1999年，蔡文勝?zèng)Q定去澳洲闖蕩。
對(duì)他而言，這是一個(gè)艱難的決定。在菲律賓5年了，一家人都習(xí)慣了這里的生活。做生意賺過(guò)些錢(qián)，一度距離衣錦還鄉(xiāng)的夢(mèng)想近了一些。但一場(chǎng)突如其來(lái)的變故，使他重新回到了起點(diǎn)。他想離開(kāi)這片傷心地。
變賣(mài)完所有家當(dāng)，所得不過(guò)35萬(wàn)港元。去澳洲前，他打算回石獅老家看看父母。途經(jīng)香港，心血來(lái)潮。35萬(wàn)港元，寄了5萬(wàn)給已經(jīng)抵達(dá)澳洲的妻子，剩下30萬(wàn)，全部買(mǎi)了盈科數(shù)碼的股票。
許多年后，蔡文勝依然記得買(mǎi)進(jìn)股票的價(jià)格：5.8港元。他賭對(duì)了，“那個(gè)股票當(dāng)時(shí)最高到28元，市值到2000多億，全香港70%的人應(yīng)該都買(mǎi)過(guò)，大部分虧錢(qián)，我運(yùn)氣好，20多元賣(mài)掉了。”憑這一單，他賺到了100多萬(wàn)。
蔡文勝馬上給妻子打了個(gè)電話(huà)，“你們回來(lái)吧，我不去澳洲了。我30萬(wàn)能變成100多萬(wàn)，明年一定能變成1000萬(wàn)。”他拿出一部分錢(qián)在廈門(mén)買(mǎi)了套房子，剩下的全買(mǎi)了跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的股票。
當(dāng)時(shí)他還沒(méi)有電腦，為了追蹤股票行情，在朋友辦公室讓對(duì)方教他學(xué)會(huì)了上網(wǎng)。
無(wú)疑，他被股票和網(wǎng)絡(luò)給迷住了，以至于重新確定了人生方向——放棄傳統(tǒng)類(lèi)生意，全力去做好兩件事：一是股票，二是互聯(lián)網(wǎng)。他像一條鯊魚(yú)，嗅到了血的味道。
15年后，北京競(jìng)園藝術(shù)中心的別墅里，已經(jīng)是著名天使投資人的蔡文勝，身材修長(zhǎng)，面容清朗，看不出絲毫有錢(qián)人或暴發(fā)戶(hù)的氣質(zhì)。“開(kāi)始是有了錢(qián)就想炫耀，買(mǎi)寶馬車(chē)買(mǎi)大房子，到了今天，像不像有錢(qián)人已經(jīng)不重要了。”
功成名就，便有不在乎的資格。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界，蔡文勝頭銜眾多：“域名之王”、“站長(zhǎng)之王”、“最懂初創(chuàng)者的天使投資人”。
為什么是蔡文勝？他的朋友們各有各的說(shuō)法：聰明勤奮、善于把握趨勢(shì)、執(zhí)行力強(qiáng)……
蔡文勝本人的歸納：“第一，我喜歡學(xué)習(xí)，也善于學(xué)習(xí)。第二，我比較敢拼敢賭，經(jīng)常在背水一戰(zhàn)的情況下去賭一個(gè)事情。第三，很多人是經(jīng)常琢磨、經(jīng)常討論，不做；我一般想到了就去嘗試，不成功再掉頭。”
雷鋒網(wǎng)創(chuàng)始人林軍在文章中寫(xiě)過(guò)，“……每次到北京，都會(huì)在各個(gè)局里聽(tīng)到關(guān)于蔡文勝的故事，薛蠻子是他的天使，雷軍是他的朋友，黃明明是他的伙伴，王峰被其兜售過(guò)域名，馮鑫被其一起謀局暴風(fēng)，蔣濤請(qǐng)他做嘉賓，梁寧和他討論風(fēng)水……”結(jié)論是，蔡文勝是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界最讓人如沐春風(fēng)的人。
2011年3月，蔡文勝和薛蠻子、雷軍、李開(kāi)復(fù)、包凡等人發(fā)起成立了天使會(huì)。薛蠻子有“中國(guó)天使投資第一人”之稱(chēng)；雷軍此時(shí)已經(jīng)創(chuàng)建小米公司；從微軟和谷歌出來(lái)的李開(kāi)復(fù)，是創(chuàng)新工場(chǎng)的教父；曾經(jīng)在摩根士丹利和瑞信工作的包凡，執(zhí)掌中國(guó)私募融資的“頭牌”華興資本。
擠在一群“高大上”中，蔡文勝最另類(lèi)。他高中都沒(méi)畢業(yè)，不懂英文，不懂技術(shù)，普通話(huà)都說(shuō)不標(biāo)準(zhǔn)。不過(guò)投資業(yè)績(jī)會(huì)證明他跟他們是一伙人。作為天使投資人，他已經(jīng)至少投出了3家上市公司：銀行卡優(yōu)惠券平臺(tái)TTG、游戲研發(fā)公司Forgame，以及更為知名的分類(lèi)信息網(wǎng)站58同城——分別在澳洲、香港和美國(guó)上市。
