有一間售賣不易碎杯碟的公司，其中一位推銷員，生意成績五年來都是冠軍，每年周年大會，都會對其他推銷伙伴致詞，談及成功之道，但對于自己實際推銷技巧，都避而不談。
終于，經過五年來同事及公司方面的誠意打動，他在第六年周年大會上，透露了他的推銷秘訣，那就是介紹完公司產品之后，拿出十多件不易碎杯碟，用力向地上擲下。當準客戶眼見杯碟絲毫無損，自然信心大增，因而速下訂單。
不出所料，全公司的推銷員，都運用此方法于推銷之中，公司的業(yè)績也節(jié)節(jié)上升。可是，五年推銷冠軍的成績仍然是處于領導位置，同事向他請教推銷之道，他說：“我早已告訴你們我的秘訣：首先介紹產品，然后嘗試擲碎杯碟。有一點我要補充的是，我現(xiàn)在已由自己擲杯碟，改為請準客戶擲杯碟。”
