有一家效益相當(dāng)好的大公司，決定進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營規(guī) 模，高薪招聘營銷主管。廣告一打出來，報(bào)名者云集。 面對(duì)眾多應(yīng)聘者，招聘工作的負(fù)責(zé)人說:"相馬不如賽馬。為了能選拔出高素質(zhì)的營銷人員，我們出一道實(shí)踐性的試題:就是想辦法把木梳盡量多地賣給和尚。"
絕大多數(shù)應(yīng)聘者感到困惑不解，甚至僨怒:出家人剃度為僧，要木梳有何用?豈不是神經(jīng)錯(cuò)亂，拿人開涮?過一會(huì)只見應(yīng)聘者接連拂袖而去，幾乎散盡。最后只剩下三 個(gè)應(yīng)聘者:小伊、小石和小錢。
負(fù)責(zé)人對(duì)剩下的這三個(gè)應(yīng)聘者交待:"以10日為限， 屆時(shí)請(qǐng)各位將銷售成果向我匯報(bào)。" 10日期到。 負(fù)責(zé)人問小伊:"賣出多少?"答:"一把。" "怎么賣的？"小伊講述了歷盡的辛苦，以及受到眾和 尚的責(zé)罵和追打的委屈。好在下山途中遇到一個(gè)小和尚一 邊曬著太陽，一邊使勁撓著又臟又厚的頭皮，小伊靈機(jī)一 動(dòng)，趕忙遞上了木梳，小和尚用后滿心歡喜，于是買下一把。
負(fù)責(zé)人又問小石:"賣出多少??答:"10把。""怎么賣的?"小石說他去了一座名山古寺。由于山高風(fēng)大，進(jìn) 香者的頭發(fā)都被吹亂了。小石找到了寺院的住持說:"蓬頭垢面是對(duì)佛的不敬。應(yīng)在每座廟的香案前放把木梳，供 善男信女梳理鬢發(fā)。"住持采納了小石的建議。那山共有 10座廟，于是買下10把木梳。
負(fù)責(zé)人又問小錢:"賣出多少?"答:"1000把。"負(fù)責(zé)人驚問:"怎么賣的?"小錢說他到一個(gè)頗具盛名、香火 極旺的深山寶剎，朝圣者如云，施主絡(luò)繹不絕。小錢對(duì)住持說:"凡來進(jìn)香朝拜者，多有一顆虔誠之心，寶剎應(yīng)有 所回贈(zèng)，以做紀(jì)念，保佑其平安吉祥，鼓勵(lì)其多做善事; 我有一批木梳，你的書法超群，可先刻上"積善梳’三個(gè) 字，然后便可做贈(zèng)品。"住持大喜，立即買下1000把木梳，并請(qǐng)小錢小住幾天，共同出席了首次贈(zèng)送 "積善梳"的儀式。得到 "積善梳"的施主與香客，很是高興，一傳 十，十傳百，朝圣者更多，香火也更旺。這還不算完，好 戲跟在后頭。住持希望小錢再多賣一些不同檔次的木梳，以便分層次地贈(zèng)給各種類型的施主與香客。 (蔣光宇)
評(píng)語:聽起來荒誕不經(jīng)。但梳子除了梳頭功能，有無別的附加功能呢? 在別人認(rèn)為不可能的地方開發(fā)出新的市場(chǎng)來，才是真正的營銷高手。