“當(dāng)時(shí)姚勁波創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)很強(qiáng)，說(shuō)要做一個(gè)分類(lèi)信息網(wǎng)站。我覺(jué)得非常可行，所以也參與了。后來(lái)我們一起去找軟銀賽富基金的羊東投資。羊東笑著跟我提要求，說(shuō)蔡文勝你也要把精力放在這里頭才行。我答應(yīng)了。因?yàn)檫@個(gè)承諾，我到現(xiàn)在還兼任著58的董事。”
現(xiàn)在，蔡文勝手頭的天使投資項(xiàng)目有上百個(gè)，每年還會(huì)再加投10到15個(gè)。最近這兩三年，他幾乎只投移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)項(xiàng)目，尤其看好互聯(lián)網(wǎng)金融、教育、醫(yī)療類(lèi)的項(xiàng)目。和雷軍的不熟不投、薛蠻子的天馬行空相比，他也有自己的風(fēng)格。
“我更加看重用戶(hù)規(guī)模。我不太會(huì)問(wèn)它的商業(yè)模式，也不太看早期會(huì)不會(huì)賺錢(qián)。我認(rèn)為有用戶(hù)一定會(huì)有價(jià)值。我一直是這觀點(diǎn)。從創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，我不看重他的學(xué)歷，也不看重他有沒(méi)有大公司的經(jīng)歷。我甚至更偏愛(ài)草根一點(diǎn)。”
比如，他投資的3個(gè)福建“80后”，美圖秀秀創(chuàng)始人吳欣鴻只是高中畢業(yè)；飛博共創(chuàng)創(chuàng)始人伊光旭大學(xué)沒(méi)讀完就出來(lái)創(chuàng)業(yè)；同步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人熊俊讀了福建本地的普通大學(xué)。
當(dāng)然也有例外。比如，他和徐小平一起投的大姨嗎，創(chuàng)始人柴可就是“富二代”、名校海歸。打動(dòng)蔡文勝的是他的毅力。“他回國(guó)的時(shí)候體重是180斤，為了創(chuàng)業(yè)，他減到140斤。一個(gè)人有那么大毅力把體重減下來(lái)40斤，他做事情一定也可以成功。他抓住了一個(gè)切入點(diǎn)，而且他可以借助這個(gè)延伸到整個(gè)醫(yī)療領(lǐng)域，包括女性健康、寶寶健康，往這方面去走。”
當(dāng)年收購(gòu)暴風(fēng)影音時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)者中有百度、軟銀、IDG這樣的勁敵，勝出的卻是他。事后來(lái)看沒(méi)什么特別，不過(guò)是親自去找暴風(fēng)影音作者——哈爾濱的軟件工程師周勝軍，僅憑雙方的一個(gè)口頭協(xié)議，在半小時(shí)內(nèi)，將自己幾乎所有積蓄——1200萬(wàn)元人民幣劃到后者的賬上。“我都是直接打錢(qián)，這些個(gè)人站長(zhǎng)更喜歡速度。”蔡文勝輕描淡寫(xiě)地說(shuō)。
熊俊剛剛準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時(shí)，和蔡文勝吃過(guò)一頓飯。兩人談人生、談理想，閑話(huà)家常。隔天早上，他收到一條短信，說(shuō)錢(qián)已經(jīng)打過(guò)去了。查詢(xún)的結(jié)果是，銀行卡里一下多了上百萬(wàn)元人民幣。當(dāng)時(shí)他是第一次和蔡文勝見(jiàn)面，連做什么項(xiàng)目都沒(méi)想清楚，什么協(xié)議也沒(méi)簽。很早就決定投資他的創(chuàng)新工場(chǎng)，因?yàn)橐叱绦蛸Y金幾個(gè)月后才到賬，而蔡文勝用了不到24個(gè)小時(shí)。
與蔡文勝相識(shí)多年的極客幫合伙人梁寧，將他的成功歸因于對(duì)趨勢(shì)的深刻把握。
蘇光升對(duì)此深有體會(huì)。2009年，蔡文勝投資了他做的OPDA智能手機(jī)論壇，并且要求將塞班論壇轉(zhuǎn)為安卓論壇。蘇光升答應(yīng)了卻遲遲未動(dòng)，因?yàn)槿嗍袌?chǎng)看上去還很不錯(cuò)。因蔡文勝一再催促，他想了一個(gè)月才決定轉(zhuǎn)型，推出了安卓?jī)?yōu)化大師和卓大師。一年之后，諾基亞徹底放棄塞班系統(tǒng)，安卓手機(jī)成為全球出貨量最大的智能機(jī)。蘇光升用兩個(gè)字來(lái)表達(dá)心境——服了。
