經濟人物。再次出現在公眾視線中的史玉柱被描述成一個講究誠信的商人，一個堅韌不拔的企業家。
　　
　　但是他采用的商業手段也正是從這時起開始被人詬病。其中最著名的是《南方周末》2002年3月的一期報紙在頭版刊登的《腦白金真相》。不過據說這篇文章只是讓史玉柱認識到，媒體并不足畏。因為即使是當時炙手可熱的《南方周末》登在頭版的負面文章，也沒有影響到腦白金的銷售。史玉柱在保健品上的成功一直延續到了今天。我們仍然可以看到那段“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”的廣告。
　　
　　如果史玉柱沒有做網絡游戲，那么史玉柱的成功和他帶給媒體的說辭可能也就到此為止。盡管他仍然會吸引到足夠多的好奇心。
　　
　　讓他與眾不同的正是他在商業上的進取心。當史玉柱憑