薛蠻子告訴我們，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)做投資就是看人看事。蔡文勝在早年只投個(gè)人站長(zhǎng)。“當(dāng)然也有一種可能。那時(shí)候他也不認(rèn)識(shí)什么高大上的人物。”他調(diào)侃道。而在和蔡文勝一起工作過(guò)的黃明明看來(lái)，蔡文勝在天使投資上的成就同他早年做域名和265網(wǎng)站期間結(jié)識(shí)了大量創(chuàng)業(yè)者密切相關(guān)。
《創(chuàng)業(yè)家》雜志分析，敏銳的蔡文勝是個(gè)人站長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)型的最佳代表。個(gè)人站長(zhǎng)群體的創(chuàng)業(yè)方式，與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)主流創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)方式相去甚遠(yuǎn)。個(gè)人站長(zhǎng)投入很少，網(wǎng)站簡(jiǎn)陋，沒(méi)有太高的技術(shù)含量，通常就是靠一兩個(gè)“殺手級(jí)應(yīng)用”吸引成百上千萬(wàn)用戶(hù)，然后獲取廣告或增值服務(wù)的收入。這是純粹的中國(guó)特色。
很長(zhǎng)一段時(shí)間，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的主場(chǎng)，屬于受過(guò)高等教育的精英和海歸。他們追隨海外流行模式，為中國(guó)的高學(xué)歷、高收入人群提供服務(wù)。但中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，促使它們一邊擴(kuò)張一邊下沉。BAT等巨頭、小米、360和京東，無(wú)不開(kāi)始關(guān)注縣級(jí)以下的市場(chǎng)。而蔡文勝一開(kāi)始就是從這里起步的。
讓我們回到蔡文勝剛剛接觸互聯(lián)網(wǎng)的年代。1999年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)勃興，新浪、搜狐、網(wǎng)易初具雛形，阿里巴巴和騰訊開(kāi)始招兵買(mǎi)馬。蔡文勝?zèng)Q心做好兩件事：股票和互聯(lián)網(wǎng)。最初，他把它們簡(jiǎn)化為一件事：買(mǎi)跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的股票。
2000年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫開(kāi)始破滅。在2000年3月到2002年10月間，全球IT業(yè)界約有5萬(wàn)億美元的市值被抹去。2003年，電訊盈科（盈科數(shù)碼合并香港電信后成立，李澤楷擔(dān)任董事局主席）股價(jià)跌至1港元。雖然抽身得早，蔡文勝仍不免心有余悸。在2007年之前，他沒(méi)有再買(mǎi)過(guò)股票。
股票不能做了，互聯(lián)網(wǎng)又如何？蔡文勝仍抱有信心。只是，怎么切入呢？
2000年4月，他在報(bào)上偶然看到一條新聞，一個(gè)名為business點(diǎn)com的域名賣(mài)了750萬(wàn)美元。第二天，他就用兩萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)了一臺(tái)聯(lián)想天禧電腦，開(kāi)始了他的域名生意。
當(dāng)時(shí)注冊(cè)一個(gè)域名的費(fèi)用是220元，他一口氣注冊(cè)了一千多個(gè)。想著有人來(lái)買(mǎi)，開(kāi)價(jià)10萬(wàn)、20萬(wàn)，賣(mài)出去一兩個(gè)就能回本。結(jié)果，2000年連一個(gè)都沒(méi)賣(mài)出去。事后反思，他才發(fā)現(xiàn)自己注冊(cè)的幾乎全是垃圾域名。
而后他又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)竅門(mén)：域名跟商標(biāo)一樣，每年都要交錢(qián)，不交錢(qián)會(huì)釋放出來(lái)，別人就可以重新注冊(cè)。他開(kāi)始調(diào)整策略，搶注那些因?yàn)闆](méi)有續(xù)費(fèi)“掉”出來(lái)的好域名，再以一個(gè)合理的價(jià)錢(qián)賣(mài)
